通过小区业主群赚到百万收入的思路

很多赚钱的事情，在我看来，可能真的没那么难，只要你再主动一点，就有很多好机会。

机会好的话，年入百万。你说我净扯淡吧，天天年入百万，没见到身边谁年入百万。

要我说，那是你圈子不行，该升级了，年入百万也不是难于登天的事情。

来讲个案例：

前几天，我有套房子交房，去物业那边办好交房手续后，碰到一个邻居，问他得知已经有人建了业主群，请他把我拉进去，进群的时候发现已经是2群，且快满了。

我知道，如果这个群主生意头脑比较好的话，通过这个群一年多赚百万不是什么难事。

怎么赚到100万？不急，先问问这个群主要怎么提供价值。

赚钱先提供价值，价值越大、越长期，赚的钱越多越持久，这是一个很简单的道理，很多人却不明白。

盯着赚钱这件事，根本赚不了什么钱，反而是盯着怎么去给别人提供价值，怎么去疯狂的提供更多长期价值，钱自然而然就来了，别人会对你的服务满意到求着你收钱。

来个假设：假如我的小区还没建业主群，我想通过建立业主群而赚到100万，我应该怎么做？

1、首先进群要筛选。

筛选是建立信任的前提。别人相信这个群，才会相信你提供的价值，才会离不开你。

进群需要提供购房合同等资料进行验证，如果家里面有其他人也要进群，提供一些基础资料进行验证。

这里面会有一些服务商也想进群，先等着，别让他们进。

2、进群后要发自我介绍、发红包。

有人说，很多业主不愿意。不愿意无所谓，别进好了，你的目标并不是让所有业主进群，但是你要打造出一个让所有业主想进的群。

对，目标不是让所有业主进，甚至会屏蔽移出一些业主，但最后几乎所有的业主都会想进。

基本上买同一个小区的，大致财富水平不会相差太大，所以还是有不少共同话题可以聊的，每个人的自我介绍都会让大家增进信任。

3. 解决第一批群成员提出的所有问题

实际上，刚开始的问题没什么太复杂，很多问题都是很简单的，只要你更主动一点，去找人打听，去实地探索，去浏览器搜索，很多问题都有现成答案。

大多数人只是太懒，这才给你提供了机会。

而且，这也是你建立本小区专家形象的第一步，用别人的问题来武装自己的专业知识。

4. 进一步扩大群规模

群内初步的价值和氛围如果已经形成，怎么进一步扩大群规模，让业主群可以覆盖更多业主？

每个人都有每个人的方法，就看你愿不愿意更主动一点，或者说，你有没有真的看懂这个业主群的长期价值。

对长期有多大信心，对当下就会有多少耐心。

比如挨个联系已经进群的业主让他们拉还没进群的业主，比如找物业要联系方式（未必理你），比如安排人在小区蹲点等业主，比如论坛上/QQ群流联系方式，比如找之前提到的服务商与他们互换联系人资源，比如电梯贴进群码等等。

有些手段会在一些人眼里看比较low，不过没关系，想清楚这件事的价值和重要性后，low只是一种快速拿结果的代价而已，凡事都有代价。

光想好事不付出代价，那不成熟。

5. 开始组织一些线上和线下活动增强信任

比如帮大家免费验房、组团去看装修样板间、组团看家具、准备线下见面会、提供各种代办联系方式等。

你放心，刚开始一定会响应者寥寥无几。不过这没关系，坚持去做，多拍照片多传播，慢慢的就会有更多的参与者。

最后整个小区可能都知道你建的业主群。小局变大局。

6. 推荐好东西

经过以上这个过程，几乎所有的群成员都会信任你，而信任是成交的基础。

再之后，你推荐一些好东西，别人当然愿意从你这买，当然，别推荐垃圾，推荐真的好东西，业主们从你这装修、交易二手房、租房租车等等都是最方便的。

你提供了价值，他们离不开你，你就赚到钱。

以上6步，我只是简单的提一下过程，实操上会复杂一点，但大概思路差不多。

也不是什么特别厉害的思路，你这么做能赚到钱，只是因为大多数人太看重短期利益，与他们相比，你自然更容易让别人信任，更愿意跟随你，更愿意让你赚钱。

你说你的小区已经有业主群了？  只要你提供的价值足够大，有了又何妨？

咱们圈友前几天分享过一个案例，其实也是类似的思路。

以下内容，是圈内成员分享的案例：

今天给大家分享下，我们小区一名业主，如何通过定位和一系列独特的经营活动，传统行业，一个不到10人的初创公司，仅仅在我们一个小区，总共获取了超过几千万收入的案例。

这位业主是做装修的，熟悉百度投放的朋友应该都知道，装修在获客环节已经完全是红海中血海了。

但是这位业主不仅通过自己定位， 解决了装修获客难、获客贵的核心问题（无投放，没有线下业务员），还大幅提升了客单价和毛利空间，并在一定程度下把这种超低频的生意，做成了有复购的生意。

