母婴店怎么做活动吸引人？年赚230万母婴店营销策划方案！

胡巴网要给大家带来的案例是：江西有这么一家母婴店，老板利用“收废品”，在短短一年的时间里，疯狂盈利230万。接下来，胡巴网就和大家分享下母婴店怎么做活动吸引人？年赚230万十万母婴店营销策划方案！

【1】案例背景

孙老板就是这家母婴店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位孙老板啊，原本他和自家老婆一起，开了一家超市，原本生意差得要死，后来才转行，把超市变成了如今的母婴店，还不知道从哪里“偷”来一套方案，居然让他一年狂赚230万。

 孙老板并不是第一次开店了，他这个人比较懒，不想上班，索性就自己创业，开了一家超市。然而呢，附近已经有好几家超市了，孙老板这个人又不是能说会道的，总是跟顾客打不好关系，搞得超市的生意一天比一天冷清，到了最后，已经到了经营不下去的地步。

这时候老婆就跟孙老板说了，要不不开店了，找点活儿干吧，一个月还能赚个几千块钱。现在开店，每个月都在亏损，何必呢？可这孙老板不服气啊，他自认虽然自己不是什么人中龙凤，但不过是开个店而已，怎么会沦落到这种地步呢？他不乐意，但还是关了超市，选择了更加赚钱的行业，那就是母婴行业。

众所周知，这年头啊，除了女人的钱好赚之外，孩子的钱也特别好赚。很多人都知道这一点，所以呢，也不管自己有没有这方面的经验，就不管不顾地踏入了这个行业。殊不知，赚钱哪里有这么容易呢？你知道这行能赚钱，人家也知道啊，你要是做不出自己的优势，顾客不会选择你，自然就赚不到钱。

可能是有了先前失败的经验，这次孙老板也算是汲取了教训，在母婴店开业之后，立马推出了一系列的营销活动，企图创造出自己的优势。结果你别说，还真让孙老板赚到钱了，这不，短短一年时间，孙老板狂赚230万。

 【2】方案介绍

孙老板赚钱的方式非常简单，就一招：收废品。

有人就说了，你这开的不是母婴店吗？怎么还搞起收废品来了呢？莫非是打着母婴店的名头干起了收废品的生意？其实并非如此，而是反过来了，孙老板啊，这是打着收废品的名义，干起了开母婴店的活计。下面就来给大家讲讲，孙老板具体是怎么做的。

【3】盈利分析

母婴店开业的时候，孙老板推出了这么一个活动：凡是拿着空的奶粉罐进店的顾客，就可以免费获得50块钱。注意，不管是在哪里买的奶粉，都可以换！

大家要知道，这年头的奶粉可不便宜，对于有小孩的家庭来说，一个月光是奶粉钱都要几千块钱，每个月都要消耗好几罐奶粉，家里的空奶粉罐多得都堆不下。现在有了孙老板这么一个活动，自然会有顾客心动，拿着奶粉罐来换钱。

但其实呢，这50块钱啊，并不是现金，而是一张优惠券。只要顾客在店里买奶粉，就可以使用这张优惠券。这样的话，孙老板也不过就是相当于给顾客打了个折扣。要知道，母婴行业的利润并不小，像这种小折扣，孙老板是不会亏钱的。而且顾客有了优惠券，为了省钱，自然也会来孙老板的店里买奶粉。并且，孙老板“收废品”得来的奶粉罐呢，也可以拿去卖掉，奶粉罐的价格也并不便宜。

 除此之外呢，孙老板还告诉顾客：如果顾客愿意在店里充钱，那么还可以成为母婴店的合伙人。

这个合伙人又是怎么回事？很简单，“合伙人”在母婴店消费，不仅可以享受专属折扣，还可以介绍朋友来店里消费，到时候“合伙人”也可以获得一定比例的提成。如果“合伙人”介绍来的朋友越多，那么还可以对其身份进行升级，到时候享受的提成比例呢，也就越高。

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