失眠类暴利产品落地变现的运作流程！

最近我发现大家都存在一个普遍性的问题，就是没办法具体的分析项目，今天我写一个可落地运营的方案，随便找了个产品。

你需要知道的是，不管是卖产品，还是卖服务，你都是在为“人”做，所以你就需要考虑别人会看到你的产品会怎么想，你需要让他怎么想，这些人性的问题。

如果你是在别的平台做，比如淘宝，知乎这些大平台，那么你就需要考虑这个平台的规则，平台人群的特性，你产品展示的样子等。一个项目想要落地的操作，你能看见的，你看不见的都需要考虑，这样才是合格的产品经理。

每天在百度上搜索“失眠”的人在三四千，这个基数算是很庞大的了，而且这还仅仅是百度的，在其他平台还有各种搜索量。在微信指数上能够看到，搜索量更大了。

综合这两个平台的数据，能够很明确的知道产品需求是非常大的。

产品成本及利润：进货价和销售价相比，差价能在几十倍，可见利润之大，这还仅仅是淘宝上的，如果你放到微信去卖，你的价格不透明，可以卖的更贵。

简单的包装能够看得出，把这个产品当做项目来操作的话，确实很暴力。

项目操作流程：

1、定位自己的领域及市场方向

2、包装及规划流量池

3、针对市场制定引流方案并实操

4、产品变现及多重变现

一、定位自己的领域及市场方向

淘宝是做不了，毕竟我们没钱去刷单，也不可能跟这些天猫店对抗，如果有人说卖产品还让你去开淘宝店， 那基本就不用在继续往下了解了。

我们既然是卖产品，做长期项目，那么必须要有一个人设，否则你只卖产品，没有人设的话，以后别人知道你产品的来路，那肯定就不在你这里下单了。

我来操作的话，那么我会把自己定位在一个养生专家，专门搞养生的，没有祖传，就是大学的时候多读了一些书，那些号称祖传十几辈什么野生村医的人设是不容易立得住的，而且现在的法治在线经常看到这种卖假药的，如果你说你是这种身份，会被很多人给过滤掉。

我的人设：大学刚毕业，大学读过一些养生书，帮身边一些天天幻想跟女神睡觉，幻想到睡不着的人解决了他们的失眠问题，并且还帮一些那玩意不行的人调理到能阳刚起来了。（这些以你的朋友为例的有些是真，有些是假，真假难辨，只是一个夸张的人设罢了）

人设有了，下面就是选择一个市场方向。首先，要分析一些数据。

通过百度指数中能够看到大数据，失眠的人群平均年龄在 20-29 岁，女性居多，抛开这个年龄段之外的，应该还有老年人，但是老年人不怎么上网，所以也就没有什么数据了。

而20-39岁这个年龄段的人，可能是为自己家的老人而搜索的，所以只需要针对这个年龄内的人就行了。

人群画像有了，接下来要分析他们的人性。前面刚才说了，可能是给父母搜索的。那么还可能是自己失眠，因为工作压力大，因为婚姻问题，因为孩子问题，因为公司内部勾心斗角问题，因为恶心的亲戚朋友的问题等等等。总的来说，就是外部环境给予的自身压力，导致失眠。

而这个年龄段的人一般都活跃在微信，微博，知乎，搜索引擎中，毕竟上了班还有时间的人一般家里都挺有钱的，也不会有什么压力，能失眠的人肯定都是白天上班没时间，晚上回家一堆事的人，他们肯定不能花费大量时间在一些娱乐工具中。

简单的分析了人性，然后要定位自己的市场方向了。我选择从知乎引流，引流到公众号，最后在公众号和个人微信号进行变现。

二、包装及规划流量池

有了方向，下面就要打基础了。

第一步肯定要把自己的人设立起来，人设会展示在所有别人能够看得到的地方，微信头像，昵称，签名，朋友圈，公众号文章，知乎回答等一些地方。自己的阵地就是微信和公众号了。

微信如何打造呢？根据自己的人设来做，每天分享一些养生知识，穿插一些中医的药，别人越是看不懂的越好，按照每天发 5 条的固定频率进行朋友圈的包装。

时间分布在早上 7:30   11:00    14:00      18:00   22:00。

7:30 这个时间发早起的好处，能够养身体的什么部位，唤醒身体的什么东西等等。

11:00 这个事件发吃什么好，什么要多吃，什么要少吃，什么和什么不能一起吃，毕竟到中午了，大家都饿了。

14:00 点这个时间发一些中医上的药，遇到什么病吃什么药，身体发生什么毛病吃什么中药比较好这些。

18:00 讲故事，讲身边人因为某些病导致出什么后果，比如说因为失眠导致白天上班总是挨老板的骂，经常会因为失眠导致走神，差点被车撞等，为的就是让别人害怕自己的病。

