中秋节礼品生意的偏门赚钱套路！

一到中秋节，有两大礼品就成了火热的香饽饽了。

第一大礼品，当然是我们流传了千年的中秋节月饼，号称与过年的礼炮、端午节的粽子，并列成为每年三节中必备佳品。

第二大礼品便是大闸蟹，尤其以“阳澄湖大闸蟹”著名。

中秋节月饼的赚钱套路，我们之前揭秘过一次，方法大概是从网上如阿里巴巴批发网，去批发定制包装精美成本很低的月饼，然后在超市门口摆摊，买月饼送红酒。

一听到什么“法国红酒”两个字，一般人第一印象是怎么也得一两百块钱吧。

实际上，我们去阿里巴巴上一看：

成本十几块的月饼，加上成本几块钱的红酒，总成本20块钱。

去超市门口摆摊，搞个活动：凡是凭满18元的超市小票，可享受购买39.9元的月饼，赠送价值88元的法国红酒。

是不是很心动，这中秋节本来就要在家里吃大餐，再配个红酒，是不是更高大上了。

假如一单净赚20的话，一天出50单就日入过千了，之前有人操作过，效果还不错。

当然今天分享的不是关于月饼怎么赚钱，而是来揭秘下这大闸蟹背后的套路。

我们不论是在市场上、还是在网上买大闸蟹的时候，前几名的几乎全部都是“阳澄湖大闸蟹”。

哪怕你在乡村，去镇上逛街，如果看到有个卖大闸蟹的，十有八九也忽悠你说，这是阳澄湖的大闸蟹。

放心吧，你买的所谓的阳澄湖大闸蟹，99%是假的，现在市场上每年卖出去的阳澄湖大闸蟹，达到50万吨，而阳澄湖实际上每年撑死2000吨大闸蟹，其他全部是假的。

这些假蟹也可以大致分两种：一种是洗过澡的，一种是没洗过澡的。

什么意思呢？每年在中秋节来临的前一个月，会有大量的冒牌蟹出来，这些冒牌蟹第一种情况是，大量的投放到阳澄湖里面去，养个十天半个月再捞出来卖掉。

这第二种就更加的简单粗暴了，直接把外地蟹运输到阳澄湖这个地方，澡都不洗，直接在当地打包发货。

你一看这发货地址是阳澄湖的，好像以为自己买到了真货。

这号称阳澄湖大闸蟹，卖的特别便宜的，还算是良心了，百分百是高仿，坑你也不太多。卖的跟正宗大闸蟹一样价格的，而且还承诺你如假包换的，大部分也是假的。

为什么呢？赌的就是八成以上的人买到假货根本不认识，即使内行人认识的，也不会有几个人退了的。

中秋过节，买大闸蟹尤其是品牌的，大多是拿来送礼，而且很少会买过来再寄送给客户，因为大闸蟹得新鲜的才好吃，死了的很快会产生毒素。

所以很多送礼的，尤其是商务方面，都会直接送券，让客户自主领取，或者直接填朋友地址，寄过去。

你作为收礼的，别人好心好意送你盒几百块钱的大闸蟹，好意思回头告诉他：你送的是假蟹！

即使送过来的蟹，半死不活的，很多人都不好意思告知送礼的对方，说你送的这个蟹有问题。

我曾经在做大客户销售期间，也送了不少的礼出去，端午节的哈根达斯冰淇淋粽子、中秋节的大闸蟹，基本上主要是送券。

为什么喜欢送券，内行人懂得就懂了。这逢年过节的各种券，其实都有不少的猫腻，成为了很多人赚钱的工具。

今天这里以阳澄湖大闸蟹礼品券为例，来简单揭秘下：

我一个朋友公司就是干这个的，他公司其实一只大闸蟹都没有，也没提前联系好上家大闸蟹生产基地。

直接把券印出来，就去市场上到处卖？

这券卖的是期货产品，买了券的人都是临近中秋节的时候，拿来送礼或者是自己去领取礼品，那么这里就产生了一个时间差。

按照188元一张券，提前卖掉1万张的话，就是188万元到手了，一万张其实没多少，因为很多人送礼都是批量的送的，我当初给客户送券，都是十张一次性拿的。

如果是公司性质的话，一次性拿个100张券也很正常，稍微大点的公司，百来个目标客户肯定是有的。

这券卖出去之后，一方面不会所有人马上过来挤兑，另一方面很多人拿到券之后，压根不会去领取。

当你卖掉了1万张券，是不是相当于手上已经有一万个客户向你下订单了，然后你再拿这一万个订单，去找上家谈。

现在得客户者得天下，你有很高的议价权，可以拿到很低的大闸蟹批发价，其中赚取暴力差价。

另外一块类似于我们办理理发店的会员卡一样，你办了一年的，花了1000块钱，或许这一年就去过两三次而已。

很多人拿到别人送的券之后，或许是嫌麻烦等各种原因，根本从头到尾都没有领取，而券一般都有时间截止日期。那么没来领取产品的客户，这卖券的钱你就全部赚去了，成本也就一张纸而已。

甚至还有黑心商人，卖完券之后，根本不给你发货，尤其是那种价格超低的券，专门骗那种喜欢贪便宜的人。

一分钱一分货，这是商业里最普遍的，凡是打着免费送、超低价格超高价值的产品旗号的，都要小心了。