门店引流方法,抖音电商短视频实战操作指南

你可能会问，直接直播，不发短视频，能不能带货呢？能！许多账号一条短视频也没发，直播间照样几千人在线，卖货也很猛。

由于咱们做直播，流量泉源最大的两个入口就是直播推荐和短视频，那种账号是专门做直播推荐的流量，但若是你想要历久稳固的去做直播带货，那短视频一定要做的，两条腿走路，走得更远！

固然，你也别把短视频想得太庞大，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。

本文纲领如下：一、确立认知：

误区：“做带货，要先涨粉再直播”

认知：短视频和直播间流量互通原理

分类：电商短视频的三种类型清点

定位：做好人设定位，计划内容门路

二、实操方式：

1.学会选题，延续提升内容生产力

2.剧本谋划，拍摄剧本6步法

3.拍摄剪辑，基础必备手艺

三、运营指南：

1.视频公布前的注重事项

2.DOU+投放实操技巧

3.常见运营问题

01 确立认知误区：“做带货，要先涨粉再直播”

许多人都有这样的一个头脑误区，以为做直播前得先涨粉，特别是实体转型的一些商家，作为一个过来人，我可以一定的告诉你，不需要！

我们做直播带货，并不是一定要积累若干粉丝才能带货的，0粉就可以开播，一样平常是直播和短视频同步举行，我们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，这样就算你涨了几十万的粉，也没法变现，由于人群标签不精准。

这里需要先扭正一下你的头脑，粉丝并不那么主要！你可以换位思索一下，你关注了这么多大V，每次打开抖音都市再去看一遍他们吗？大概率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。

但为啥没有粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪里来呢？

由于短视频和直播是两个差别的权重系统，现在抖音大力发展电商，直播间的流量泉源主要照样直播推荐，也就是人人刷抖音，刷着刷着突然刷到的一个直播间，这样的样式，就是直播推荐，以是哪怕0粉丝，照样能够开播带货。

好比我们账号的这个视频：

但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11万！

为什么这样一个简朴的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。

先看下图的逻辑：

通过短视频进入直播间的用户发生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会以为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，凭据已经发生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。

分类：电商短视频的三种类型清点

我们明确了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的主要性，但对于我们直播带货的玩家，一样平常都是制作什么样的短视频呢？

1、商品种草型

商品种草视频，主要是突出产物价值，通过产物卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产物口播，产物展示。

2、直播预热型

直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，好比上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，另有像罗先生这种直接预热视频：

3、娱乐营销型

相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，固然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产物毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是围绕卖货这件焦点的事情上，我给人人梳理了几个常见的类型：

第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、衣饰、饰品、食物

第二类：知识解说，凭据产物输出专业知识，打造行业专家人设

第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等

大致枚举了以上三种类型的电商短视频，另有一些好比创业故事、商品测评相关的一些类型没有逐一举例，人人可以去抖音上刷刷。

定位：做好人设定位，计划内容门路

关于人设的定位，主要通过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。

上方枚举了这么多类型的短视频，并不是所有的商家都能够去延续创作的，针对差别阶段的商家，创作能力也差别，那应该若何计划短视频，可以参考下方建议：

1.若是你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产物展示、商品口播、直播预告和直播切片为主；

2.若是你有一定的短视频履历，这时刻建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设一样平常；

3.若是你有专门的人卖力短视频板块，可以增添剧情演绎、抖音梗、拍一些和产物相关的热门短视频。

02 实操方式

接下来这个部门会跟人人分享一些详细实操的方式，学会若何做选题，详细剧本谋划，以及拍摄剪辑的方式。

1、学会选题，延续提升内容生产力

你可万万别把选题想庞大了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容计划的详细执行细节。

1）从产物自己找选题

做直播带货拍短视频，首先要思量的就是拍产物，在抖音电商时代产物即内容，我们做的就是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你可以从这些角度去做选题：

第一种，枚举产物卖点。通过枚举产物配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产物；

第二种，产物价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，指导进入直播间；

第三种，产物功效演示。通过演示产物的使用方式，同时展示产物的卖点，到达商品种草的目的；

第四种，产物直接解决问题。好比165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产物，通过产物解决用户痛点；

2）从用户角度找选题

第一种，证实身份。通过视频展示自己的身份，好比选择拍摄靠山选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产物，让用户以为你真的是源头工厂，从而增添用户信托度；

第二种，解说专业知识。凭据产物输出专业知识，好比你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增添信托感；

快手推广可以推广自己的产品吗？应该怎么做？

第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产物，同时输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给人人演示一下（原本想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm…）

2、剧本谋划，延续提升内容生产力

当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决详细怎么拍的问题了，剧本就是我们在拍摄前需要去谋划的器械，我们得清晰的知道有哪些要害点，每个要害点对应的目的，以及对应的数据指令。

