FABE法则是什么（用fabe介绍苹果手机）

FABE销售法则在市场销售界，广为流传一句话，“只需FABE销售法则用的好，顾客逃不掉。”这证实了FABE销售法则的杀伤力，能让顾客无法拒绝你的商品。

FABE销售法则该怎么理解？FABE是取了四个英语单词的首写组成，这四个词分别是d（特点）、d（优势）、d（益处）、d（直接证据）。F就是指商品的特点。这儿的特点指的是你商品的与众不同优点，也就是仅有家里商品才会出现的某层面特性，它是家里商品和他人不一样的地区。比如，家里生鲜食品商品，能保证三十分钟内派送，家里曲奇饼干能保证手工制造，决不加上一切添加剂这些，这种才算商品的特点。如今各行各业单一化很严重，发掘出商品的与众不同优点，才可以提高商品出类拔萃的机遇。A就是指你的产品特性产生的优势是啥？例如上边提及的，家里生鲜食品商品，能保证三十分钟内派送。那麼优点就可以是1、生鲜食品商品能保质保量，更新鮮。2、派送更快但是要留意，商品的特点和优势不一样的是，特点仅仅和竞争对手不一样的地区，而优势便是比竞争对手好的地区，一般商品一个特点能够拓宽出许多商品优势。B就是指商品优势给顾客产生的立即益处是啥？例如上边说“生鲜食品商品，能保证三十分钟内派送”，这给顾客产生的立即益处是啥？1、更便捷，足不出门。2、省下大量時间能够做别的事3、能够放心使用到大量物品4、乃至能够省下大量钱E就是指直接证据。也就是你怎么证实你以上说的产品特性、优势？你总不可以自卖自夸，只卖自吹自擂吧？

因此 你需要取出实际的直接证据出去。一般这类常见的方式便是：

1、顾客经典案例。五星好评截屏，视頻印证这些。

2、明星代言人。把知名人士的公信度嫁接法到商品上。

3、免费试用。先使你感受。

4、不满意当日能够返款。因此 ，FABE销售法则串连起來便是，“你的商品具有哪些特点，全部会出现N个优点，也可以给顾客产生N个益处，假如你不相信，你能看着我这N个证实。”因而，如果你商品能遵照详细的FABE规律，顾客有没有什么原因能够回绝呢？

下边再聊一个实际实例：您好，X先生，它是大家XX企业出的新款XX手机上，选用了全新的发明专利，能够另外打开四个监控摄像头开展拍摄视频（特点），因而你要迅速超高清的视頻易如反掌，也可以省下你选购数码照相机的花费（优势）。这款手机上这一月刚发售，店铺就接到1000名顾客购买，并且有50名顾客认购了5台，说成给一家人都送1台（直接证据），您看您需不需要也感受一下？”上边便是一段应用FABE销售法则得话术演试，你能灵便转变，总之如果你把握后，无论哪些商品都能非常好的应用上这一规律。