Tik Tok在GMV的首场演出只有60万英镑 李国庆不愿意当主播

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然而，在她向我们走来之前，我们打了一千次电话，催促了一千次，李国庆终于在Tik  Tok现场带来了货物。

4月23日是世界图书日，也是李国庆在Tik  Tok首次现场表演的日子。直播开始前，李国庆先后发了8个短视频预热，郭德纲、余华、洪晃也为此造势；直播的时候，万科创始人去现场帮他卖万科的衣服，福袋不堪重负。很多人调侃说：李国庆这次真的亏了。

直播中，有一个细节值得深思。柯凡创始人陈念在直播室开玩笑说：“大家在评论区打1，我就说李国庆和他老婆。”可以想象，评论区被刷了1下，李国庆的脸瞬间严肃起来，解释“离婚终究是悲剧”，然后转移到其他话题。

与各平台用户在抢公章事件中的冷嘲热讽不同，Tik  Tok直播室的观众对李国庆几乎都持积极态度，纷纷称他为李宗，并表示会“支持李宗带货”。也许这是一句逢场作戏的客套话，或者是被李国庆真诚和专注的态度所感动。

从010年到1010年的数据来看，根据新的震动数据，李国庆Tik  Tok直播房累计浏览量为58.02w，累计销量为60.95w，预计销量为8563，与老罗首场演出的1.7亿销量相差甚远。但是考虑到前者主要是带书，数据是相当可观的。

受众性别分布以男性居多，占79.98%，北京受众最多，达到10.44%。受众来源方面，85.86%的受众来自广场的信息流推荐，真正的私人流量来源只有14.14%。在李国庆体面的数据背后，毫无疑问有来自Tik  Tok的巨大流量加持。

李国庆在直播室共推出39款产品，涵盖餐饮、图书娱乐、知识支付、家居生活、服装鞋帽等。

直播室最高在线人数峰值出现在播出后一小时左右，达到1.51w，此时正是万科CEO来到直播室的时候。两人不仅带了货，还伴有聊天调侃。陈年在介绍万科的困境时说：“库存30多亿，负债20多亿，员工1.3万，但我挺过来了，16年还清了所有欠款。”

说起创业的历程，他们还挺有兴趣互相欣赏的。绮优。com和当当网。陈年创办的com，是过去拼尽全力的竞争者。直到绮优。李国庆松了一口气。“我从绮优那里学到了一件事。com，就是选择精品，不做好书。绝对不可能。”最后，他们还穿着印有“友谊”字样的半袖polo衫，以福袋的形式作为限量款发放。

直播上有万科衬衫、牛仔库、布鞋五大类，其中短袖两件套衣服价格只有45元，比淘宝的产品低24元，万科其他产品价格比淘宝低10-20元。不可忽视的是，万科的产品处于销售的前列，其中短袖两件套销售取得了8.09w的好成绩，仅次于高价的泸州老窖有限公司礼盒，xxl短袖产品极热，一度因预估失误而断货。

樊克诚销售第一品牌

图书产品主要是知名的商业教材，如《竞争战略》 《市场营销》 《麦肯锡工作法》等。平均单价30元左右。考虑到当当网100减50的活动，图书的优惠力度并不明显；《打开故宫+肇建紫禁城》获得图书销量冠军，达到2.94w

李国庆强调的是知识付费产品。除了vip季卡和年卡供早晚阅读外，还有促销str

4小时45分钟的劳模带货时长

疫情期间，很多企业的线下业务遭受了毁灭性的冲击，创业者寻找业绩增长的第二支点。可以说线下有多压抑，线上直播有多火爆带货。创业者亲自带货，不仅有利于自身ip和品牌的深度绑定，而且相对于网络名人主播，对商业逻辑和商品功能的理解更深刻。

以格力总裁董明珠为例。格力一季度营收203.96亿元，同比下降49.7%，归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比下降72.53%。一直固执的董明珠，不得不做出改变。Tik  Tok、亚图快播、JD.COM三家直播累计销售额超过10亿元。

李国庆也不例外。自从在Aauto  rapper直播后，他在各种平台上做了不下三次直播。然而，在商品被带到Tik  Tok之前，严格意义上的李国庆唯一的商品直播是在淘宝上。在那个早晚阅读季，售出了1793张卡片，销售额为17.8万张，是本季度Tik  Tok卡片销售额的10倍。

事实上，鱼雨在夫妻股权上取得全面胜利后，当当网与李国庆的联系就很少了。作为李国庆读书选择的创业项目，晨读和晚读共邀请了39位奢侈品选书顾问。

既包括贾平凹、于丹、朱永新等文化名人，也有雷军、冯唐、曾仕强、俞敏洪这样的商业精英。其主张“拆解图书”，以音视频的形式让用户直接享受“干货”。

早晚读书境况不好过，在早晚读书上线之时，李国庆表露出了极大的野心——“3到5年内，达到年用户4000万”。然而据剁椒娱投了解，相较于市面同类竞品，早晚读书无论是下载量还是用户活跃度都是全方位落后的，以安卓某应用商城为例，早晚读书下载量为23.3万，樊登读书、凯叔讲故事下载量已经在5000万左右，差距肉眼可见的大。

无论是内容呈现还是付费模式、推广模式探索，早晚读书都没有新意可言，界面也稍显呆板，否则，凭借着李国庆的流量和话题度，早晚读书早就已经跃升为知识付费里的明星产品了。

此次带货直播更像是对早晚读书的推广，对用户阅读心智的引导。直播过程中，李国庆三番五次地推介早晚读书的季卡和在线创业大课，但用户却反响平平。据新抖数据显示，早晚读书季卡vip销售量为343，而在线创业大课的销售量为133。

反响之所以如此平淡，主要原因有二：一是大众对于知识付费的心智尚未完全开启，在信息获取如此便捷、信息源如此多元的今天，靠卖知识很难有明显的竞争力；二是可替代性强，没有形成使用户无法断舍的独有优势。

至于未来是否常驻抖音直播卖货，李国庆似乎心有不甘，给了否定的回答：我没有老罗的巨额负债，所以没必要专职直播带货，未来可能会直播，但频率不能保证。但碍于李国庆“真香”在先，早晚读书用户增长乏力，谁也保不准未来抖音会出现一个名叫李国庆的带货主播。