22:00 跟早上一样，要睡觉了， 发睡觉之前做什么事情比较好，吃什么，活动身体的哪个部位，按摩哪里，喝什么等等

这些内容你肯定也不会，所以直接在百度找就行了，一大堆老中医的网站，你搬运个十年八年也搬运不完。

朋友圈按照这样包装，能让用户到点就能想起你，产生依赖感，时间久了就信任你了。然后是公众号的包装，其实很简单，伪原创一些养生的文章就好了，结合一些危言耸听的故事进行文案上的包装。

在文章中要经常的发一些你朋友圈里提到的干货内容，以此来吸引用户添加你的微信。

文章不用发太多，一星期一篇都足够，毕竟公众号不是主要阵地，而且让你天天更新，你肯定也更新不了。

三、针对市场制定引流方案并实操

底层的基础都打好，下面就要实操去做引流了。

前面说了，定位的平台是知乎，其他的不做，毕竟一个人是搞不过来那么多的，而且如果你能把一个平台搞明白，你一年最少就能赚五十万了。

知乎运营的道道太多了，我可能写一万字也写不完，我总结出来几个点，你只需要按照这几个点去做，就差不多了。

1、新号不要加任何的广告

你把你的昵称都统一，包括你的知乎，公众号，微信，全部都改成一个名字，比如说：“我不是一个老中医”，这个名字其实就挺好的。

知乎上，你的个人说明哪里，一开始不要写你的联系方式，知乎新号管控的很严格。在你的盐值不超过400之前，都不要加任何的联系方式。文章，回答都不要加。

2、选回答

新号一开始要为了涨盐值，不用注意什么回答，有人邀请你，你随便答答就可以，当你的盐值到四百以上，你就能够挑选的就多了，这个时候慢慢的往你主要的方向偏，就是养生，失眠之类的。

邀请你的回答一般都是没什么人看的，但是时间长了还是有的。而且很多的问答都能够跟你自身扯上关系。

举个例子：

这个问题好像前几天还上了知乎热榜，这个问题也能够回答各种各样的答案，比如说赚钱，比如说家庭，比如说情侣，比如说健康各种。

碰到这种问题，尤其是比较火的，你都应该去写一个回答，当然，像这种上热榜的问题，你的回答必须要够逼格。

什么叫逼格？在知乎里，会讲故事就是逼格，你的故事开头越惨，越有人看，看知乎就像看小说一样，开头悬疑卖惨，故事曲折离奇，最终走向人生巅峰。

对于这里面的内容，也有很多的讲究。知乎有几个特点，从上面这种图中能够看到，不点开的话是能看到开头的这两行字的，很多人就在这两行字上大做文章。

比如我经常看的“故事档案局”这个号，你会发现他的所有回答都是开头很悬疑，而且他的回答都很多人赞，虽然这是一个官方号，但是我们应该学习的是他的内容布局，毕竟官方都已经告诉你内容布局应该是什么样的了。

在知乎写爆文，最重要的就是编故事。盐值超过400之后，每天一个精品回答，一个月的时间就能引来好几百流量了，你可别小看知乎的这几百流量，这个转化率是相当高的。

超过400，你就可以在知乎做引流了，签名和回答里添加上你的联系方式。你需要注意一点，如果你的公众号里有变现的东西，比如说产品，比如说社群什么的，那么当你的回答爆了之后，一定要把联系方式下掉，否则肯定会有人举报你的。

知乎引流重在内容，内容格式已经有了，然后就是内容的细节了，这个我没法教给你，如果你想学这种内容怎么写，建议你去看一本书《故事经济学》。

四.产品变现及多重变现

产品是第一个变现的，但是如果你直接说你是卖产品的，那别人估计都不会买。所以要采用一种方式，我想了两种方式。

1、社群方式

产品是次要的，主要变现是社群的门槛费，每年收费一次，群内提供养生的一些相关问题回答，也就相当于付费问答了。

如果你不会，就去百度找，百度基本上什么问题都有了，你在添油加醋一些内容回答用户。回答完之后，推荐用户购买产品，产品从淘宝买，你赚淘宝客的佣金就够了

2、讲课方式

低价开公开课，在课程中稍微一提产品，最终也是通过带货的方式去进行变现。

变现方式肯定不能很完美，每个方式都有各自的优缺点，如果你能融合或者自己想都可以。

这篇文章讲的还是不够很详细，但是对于你们来说能写成这样就差不多了，再往细了写可能还能写个三千字。