确定需求、确定产品、确定型号、确定品牌

以你购买最贵的那件物品时的心理为基础，试着回答这几个问题：

如何让确定需求的客户选择自己的产品？

如何让确定产品的客户选择自己的型号/款式？

如何让确定型号的客户选择自己的品牌？

如何让自己的品牌成为用户搜索后的首要选项？

反过来思考行动背后的思考，也是一种创造。

1、如何让确定需求的客户选择自己的产品？

我想就是不断的借助各类的内容不断展现在用户面前，比如时不时的就可以看到关于课程的内容，关于课程的案例，关于课程的反馈。毕竟最好的素材就是一个个活生生的变化。通过多次曝光来促使用户最终下定决心购买。

2、如何让确定产品的客户选择自己的型号/款式？

今天在X响看分享的电商爆品打造过程中，提到几个方式来去切自己的客户，一方面从价格方面进行划分，价格线：3000、5000、6000、10000、15000元，3000-5000为一类产品，6000-15000为另一类产品，而针对店铺则天猫+淘宝专卖店做树品牌，京东提销量、侧翼用猫宁，最后一个平多多抓下沉，而这些布置则与店铺的价格带有关。天猫做高价核心品，中低客单价为辅，专卖店承接官方旗舰店的流失，抓价格敏感用户，以中断价格为主，高端价格为辅。京东则以高端核心票为主，中低客单价为辅，拼多多则以降本版，通过这样的策略对每一个平台的产品及价格合理分配，在不降价不用券不打折的情况取得好的效果。

所以如何让客户选择自己的型号款式，一方面就是用价格来区分，附以对应的产品即可。比如目前社群大多数几种配置：会员群、高端课程群、私董会，通过这样子的划分区分人群，自然客户根据自己的情况来选择对应的产品。

3、如何让确定型号的客户选择自己的品牌？

这个依然是借助品牌关键词来进行的，比如在13年那时候课程，有大量的课程关键词，围绕这些课程关键词来进行搜索，都会引流至围绕最核心的关键词的地方。所以如何让确定型号的客户选择自己的品牌，就是需要不断的做站外的投放，同样上面的电商爆品打爆的过程，也是借助关键词来不断的强化品类与品牌的关联。

4、如何让自己的品牌成为用户搜索后的首要选项？

如何让自己的品牌成为用户搜索的首要选项，拉面说成为拉面的品类词，虎皮凤爪成为王小卤的最大品牌关键词，将品牌与品类词建立关系，便是用户搜索后的首选项，用品牌诠释品类词，品牌与品类词一一绑定。比如龙珠与生财绑定。