营销到底怎么做，怎么样做好营销？

说说营销策略，营销的关键是建立信任，没有信任就无法成交，建立信任的前提是深谙人性。

怎么样做好营销

如何建立信任呢？其实就是三个关键词，贡献价值，兑现承诺，利他思维。

只要不断提供新的，有价值的，免费的内容，内容可以是产品或者服务，总有一天，用户会意识到你的价值，信任会逐渐建立的，当你的内容足够吸引用户的时候，他会愿意配合你完成指定的动作。

比如：转发你的宣传海报到他的朋友圈，并得到相应的奖励，当他发现你的奖励跟你承诺的一模一样，信任就会不断加深，我们都要总想着怎么说服用户成交，而应该多想想怎么让用户在成交前就能体验到你的产品或者服务，你要多分享，多给予，当你不断分享，不断给予的时候，成交就变得更容易了。

所以我们可以看到，其实这一切都是人性，营销的最高境界，就是要占据用户的心理。

所有的营销设计都应该是站在用户的角度出发的，都是利他的，你越是想着自己，你的私心越多，你就越做不好营销。

下面来说下搞流量的时候，我们常用的营销策略。

在讲这个知识点之前。我们先思考一个问题，用户为什么要添加你的微信用户，为什么要帮你裂变，你必须要给用户一个无法拒绝的理由。

这个理由就是：诱饵免费+高价值+低门槛+稀缺性+紧迫感，免费是最强大的营销策略之一。

诱饵一定要有高价值，没有高价值宁可不要送，很多时候，用户是因为喜欢你的诱饵，所以才决定花钱买你的付费内容。如果用户不喜欢你的诱饵，那么他就不会花钱买你的付费内容了，诱饵必须是低门槛的，门槛越高就会劝退越多的人，用户对你的诱饵就会失去兴趣，好的诱饵最好是营造出一种稀缺性和紧迫感。

另外，诱饵与付费内容最好有一定的相关性。

我们再来说一下成交过程中常用到的营销策略。

我们要记住这样一句话，成交的最高境界是被客户追着成交。

想要达到这种效果，那么我们就要做好内容，好的内容不仅可以解决流量问题，也能够解决成交问题。同时，好的内容也是口碑营销的关键，也是裂变的关键。所以说其实赚钱就是做内容，做内容就是赚钱。

我们都要为了成交而主动联系潜在客户，每一次联系潜在客户都必须给他提供价值。否则，你就是在打扰他的生活，适得其反。

在成交的时候，我们常用的营销策略就是饥饿营销，还有定价策略。

所谓饥饿营销，就是稀缺性和紧迫感，也就是我们平时遇到的限时和限量。

什么是定价策略，不要轻易搞降价，房价跌了买的人就少了，房价涨了，买的人反而多了，股价涨了，买的人反而多了，这就是人性。

所以不要轻易搞降价，否则你很可能会陷入被动局面，那就尴尬了，也不要轻易地给优惠。

搞营销一定要深谙人性，要多研究人的心理。

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