下面我就逐一来拆解他的打法和思路。

首先说一下项目背景：我们小区是16年交房的，都是200+平方的户型，属于改善型的住房。

这名业主购买我们小区也是用于自住，他的装修公司也是16年他从业之峰出来后才成立的。

在交房的前夕，业主应该就是在开发商那里，购买了我们全小区业主的联系方式。

这种做法其实非常常见，我们一般买房或买车后就不断接到各种电话，但他的做法很巧妙，他当时给我们每个人发了一个短信，大概是这样的：

“你好，我也是XX小区3栋2单元202的业主陈某某，我们业主自己拉了微信群，方便大家交流，你可以加我微信139xxxxx，我拉你入群”

通过这个短信，我们小区一共拉的3个业主群，1000多户人，他都是群主，下文我们称他为“群主”。

在3个业主群，群主从来不会主动推销他的装修公司，也从来不会微信私聊推荐自己的服务，交流更多的是新房交付后，大家对于小区各种事情都有一系列的问题。

而他就天天泡在小区，主动帮助大家做解答或帮大家处理一些小事，并且在大部分业主喷物业的时候，他也从来不参与。

通过这些事情，他在业主中的口碑非常好， 物业也比较认可他，这两个前提对于他后续的经营活动帮助很大。

接下来群主就开始做朋友圈营销，当时他业务才起步，案例很少，分享了这几类内容：

1、对生意的态度，输入价值观：做信用、坚持品质、踏实做事。

2、对我们小区几个户型特点的拆解，从专业角度说适合怎么改造和装修要注意的。

3、装修自己的房子，过程细节展示，用实例证明自己坚持品质；项目管理方式解释，继续强化信用和踏实做事。

慢慢就开始有其他业主准备装修了，他等于有实体样板在小区内，大家联系和咨询都非常方便，我们小区至少90%装修的业主都去参观过群主的工地。

上面的部分是群主在获客、人设塑造、私域流量运营等方面，结合了传统行业本身的获客方式和自身的优势、以及对于用户心理深刻的洞察做出来的。

下面的部分是通过提供相对独特的服务，大幅提高客单价和毛利率以及交付感的拆解：

群主只提供整包服务，什么叫整包服务，就是清水房交给他，他帮你做设计、硬装、软装、家电家具等，你直接拎包入住。

这个服务有什么优势呢？

1、省事省心，我们小区由于都是改善型户型，大部分家庭都经历过了装修的痛苦，这种模式一下就把很多人从这个痛苦中解脱出来了。

2、客单价提高几倍，我们知道家装整个利润环节是设计、硬装（基装）、软装、家电家具等，大部分公司获客后都是成交的基装， 我们小区户型的报价就在10万-15万左右； 而群主把整个链条做下来，最低收费是60 万一户（我装修用了 80万，还不有10多万 的家具不是我付钱的）。

3、利润率超高。基装，如果是直接对接施工队，毛利在30%，如果是中小型装修公司，毛利是40-50%，如果全国知名公司，在 50-60%。软装利润率更高一些；

而家具方面，群主利用的是定制仿国外大牌的模式， 既能保证质量，又能把2-3万的意大利进口椅子打到大几千的还能赚钱。整体毛利率是肯定超过50%的。

4、交付感超强。设计其实是装修中很重要的一个环节，很多基装公司会给你送一个免费设计，但这个设计就不忍吐槽了。而群主的做法是非常好的设计（公司主力就是设计）+实景效果还原，也就是好预期 +好交付。

通过这套独特的定位和经验行为，业主于2019年底在我们小区已经服务了100个客户了。

按最低的60万一户来算，仅仅在我们小区已经超过6000万收入了，而且由于他的口碑效应，也有大量其他小区的业主通过推荐找到他，还有不少我们小区业主再次购买新房找他装修的。

希望今天的分享对于做传统行业的朋友有所启发，我自己也是一直深耕于通过互联网方式做传统行业。

我做项目逻辑是找到比你菜的牌友打麻将， 我只需要把圈内大佬的各种套路方法模仿个七七八八，组合起来，变成自己一套独特的经营活动，就可以很容易碾压传统行业的竞争对手。