营销裂变形式（裂变是什么营销模式）

很多商家在试运营阶段就在筹划裂变活动，掌握的正确的模式可以让你在创业初期就事半功倍。而且当前基本的裂变模式成本低、形式各异、效果出众，特别是网络平台的飞速发展和普及，赋予了裂变营销更旺盛的生命力。以下三种是裂变营销模式的大致分类，具体实施起来的形式非常多，所以商家可以根据市场定位和产品类型选择合适的方式。

【1】利益式——没有人会拒绝摆在眼前的利益

利益式的裂变营销往往通过补贴、减免等多种利益让渡的形式，很容易吸引中低消费层级的客户。这种模式通常需要用户分享或者邀请来获得补贴。例如大家熟悉的两个外卖平台，二者为了迅速开辟市场，都对新用户进行大额补贴，并且下单之后可以分享获得大额红包。在获得该顾客之后，会慢慢降低他的补贴额度，但是他们已然在这几次大额补贴下培养出了用户的习惯性，即使力度减小，用户也会继续使用并分享红包链接。当然还有更加广为人知的拼着买，砍一刀，需要邀请其他用户加入，共同完成活动过程。只要活动不会太复杂，没有人拒绝赤裸裸的利益。

【2】社交式——客户社交需求和心理需求双重满足

随着互联网平台的飞速普及，没有人不需要社交。网络为大家建立了沟通的桥梁，即使面对面说不了几句话的人，在网络上也可以热络地聊天。然而在社交中产生的跟风、攀比心理正是进行“裂变”的重要机会。说一个大家都很熟悉的，某易音乐平台经常推出一些心理测试、性格测试、代表音乐测试等，吸引了无数小伙伴在朋友圈转发，这就达到了优秀的“裂变”效果。再比如去年爆火的合成大西瓜，我相信没有几个人没有点开链接去玩这个游戏，并在朋友圈分享分数。社交式的裂变营销充分利用了社交平台的优越性和当下人们日益强烈的社交需求，成功地让人们自发性地去转发裂变。

【3】口碑式——没有什么比好口碑更让人信任

口碑式的裂变营销可以说是最为省钱省事的一种模式了，无需多余的活动流程，做好自身的产品和服务，不断积累口碑，就能在用户群体中自动裂变。但口碑式的裂变需要有一定的互联网思维——如何让自己的口碑能在网络平台上口口相传。再举一个大家熟知的例子，某捞火锅，以其周到细腻的服务被推崇，甚至成为了一个评价服务的标签——“xx界的某捞”。以前从未体验过的细致的服务在全国任意一家门店你都可以体验到，让人明白“原来服务可以做成这样”，自然地人们乐意为这样的服务口口相传，在朋友圈发送某捞特殊的“生日服务”，由此带来的爆发式的裂变效果可以说是意料之内。口碑式裂变需要产品做到足够好，消费者会自发性“裂变”，但是这种模式具有相当的不确定性，转换思维可能会有奇效。