新手必知：亚马逊开店需要哪些资料和注意事项

关于亚马逊开店的话题，大部分人都处于观望状态，说开店难，经营难，资金压力大。确实如此。运营亚马逊商店不是一个小项目。但由于飞轮效应，项目一旦启动，难度会很大，过程会很艰难。没有强大的外力是无法轻易阻止的。今天我们从宏观角度介绍一下亚马逊全球网站的情况，需要哪些资料和注意事项与大家分享。

社会的

亚马逊从一开始就独立入驻，可以作为个人随意开店。然后，当他们在世界各地开店并在中国定居时，投资经理都携带KPI，就像电力销售一样，呼吁新卖家广泛开店。不管他们有什么资格，愿意来就可以开店。当时卖家是主导方，因为亚马逊没那么出名。为了完成季度任务，投资经理只能从现有店铺的卖家入手，逐个打电话甚至拜访卖家，以各种理由说服卖家多开店。

但现在情况逆转，亚马逊CEO贝佐斯成为全球首富，直接导致大量卖家涌入亚马逊掘金。现在注册亚马逊开店，初审和二审，营业执照，水、电、煤账单，各种入驻材料。即使提供了这些材料，亚马逊还是有一万个理由审核失败。那么是什么原因呢？因为现在平台是主导方，按照自然增长的规律，平台从无到有，从小到大，从无差别到老练。所以很容易理解，平台上不缺卖家，缺的是优质卖家。

亚马逊全球网站

北美网站

亚马逊美国站可以说是全球地图的第一张，是一个必须的老站点，我们通常称之为美亚。全球网站排名第12位，购物网站常年排名第一。前面是搜索引擎谷歌和社交网站YouTube、Twitter等。一个购物网站能和搜索、社交网站竞争，亚马逊的流量池有多大可想而知。

北美站分为美国站、墨西哥站和加拿大站。只要开美国站，就可以同时开剩下的两个站。

作为亚马逊的本土市场，美国用户对Amazon.com有一种无脑的信任，这体现在一个产品即使流量很小，没有评价，也能形成订单。亚马逊的所有新政策都将首先在美国实施，然后应用到欧洲和日本等其他网站，表明亚马逊对美国的重视。

如果你有成熟的运营理念，美站绝对是一个不容错过的站点。但是巨大的流量同时带来了更多的卖家和竞争，蓝海类目越来越少。老卖家已经抢占了好位置，新卖家越来越难拿下位置。如果是全白，进入美国站无疑是九死一生。简单来说，亚马逊美国网站就是传统意义上人们对亚马逊认知的体现。

欧洲网站

欧洲网站包括英国、法国、德国、西班牙、澳大利亚、意大利和荷兰。只要在欧盟开设一个国家账户，还可以开设其他六个国家网站。每月只需25欧元，你就可以把你的产品卖到28个国家。正是因为美国市场的激烈竞争，许多中国大卖家诞生在这个市场上。只要解决欧洲的增值税问题，欧洲是一个非常好的选择。特别关注英国和德国在欧洲的市场，因为这两个站点可以撑起欧洲市场的一半，这个不太好说。

英国站的优势是它是欧洲几个站中唯一说英语的站，没有语言门槛。卖家很容易把要上架的产品翻译成当地语言，在SEO和推广路径上没有太大区别。缺点是与美国站相比，量太小，因为没有语言门槛，卖家数量相当多，竞争问题依然严重，整体售价没有美国高。再加上税收问题，利润大幅减少。未来形势极不稳定。如果英国退出欧盟成功，税收系统将独立于欧盟，卖家将再次遭受折磨。在这样的情况下，我不建议没做过欧洲站的卖家盲目进入英国站。当然，如果你对英国的网站非常熟悉，并且对福哥提到的所有问题都有相应的解决方案，那么入驻也不是没有道理。

德国站因为德语本身就是一种小语种，所以德国站为大家设置了一个自然的门槛。大多数人会认为客服问题很难解决，用德语上架产品是不可能的。如此坚实

有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达，消费能力强，所以售价相较英美更高，对于卖家而言利润更高。缺点是德国同样有VAT，税局办事严谨，税务上不能出一点差错，否则会导致关店等问题。其次退货率极高，德国人本身注重效率，为了尽快买的适合商品，甚至买10个退9个，因此在德国站上切忌选择高退货率商品，例如服装类目。另外还要说缺点的话就是部分类目体量很小，如果没有调研市场就进入你会发现还没出多少单就到了BSR（销售排名），碰到了销售的天花板。

法国站和德国站同样是小语种市场，于2000年8月推出市场，是法国最大的网购平台。在TOP卖家中有27%卖家的主营类目是High-Tech类产品，其次是：Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%.。可以看到，法国站点市场还并未饱和，如果有一些利基产品做法国站很容易取得成功。缺点当然是随之而来的体量小，普货类目竞争大的共性。