先看下面这张图表：

举个例子，好比我们拍产物展示的短视频，就只需要用黄金三秒+拍摄靠山+视频爆点+产物卖点

我们把这个视频根据上面提到了剧本谋划六个要害点，来举行拆解，如下图表格：

3、拍摄剪辑，基础必备手艺

当我们把剧本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备手艺！必须得学会！

对于传统的一些商家来说，他们会以为拍视频一定要采购专业的装备、器材、道具，而且手艺门槛很高。实在一部手机就能搞定！

1）短视频拍摄常见清单

下图是给人人整理的拍摄常见工具：

除了手机，建议在买一个手持云台，由于云台是手机稳固器的焦点装备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果欠好，云台可以让我们镜头更稳固，同时还能自然旋转，自然变焦。

麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是辅助我们收音，打光装备的话直接用我们直播间的打光装备就行了，无需单独购置。

2）拍摄剪辑

详细的拍摄和剪辑的操作技巧，我在本篇文章就不睁开细说了，建议人人在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款异常容易操作的视频编辑工具，能够知足我们短视频绝大部门的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能帮你搞定！

03 运营指南

这个部门就是讲短视频运营，通俗的明白实在就是行使运营的技巧研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。

注重，你并不需要去专门学短视频运营，也无需用短视频的那些数据指标、算法推荐来运营我们电商短视频，为什么？回到上文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量互通原理

由于我们短视频和直播间是差别的权重系统，我们只需要把短视频看成我们直播间的一个流量入口来运营即可，依附于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。

1、公布前的注重事项1）上传视频的清晰度

我们一样平常剪辑好的视频只管通过QQ来传送，然后上传的时刻只管通过电脑端，抖音创作者平台或企业号治理平台（若是你是蓝V）去上传我们的视频，这样能够保证我们的视频清晰度；

那我们详细应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注重的题目技巧：

第一种：身份标签法。行使人们的身份认同感，引起注重，好比：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间”

第二种：场景认同法。连系用户需求，搭建一个场景，辅助用户自然带入，发生情绪共识，好比：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦发生基本停不下来，你们说是么？“

第三种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注重到你，好比：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”

第四种：数字法。行使数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，固然，一定水平上会引发好奇，好比：“这种高营养康健辅食，99%的宝妈都不会做！”

第五种：悬念法。用省略号或问号，省去要害内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，好比：“炒菜总是粘锅，这3个方式我只告诉你……”

以上关于题目的撰写技巧你可以参考撰写，当写好题目之后，记得在题目后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一样平常的添加话题公式是：产物+类目；好比#电压力锅#家居好物。

我们可以把封面统一设置为有人物元素，好比口播短视频和直播间的直播是统一小我私家，会不停加强我们账号的人设。

分享几个实操技巧，供参考，详细的一些玩法，建议人人多凭据数据去测试：

1）蓝V号少量多次测爆款

若是你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可以直接投放5个视频，这个功效可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高许多。

投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的手，盘算投入进入和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，若是小于则可以实时终止。

相比企业号就会对照贫苦一些，需要手动操作去终止投放。

其次通过短视频的养号操作可以辅助我们打上“短视频权重标签”，一样平常一个新的账号平均播放量在300-500左右，延续公布三天以上的产物短视频，注重，别发营销短视频，只管以产物场景拍摄为主。

2）若何找到优质的偕行竞品账号？

第一种，也就是我们上面一个问题讲的，当你的账号打上“浏览者兴趣标签”以后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你偕行的视频或直播，由于抖音是凭据你的兴趣去推送的，你只需要凭据推送去关注竞品账号，举行剖析。

第二种，通过数据剖析软件去找，这里给人人推荐几个常用的数据工具软件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平时用的是禅妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记着：偕行，是最好的学习工具！

4）有需要开企业号吗？企业号的权重更高?

企业号相比于小我私家号，从平台来说，对企业号的包容度会更高一些，由于你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，以是营销性子会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。

从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增添用户的信托度，更放心在你账号的直播间下单买器械，相比小我私家，一个公司会更有保障，若是你自己就是企业商家，建议开通。

但小我私家号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是小我私家号照样企业号，他们的流量分配机制都是一致的，没有企业号比小我私家号权重更高这一说。

5）视频什么时间段发会更好？

若是是直播间的预热短视频，可以在直播间前的3个小时，距离陆续公布，若是是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每隔30分钟公布一个直播切片的视频，至于一些打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些视频，你可以凭据自己粉丝的活跃时间点去公布。

在禅妈妈查看搜索自己的账号名称，点击粉丝剖析，可以查看我们账号的粉丝天天/每周的活跃时间点，好比下图这个账号的粉丝天天活跃时间点是20点，我们这类短视频就可以在这个时间点上下去公布。