房地产行业的核心部门是哪些 营销策划的核心是什么

一个优秀的营销总监清楚地知道自己想要什么以及未来的目标是什么，所以他是一个有方向、有学问、自律和高效的人。让我们先看看“营销”的定义，从更本质的角度来看，销售的三个核心任务是：，在谈到营销总监应承担的职能时，笔者理解了一个优秀的房地产营销总监应具备的能力。

1、营销策划的核心是什么？

营销策划的核心就是把手头上的东西卖出去。总结下来8个字，策划、内容、沟通和互动，作为营销人必须时刻专注，身边的任何事情、任何人都会对你正在做的案子产生影响，“营”就是策划、整体布局、提前设计好开端、发展中的问题、结局；“销”就是把你手头上的东西卖出去换取等价的金钱或者价值，所以要有好的内容，也就是好的产品，至少也要有个差不多；然后就是和团队、竞争对手、领导、客户、合伙人之间的各种沟通；当沟通产生效果之后就一定会有反馈，好坏都会有，这时就需要和那些提供好反馈的人去互动，扩大影响，和那些提供坏反馈的人去互动，降低趋利避害；这8个字包含了一个营销策划的全过程，

2、销售的三项核心工作客户是什么？

从形式上看，大致可以分为，开发客户、维护客户、再销售三个方面的事项。开发客户——通过各种渠道寻找并成功签约客户；维护客户——开发过程和签约后的客情关系维护；在销售——包括对已签约客户的再开发和基于已签约客户的再拓展，从更本质一点儿的角度看，销售的三项核心工作是：理解产品的价值——搞明白为什么样的客户解决什么样的问题或创造什么样的价值；理解客户诉求——客户表现出的需求和他内心的诉求是不是一致，将直接影响销售对客户的判断；理解产品是如何做到的——想要和得到，中间还有一个做到，“想要”是很容易表达的，“得到”仅仅是一个结果，核心的关键是“做到”。

3、房地产行业的核心部门是哪些？投资拓展与营销企划哪个前景更好些呢？

房地产行业的核心部门应该有，拿地，属于投资拓展，融资，属于财务这一块，項目管理，属于工程部，市场营销，营销策划属于前期工作，最重要的还是要靠营销人员卖出房，至于投资拓展和营销策划哪个更有前途，我觉得这是两个不同的专业，要看你自己所学专业和自己兴趣更适合哪一个。还有一点，投资拓展有点吃关系饭，人脉饭，而营销策划有点吃青春饭，年纪大点真熬不住，

4、房地产项目的营销总监在项目公司需要承担什么相应职能？

题主谈到营销总监应承担的职能，笔者理解应该是一个优秀的房地产营销总监应具备什么能力？其实，连业内都总是混淆一个概念，就是营销总监与销售总监的区别，因此有必要先把营销总监与销售总监的进行一下界定。可能一些人会说“销售”不就是“营销”吗？大多初涉地产的人都会傻傻分不清这个问题，实际上，销售与营销本质上是不一样的，

那么两者有什么不同呢？应该说销售总监的核心任务是组织团队完成销售任务，偏重于执行；营销总监的核心任务是构建整个营销体系，偏重于策略及全局。营销总监基于对市场及客群的分析和洞悉，同时也因为往往是项目规划及定位的直接参与者，对项目的全局把握得更深入，可以说项目就是他的“精气”直接孕育诞生，并一把屎一把尿看着从襁褓长大的。

不同的项目会有不同的岗位设置，一般营销总监是最高领导时，下设销售经理等职位，而销售总监是项目不设营销总监时案场最高的执行官，一个项目同时有销售总监和营销总监的情况较少。常有的架构就是销售总监上设营销副总级别的岗位，或者是开发公司把策划和形象一类的职能工作打包交给一个全案推广公司，项目仅设一个销售总监的情况也是多见的。

简言之，营销岗位的职能需要更全面的全局观和统筹规划能力。还有一个更生动的比喻，它说销售是在捕杀一个坐立不安的猎物，如果射击不准确，猎物可能会逃跑；营销就是把小米撒在地上，带领一大群猎物，然后把它粘在一起。那么，一个优秀的营销总监在项目中应该具备哪些能力呢？让我们先看看“营销”的定义？营销是在项目推广过程中建立品牌，获得市场影响力，最终实现产品销售和利润目标的商业活动。