阿托·快节奏想和哔哩哔哩打年轻的比赛

编者按：本文来源于微信微信官方号“字母表”(ID:wujicaijing)，作者姜晓亭。

在最近的Aauto  rapper光合创造者大会上，Aauto  rapper负责二次运营的人汇报了一个特别的数据：2年内用户规模增长了150%，二代日活跃用户超过1亿。这本身没什么大不了的，但如果我们将2020年的平均日均生活量与2.646亿相比，我们会发现每三个Aauto  Factor用户中至少有一个会消费二次内容，这几乎是哔哩哔哩5300万日均生活量的两倍。

哔哩哔哩花了10年时间培养用户的心智，它的上市证实了二级市场的价值，将带有小众标签的二级市场推到了中心位置，顺便给了Aauto  Facter培养年轻人的机会。2018年，苏华亲自谈到了下一站A，第二年，Aauto  Facter再次努力打击哔哩哔哩腹地。

哔哩哔哩的用户增长路线图是从一线城市开始的。过去两年，超过50%的新用户来自三四线城镇。从下沉市场起步的aauto  rapper“求上游”，重点在一二线城市。国内最大的两个视频社区的交集，一个向下一个向上，就是二次元。

根据CBNData去年9月发布的《快手人群价值报告》，Aauto和哔哩哔哩的用户结构呈现出较大的重叠。截至2020年6月，Aauto  fast  80%的用户年龄在35岁以下，其中31%在24岁以下，45%分布在一二线城市。根据哔哩哔哩赴港上市招股说明书中的数据，截至2020年12月，哔哩哔哩35岁以下用户比例超过86%。

“短视频用户的增长已经接近天花板，所谓的平台拉升正在唤醒其他平台沉睡的老用户。”长期密切关注内容行业的投资者吴昊告诉Alphabet，这意味着Aauto  Speeter将把新需求瞄准一二线年轻人，这必将在哔哩哔哩的核心用户圈插上一面战斗旗帜。

年轻人一直是互联网公司致富的关键。对于Aauto来说，旧的铁文化在初期是优势，但在发展阶段可能会成为桎梏。二次文化自然依附的95后、00后甚至10后群体，可以有效弥补旧铁文化下用户结构的不足，建立更丰富的内容生态结构，甚至提升平台的口碑。

而这场源于二次元的年轻用户之战，注定要在阿乌托快手和哔哩哔哩之间熊熊燃烧。

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在过去的两年里，随着移动互联网用户的增长接近天花板，哔哩哔哩和Tik  Tok陷入困境，而Aauto  Speeter则从困境中走出来，试图打破“本地”印象，在一二线城市发展用户。

在打破这个圈子的路上，Aauto更快地从两个方向猛烈出击。

一个方向是找中年偶像为自己代言，最重要的操作是邀请周杰伦直播。根据基于艾曼数据的周杰伦粉丝分析，周杰伦63.85%的粉丝年龄在35岁以下，70.45%来自一二线城市，33，354是Aauto最想要的高净值群体。

另一个方向是进入二次元。

阿图快一点的起点不低。通过自然增长，2019年初，4000万二级用户聚集在Aauto  Speeter。但是大部分用户为了爱情而发电，因为制作门槛低，成本低，内容粗糙。少数优质内容虽然有口碑，但是流量不高，让他们失去了名气。

直到阿托快人“三盆”制作的地方风味“迪迦奥特曼”频频近视，阿托快人才注意到第二元的宝地。

2019年6月，苏华发布公开信，启动K3运动。作为吸引年轻人的重要起点，二次元早有优先权。aauto  rapper给钱，给流量，给资源，努力让内容出圈，吸引用户。

Aauto的二次开发可分为两个阶段。第一阶段，阿托快手聘请网易的文宇担任a站总经理、阿托快手第二负责人。他每年花5.7亿元支持UP车主，推出“桃色计划”鼓励用户奖励UP车主，推出UP主激励名单。同年年底，他又拿着30亿的流量，推出了两大项目“Aauto更快原创动画”和“全国男人支持计划”，支持1万人。

第二个元素很快成为Aauto  rapper生态中最年轻的用户类别，超过60%的用户年龄在24岁以下。

第二阶段始于2020年9月Aauto  Express发布的“发电计划”。现阶段，亚图快二的流量支撑已经很好了。《发电计划1.0》增加了Coser、seiyuu和10亿流量的原创动画；发电计划2.0每月将产生1.3亿流量，为创作者提供三坑、动态扩散、潮汐玩法等领域的额外奖励；《爆炸计划》更鼓励创作者改变，《百万粉计划》支持新账号，《星火新势力》支持游戏动画短剧类.

好的内容匹配高流量，高流量促进好的内容再现。Coser小惠均在半年时间里吸粉540多万，14期动态更新IP  《天台上的百事灵》视频，累计粉丝488万。据Aauto  rapper官方数据显示，二级领域有数十亿UPs，10w作者数增长174%，优质作者日均产量增长89%，正循环效应开始显现。

游戏是二次元的摇钱树，Aauto  rapper也投了重金。

2019年首次亮相全球数字娱乐领域的年度盛会ChinaJoy——，也是泛二级群体的“春晚盛宴”。—— Aauto  Speeter全副武装，并去除了所有旧的铁元素。女团GNZ48围着彩虹桥、旋转木马、摩天轮热舞，乐手们唱着动漫串串，ACN娘穿着国风衬衫帮忙解围。Aauto高级副总裁马宏斌当场宣布，每年100亿流量将支持10万高素质创作者的成长。此时，Aauto  rapper游戏团队正处于紧张的筹备阶段，战略投资北京的游戏研发公司，