意大利站和西班牙站放一起来介绍，因为两个国家的风格和环境大体相似，特征比较明显。相信大家都知道意大利米兰时装周吧，意大利可谓是众所周知的时尚之都。意大利人的颜色喜好一般偏向绿色和灰色，意大利工业生产和技术比较繁荣，因此很多技术顶尖的产品实际上在意大利非常常见，意大利米兰是算是全世界数一数二的潮流趋势都市，所以亚马逊意大利站的选品中卖家一定要具备时尚潮流的目光。西班牙是一个斗牛士和足球文化盛行的国度，当然意大利也不例外，相关类型的产品在这两个站点的需求量非常大。对比于其他类产品，百货类，日常用品类目不建议中国卖家来操作，因为市场需求量和毛利空间低是适合当地卖家操作的。

荷兰站点在2020年1月15日，亚马逊官方宣布荷兰站点对全球卖家正式开放注册。作为欧洲市场新开放的一个站点，平台无论在政策、流量还是其他的方面的资源或多或少都会对卖家有一些倾斜。如果我们是一个小微型企业也可以直接在荷兰站点入驻，前提是要解决欧盟体系下的VAT税务问题。

澳洲站地广人稀，市场容量小，整体消费能力不高，不建议大家做，小付哥也不做过多介绍。

亚洲站点

亚洲站点现在有日本，印度，新加坡和中东站。

说到亚洲开辟最为成功的站点不得不提到日本站。在亚马逊进入日本之前，日本的网购被雅虎和乐天二分天下，随着亚马逊的强势进入，现如今已经抢到了第一的位置。日本站有着运送速度快，经济发达的优点。由于跟中国距离几百公里，海运补货相比欧洲美国要快上很多，这就直接提高了日本站卖家的资金流转率，有更多流动资金去备货跟抗压。缺点是电子产品类即将饱和，各种恶意进攻屡见不鲜，做到BSR的防守不比美国站轻松。加上日本人对生活品质的追求，对产品质量的过高要求，也有着和德国人类似的挑剔，想要进驻日本站在质量上务必特别注意。

其他几个站点可以说是鸡肋，和澳洲站情况类似，市场的容量非常小，实操过程中会感觉到吃力不讨好，人均消费能力也跟不上，很难做，不建议大家去入驻。

开店注意事项

1，注册为亚马逊上的卖家时，卖家即为卖家的业务创建了一个卖家账户，一个企业不要对应多个卖家账户，这个就是我们经常讲到的入驻材料防关联的主要内容之一；

2，确保企业联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码 ），以便平台在必要时与我们能联系上；

3，确保用于支付和结算的信用卡及银行账户信息始终为最新状态；

4，设定店铺政策的时候，是否包邮、是否含税、配送时效、退换货政策等内容要交代清楚；

5，不要在产品页或者店铺中展现和平台无关的第三方链接；

6，上架产品使用纯文本格式，设计数字用阿拉伯数字符号，产品图片白底图，图片仅展示要销售的商品，而且无辅助物即买家实际上会收到的商品；

7，检查自己的产品。包括产品的logo及品牌，避免出现侵权。

8，查看需要提交产品资质的产品明细及具体要求，避免影响产品上线时间。

9，我们入驻无论通过哪种渠道只能提交一次申请，禁止通过多渠道多次重复提交；

10，开店材料一定要是真实且之前没有用于亚马逊注册的；

11，填写报名表格时，务必如实将 QQ，计划多久开店和公司运营实力(如公司规模，电商经验和销售额，团队语言能力，是否发 FBA 等）填在备注栏处；

12，准备好开店入驻所需的资料,，就可以开店了。

开店材料

1，公司营业执照

亚马逊对于营业执照上的公司名没有特别的规定，营业执照上面的营业类目虽然不会影响到亚马逊店铺的开设及运营，但建议不要完全不相关，容易审核不过；

2，法人身份证明和地址证明

身份证正反面照片，且把正反面合成在一张图片中。地址证明是指信用卡、水、电、煤气的对账单，需要是公共事业单位的。房东开的收据及物业小区开的收据都是不行的，必须是真实且有效的。法人地址证明上的地址不要和营业执照上的地址一样；

3，双币种信用卡

注册过程中需要用到信用卡，信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，但信用卡必须是双币种的信用卡，就是卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前，需要将信用卡开卡激活，同时，卡内的可用额度要超过40美元，因为要缴纳店铺租金；

4，电子邮箱

建议提供新浪等主流邮箱（尽量避免使用gmail、163、126邮箱、QQ邮箱也是可以的，但尽量别用QQ企业邮箱，以免由于亚马逊系统原因不兼容导致收不到邮件；

5，电话

电话号码需要是之前没有在亚马逊平台注册使用过的电话号码；

6，文件

身份证正反面（高清无反光，边角都拍到）放在一个 word 文档里，并导出为 pdf；信用卡近 3 个月的纸质版对账单，有账单地址那一页的照片（高清无反光，边角都拍到。可以让银行邮寄过来，主要核实账单地址是否真实有效）

7，VTA税务登记材料

需要准备VAT税务登记材料，包括法人护照、营业执照等。

有需要亚马逊代入驻的朋友可以联系小付哥哦，配置亚马逊实操运营培训内容一套！

（来源：跨境BarryFu）