付费其实是为了更好的赚钱

笨人靠力气赚钱，聪明人靠脑子赚钱，精明的人靠钱生钱，这句话一点都没错。

以前我觉得现在很多行业的老板可能都需要借助互联网来赚钱，后来当我无意中进入到一个高端饭局之后，我的眼界才被拉开，其实对于很多的人来说，互联网根本不重要，因为他们玩的本来就只是资本和人脉而已。

扯远了，还是说说买流量的问题吧。

在营销行业里面说的买流量，其实就是买用户，不是大家所认为的那个手机流量，而买流量跟买用户又有一定的区别。

有了流量，不一定会有用户，不知道大家能不能理解这句话是什么意思。

例如：很多人想在暴疯团队的博客投放广告，其实他们投放广告就是买流量。

暴疯团队博客每天差不多有接近6000人的访问流量，但是点击这些广告的可能并不多，加这些广告里面的联系方式为好友的可能就会更少。

包括去年暴疯团队在微信号里面也推送了几条广告。

包括大家在公众号里面投放的不管是微小宝还是微信官方流量主的广告，都是属于买流量的范畴。

这就是买流量跟买用户的区别，流量更多的只是广告的展现，用户是直接关注到你的。

当然，买流量其实也分好几种行为，这个跟广告联盟的计费方式是一致的。

例如CPM，按照千次展示来进行计费的方式。

例如CPC，是按照单次点击来进行计费的。

例如POP，是按照up和down来进行计费的。

这些其实都是属于买流量的范畴。

知道概念了，先说第一个问题：付费问题

我发现很多的人思维都有点僵化，当然又或者是不理解，不懂。

很多人一想到营销推广，首先想到的就是免费的方法，付费的完全不考虑。

只要是免费的方法他们都会很感兴趣，尤其是免费的效果又好的。

但是当你告诉他：免费的要么需要苦力的干，要么需要一定的技术的时候，他又没兴趣了。

他又想要一个简单却有很好效果的免费的方法。

然后就没有然后了。

昨天在跟一群朋友吃饭，期间聊到关于民宿推广的问题，当下民宿的主要运营者，就跟我说占时的展示不考虑。

OK，付费的占时不考虑的话，那就苦逼的自己去发帖呗，慢慢做，还能咋样？

不付费又想要有百度竞价点击竞价页一上线就立马有效果的话，我是不怎么想的出来的有什么方法的。

除非你能通过SEO排名，或者QQ群排名来获取流量，这些都是需要一定的技术的。

后来我跟他说，付费其实是为了更好的赚钱。

并不是说我付费了，得不到任何的效果，我在准备付费的时候其实已经测算好了大概的数据，我付1万的广告费出去，大概能够得到1.2万或者1.5万或者更多的回报，并不是说我花了1万块什么都得不到。

花钱购买流量是为了更好的赚钱。

这个问题我在最早就说过。

所以，你们可以看到非常多的人喜欢付费：

买广告位。

买朋友圈广告。

买公众号广告推送。

买百度竞价点击。

买流量。

买用户。

因为，付费，是最快的，效果最好的。

为什么效果最好？

这就涉及到付费的第二个问题：怎么付费才能得到最好的效果。

付费买流量，不是说，你一个买流量的跟我说，我的网站日IP有多少，我的微信号有多少人，我的公众号有多少人关注，然后根据人数给你报个价格你就去投广告了。

那样估计你要亏死的。

这里也讲到我昨天在饭桌上讲到的第二个：互联网所有的东西都是由“数据”构成的，数据就是核心。

我要在某个公众号买个广告推广。

我要看哪些数据？

1.公众号的关注人数

这个不用我说了，对不对，但是公众号关注人数里面有多少是僵死粉？有多少是死粉？又有多少是活跃粉？

这些数据就很关键了。

所以，这个时候我要看第二点。

2.公众号首条和2-8的文章点击率有多高

通过点击率来进行对公众号的数据分析，预估一下在这个公众号投放广告大概能够得到什么样的效果，能够会有多少用户点击广告，又有多少用户会关注到广告里面的联系方式，大概能够成交多少用户。

而想要用户关注和用户成交，肯定就要分析粉丝的质量和你广告内容的相关度对不对？

当然，文章的点击率也有可能是刷的。

所以，你还要翻一下这个公众号的历史文章点击率的成长数据看看合理不合理。

所以，这个时候我们要看第三点，当然其实应该是第一点。

3.公众号的内容和你广告的匹配度有多高

除非内容的匹配度之外，还有他公众号的粉丝来源，其实如果一个公众号主告诉你的分析来源渠道，你大概就能够分析出这个粉丝质量如何了，只不过这个可能一般不会告诉你。

如果告诉你粉丝来源的话，其实就等于告诉你推广的方法了。。

分析好这三点的数据，再加上原本你对的本行业或者产品之前的用户转化率有一个比较清晰的了解，那么基本上你可以得出一个大概的结论，如果在这个公众号投放广告购买流量的话，你的大概的一个投资回报比是多少，以便于你来权衡是否能够在这个公众号里面付费。

当然，有一个要点我忘记讲了，那就是你还要看一下，这个公众号以前的广告投放率有多高，以及是否有跟你相重复的广告，如果有的话，你的效果也是会大打折扣的。

可能你需要分析的会是更多的数据，你才能做到最好的效果。

不过，从网络营销的角度来说，付费的的确确就是最快的捷径。

至于怎么玩付费，就是考验个人能力的时候了。

就像我之前讲冷门产品暴利竞价项目，其实这就是一个买流量快速赚钱的项目，本来是个很不错的项目，只是不怎么适合新手罢了，因为投资成本高，初期亏本的风险高，对于小白来说时间是最不值钱的，所以我反而主推SEO项目就是这个原因。