上海、成都建立团队，建立起游戏产业的自研、发行基础。

第二年的ChinaJoy展会期间，快手的游戏短视频DAU从5600万涨到9000万，亮相即晒出中二标语：“拥抱每一种次元”，让围观者一笑之余，似乎能品味出老铁文化与二次元的混搭感。

今年年初的“跨次元之夜”，快手给大众上演了一把二次元玩家的自我修养。

整台晚会二次元偶像比三次元明星多，AC娘做主持、兼职伴舞，虚拟偶像表演唱跳，和腾格尔大叔演绎《桃花源》，压轴亮相的人气偶像黄子韬，则带着虚拟艺人“瑟路”和“韬斯曼”，跨次元同台跳舞。

一舞跳罢，纸片人靠精确的表情管理，顺畅的舞蹈动作圈上一波三次元女友粉，快手靠技术实力出圈。

经过2年运营积累，今年年初，快手申请“快手二次元”相关商标，并结合社区运营优势，快手将二次元垂类精细拆分成动漫、二次元达人、潮玩三个赛道，流量扶持方向聚焦到动态漫领域——相比番剧，动态漫以其时间短、节奏快、成本低优势，天然适配短视频平台；以及与电商息息相关的潮玩和三坑（汉服、lolita、JK制服）市场，加快推动二次元变现。

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“二次元经济”已经成为快手电商的发展路径之一。2021年的新玩法是探索潮玩、三坑消费领域和直播电商结合。

二次元产品出了名的精致和丰富，潮玩、手办、服装、出版物等周边，天然与电商适配，早已是电商平台眼里的香饽饽。如果说B站的优势是二次元，发展电商需要引进阿里融资来协助，快手的优势则有电商和二次元双重优势。

快手的电商业务和二次元几乎是同时起步，2019年6月快手电商部门成立，一年时间内日活破1亿，成为电商行业第四名，仅次于天猫、京东、拼多多。快手电商积累的物流建设、售后保障、供应链等基础能力，成为二次元经济发展的基础。

在抖、快引导的内容消费浪潮下，快手像个“超级广告位”，一条龙服务提供流量扶持、运营、带货全流程。

和泡泡玛特合作，快手首次将潮玩系列带进直播间。一洗满屏“老铁666”的刷屏模式，这款周杰伦系列盲盒发售现场，小直播间成了潮流文化第一线，160万人围观之余，6600个周同学盲盒3分钟售罄、1200个密林古堡盲盒0.57秒内就被抢光。

汉服、JK制服、Lolita裙则因为价格偏贵，一旦爱上就等于入坑，爱好者都有长期消费倾向，产品因此被爱好者们称为“破产三姐妹”。

借助短视频传播，“三坑”少女们出圈，她们多是95后、00后，愿意为兴趣花钱，继而带动整个产业链红火——JK衣服双倍溢价，销量10倍增长，JK制服的设计也从山寨日本款式转而倾向于国产；“十二余年”、“十三余”等4家“三坑”品牌服装店融资金额数千万；艾媒咨询预测，2021年汉服爱好者规模接近700万人，市场规模超百亿。

在此大环境下，快手承担的功能则不再单纯带带货，用平台“私域流量”优势帮助商家和小圈层的“三坑”女孩搭上沟通桥梁，还可以往前一步走，依托直播运营经验推动产业链发展。

快手和“汉服之都”曹县的合作共赢则是典型。上周“汉服之都”曹县的电商代表团们来快手谈合作，邀请快手为商家直播做培训，在曹县建立电商直播基地。而曹县聚集286家专做汉服生产的电商企业，总销售额占据全国汉服线上销售额的三分之一，拥有完整汉服产业链。

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一旦要在“二次元”上扎根下去，快手似乎要做好跟时间长期作朋友的心理准备。

“二次元经济”的金矿并不好挖，2017年左右二次元电商赛道迎来融资小高潮，然而如今多数企业消失，部分在转型后放弃电商业务，小部分抱紧巨头大腿，做起了代购。B站成立11年，亏损至今，实践证明了二次元商业化的难度。

游戏是B站的摇钱树，营收占比一度达到80%。但对快手来说，目前是个大挑战——迄今为止，快手还没有推出有明显行业影响力的游戏。

但快手仍在不停尝试。一度被认为是年度黑马的《命运神界：梦境链接》，上线首日流水千万，登上IOS免费榜第一，上线20天拿下过亿流水。

最新上线的国漫IP手游《镇魂街：武神躯》，由快手代理发行，作为国漫大IP，《镇魂街》上线当天登上iOS免费榜第一，新增用户突破100万，但后续流水成绩仍有待观察。

作为二次元行业的老炮，B站曾花大力气整治过，年初番剧《无职转生》再出问题，B站市值一度蒸发13.6亿美元。

而对快手来说，面临的难度系数可能要翻倍。快手不仅要建立促进二次元健康发展的社区风气，另一大难题则在于，社区扩大后的文化整合。

每个社区都有其专属的文化。昔日B站规模做大后，引发一众老用户不满，原著民和外来势力屡屡出现文化冲突，闹出老用户抵制、弃站的消息。

而在老铁文化深厚的快手，如何在同一社区环境下和气质、审美上泾渭分明的二次元爱好者们和谐相处，乃至共同繁荣？这是快手在高速增长背后必须要考虑的问题。

【参考资料】

1、《快手里的二次元王国》，三声，2021年3月27日；

2、《对话bilibili陈睿：在中国太少企业把用户当一个平等的人》，2019年9月5日，晚点；

3、《十二光年、十三余再获融资，“Z世代”少女服饰为何受资本热捧？》， 2021年4月8日,速途网;

4、《二次元的困境：如何在三次元世界里变现》，经济观察报，2017年10月15日；

5、《起底汉服产业链：年入百万，山东小镇赚翻了》，时代周报，2021年3月4日。