如何学好社群营销,什么是社群营销

社群运营包括社群创建、日常管理、事件营销、危机公关等。内容营销、口碑营销、社群营销、微信业务入门、实用心理学、直销入门，通过这六本书，用一周左右的时间基本掌握社交电商应该具备的基本能力和沟通模式，我很清楚，精准营销创始人兼CEO蒋军开创了互联网营销社区分享，招募年度会员，每周分享语音，报名私信。

1、什么是社群营销？

社群营销的本质：转化和裂变社群，以人为核心的思维模式，跟传统的销售的企业视角和产品视角不同。社群是形成一致价值观和利益共同体，满足个体体验和精神需求；是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本，社群是互联网营销转化和裂变的解决方案亚文化是核心驱动，商业模式是推动力；场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；内容产生有效链接 社群是整个链条的驱动力量。

流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；社群运营7个法则：第1个法则：打造超级IP第2个法则：形成亚文化和共同价值观第3个法则：场景化塑造第4个法则：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么）第5个法则：持续运营第6个法则：转化和裂变第7个法则：社群管理及运营传统营销时代，一媒体和广告位核心；PC时代，以互联网和数据为核心进行连接，找到用户；社群营销是以移动互联网技术为载体，以人为中心，真正实现以人为中心的互动和连接，

社群打造和社群经济，最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环：由粉丝到超级用户；由超级用户到生态的建立；最后是形成平台。实际上就是社群重构了互联网的生态和价值，观点：深知精准营销创始人、CEO蒋军2019，为企业量身定制年度顾问服务。互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底发货！，

2、什么是社群营销，需要怎么操作？

社群和营销放在一起会有主观上的误解。社群是工具，换句话说：社群是流量沉淀的工具或手段，和公众号等其他工具一样，流量只有沉淀到品牌方可控的渠道里才能是自己的流量，否则难以实现价值的转化。而营销的动作其实是在社群组建之后，通过内容、产品、服务的植入完成变现这个动作的，所以，社群更应该和运营放在一起，而不是和营销。

营销的动作更像是社群的前置行为，获得流量完成沉淀，作为变现的手段及工具，社群可以理解为是流量汇集的平台。早期，社群运营也就是社群营销很火的时候，很多人简单地将社群理解为微信群，所以简单粗暴的做法是不断的从潜入各个微信群，不断拉人，然后汇集到自己的微信群，过去常见的做法是：1、注册很多的个人账号，很多都是机器人账号；2、然后先自己组群，然后将很多账号潜入别人的群里，不断加人；3、然后再拉去自己的微信群里；4、再在自己的群里发布营销信息；5、实现转化。

事实上，早期确实有效果，但因为骚扰太严重，所以无论是平台方还是用户都感觉到很厌烦，现在平台都开始对频繁加人的心好开始进行限制，所以社群运营的空间被限制了很多，逐渐开始衰落。现阶段的社群运营，应该是工具组合的运用，前端从各个自媒体账号获得流量，组建自己的社群，然后通过内容的植入，完成产品、服务的变现，操作的手法要比以前更佳柔和，也更加专业。

3、如何学好社群营销？

对于一个初学者来说，想学好社区营销并不是那么简单。毕竟现在市面上关于社区的内容五花八门，新手也不知道谁对谁错，青木从2014年开始练习社团，用了5年时间开发了一套场景化的社团玩法，目前还在学习的路上。社区是一门需要终身理解的生意，作为一个有经验的人，我分享一下我个人的经验和了解社群的途径:第一，看书了解作者的社群思维。市面上有很多关于社区的书，社区、社区经济、小群体效应、社区商业等理论书籍都可以买，可以看。《场景社群运营》《社群营销》《社群众筹》《社交媒体》等实用社群书籍都是社群领域的行业书籍，有时间的话，不妨买这几本书学习一下。当然，你可以学习他们的思维方式和写作思路，不建议你直接用书上的玩法。毕竟同样的方法，在资源和能力不对等的情况下，效果是不一样的，第二，问一下你觉得什么是社区领域的大咖。相信你在朋友圈看到过有人分享关于社群的知识，你也应该去报名一些知识付费课程，你可以根据自己的感受去感受哪些人在社区领域经验丰富。记住，受过训练的人，不建议向他们学习，而是推荐你去找那些有亲身经历的人。你会对这些人产生更多的共鸣，你可以一个一个地问他们你的问题。当然也不排除他们会收取咨询费，第三，多混圈子。如果是在一二线城市，当地应该会有很多不同的圈子活动，可以根据自己的喜好参加不同类型的活动，参加活动要把握两点:多听多参与；我看到很多人会报名线下的圈子活动，但是都很低调。无论有什么问题或者收获，他们都选择保持沉默，这其实是没有进步的，青木贼最早在社区玩的时候，周围都是腾讯、华为、阿里的高管。一开始我不敢开口，但我会加入这个群体为他们服务，然后听他们交流，默默记下自己做不到的事，后来我会回书店看相关的书。四，自己尝试做一个公益社区。对于新手来说，想要学习社群营销，我的建议是，首先要尽量抛开功利，先老老实实做一个短期或者公益的社群，服务好别人，好好感受过程，琢磨一下运营的细节和社群变现的可能点，然后，结合当前社区领域的知识付费、学习社区、内容营销、工具使用。这些东西怎么和你即将要做的社区融合呢？想都没用，这个时候先做，做完了再总结。如果你有疑问，问问你信任的社区大咖，问问他们怎么解决这个问题，相信以上四种方式坚持半年，一定会突飞猛进，成为社区领域的高手！如有疑问，欢迎来我的微头条与我互动。