抖音消费平均（抖音 消费）

疫情之后，信息传播步入了一个全新的时代，短视频行业迎来了巨大的风口，其中抖音作为头部短视频平台，用户快速增量，从而带动平台丰富的商业形态，衍生出了多种模式的商品呈现。

品牌商家纷纷顺应时代，紧抓内容变革的风口，入场各大短视频平台， 把视频内容作为品牌运营的重要布局，希望通过视频运营，实现品牌的传播和销售的增长。

2020年，抖音平台的企业号用户总量超过500万，2021年，总量增加到700万以上，2022年新入驻的企业账号仍在持续增长中。

平台入驻只是第一步，什么样的短视频内容能够被C端用户广泛接受，通过内容的传播达到品牌营销的目的，这是每一个品牌营销人需要思考的问题，我们首先要知道流量在哪里，才能知道该打哪里。

每个短视频平台都有其不同的人群属性，就抖音平台而言，是什么样的人在看短视频？

图片来自网络

从后台大数据来看，抖音使用人群一级城市占比最高，城市级别越低，用户量越少。

图片来自网络

其中，年龄在20-30的年轻人是抖音用户主力，可以理解，这个年纪的人时间充裕，且更有自我展示的欲望和对创作的激情。

在这样的使用人群特征下，其中的消费群体又有什么特征呢？根据数据显示，上一年度抖音有几类主要消费人群：

1. 饭圈女孩：个人生活节俭，却愿意为了偶像挥金如土，需要来自圈子的认同感和文化内容的不断输出引导。喜欢看高调的星聚力内容，明星娱乐分享、垂直达人带货分享。

2.新中产人群：实现了基本的财务自由，生活压力比较小，喜欢看知识分享类的内容，如知识科普、投资理财、精神文化等，希望自己从内到外的能力都能得到更好的提升，享受限定服务。

3.养系青年：养宠物的人群，购物需求比较明确，喜欢看真诚的好物安利。

4. 精致打工人：内心世界丰富，追求精致与高效，除了生活基本所需，愿意购买能够提升幸福感的产品。

5. 单身人群：独居者，享受自己的精神世界，消费行为多以自我为核心，如旅行、装扮、萌宠等。

6. 新手宝妈：90后新晋父母，重视亲子关系的培养，除养娃刚需，也愿意为亲子之间的娱乐互动产品消费，喜欢看育儿分享、好物种草。

7. 新潮老人：根据数据统计，中国50岁以上中老年网民已经超过了2亿人，这一人群愿意尝试年轻人的新事物，分享自己的生活。

品牌在做短视频运营之前，要充分了解平台的人群属性及内容偏好，再结合自己的客户群体属性，策划具备传播效力的视频内容，只有以准确的数据分析结果为导向，制作出来的视频内容才是具有营销价值的。

在前期做内容策划的时候，可以通过以下几个维度进行策略思考——

1. 如何让品牌人设更有个性？

人设不一定是真人，任何能够成为记忆点的内容，都有发展为IP的可能，所谓的品牌人设，指的是深度挖掘品牌/产品的价值属性后，而赋予品牌的个性，这种个性能够引起人的共鸣。

2. 如何让信息传达得更高效？

短视频爆发的一个重要的驱动力，是人们对于信息获取的耐心越来越少，快节奏的互联网中，每天的热门话题层出不穷，一个热点下可能就藏着一个金矿，视频内容要直达，直达后企业更要快速响应，运营流程要高效顺畅，才能将短视频的价值发挥到最大。

3. 如何触达精准客群？

品牌运营一定是做行业的垂直深耕，流量红利期已过，越垂直才能越降低成本，品牌企业号一个要有内容核心，所有视频不管以什么形式呈现，必须围绕核心展开，吸引精准客群，后续品牌潜能才能最大程度发挥。

字节在提出“兴趣电商”概念之后，不断优化抖音平台的算法，形成了“触达用户到驱动消费”的转化路径，一个品牌企业号的孵化，需要经历客户挖掘——内容触达——营销转化——私域运营几个阶段，每个阶段都要保持源源不断的内容输出，而不同的阶段需要不同的内容策略，大数据时代，再用传统方式规划视频内容，对品牌而言无疑效率过低，需要通过平台算法、推流规则、行业形势、用户心态等多维度进行大数据分析，以数据的分析结果作为依据和支撑，才能更加科学高效地制作出有传播价值的短视频内容。

免责声明：文章非商用，部分文字和图片来自巨量算数

抱璞 （杭州）传媒科技有限公司

E-mail：hangzhou@baopu.mobi

TEL：+8618357135131

Add：浙江省杭州市拱墅区费家塘路630号杭玻大厦4F

Web：http://www.baopu.co/