急需20万谁有路子（急需贷款20万）

文|七芊

来源|七芊职场物语（qiqianZCWY）

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很多人都愁没有钱赚。其中思维的闭塞占据了90%的原因。

市场再不好，对于赚上亿的人来讲，上亿赚不到，你还是可以赚到千万。对于赚千万的人来讲，千万赚不到你还是可以赚百万。对于普通人来讲，赚个几万块钱还是容易的。d

也就是说，其实世界上并不缺乏赚钱的机会，但是缺乏真正落到实处赚钱的人。穷人之所以穷，不是因为别的，是他们的思维里没有赚钱和持续赚钱的方法，没有落到实处去。

今天这篇文章，还是老风格，没有套路，也不管传播度还有什么受众分析了，就是分享经验干货。

想讲一讲关于赚钱的话题。

首先先说说，经过自己亲身踩坑的几点赚不到钱的思维和行动。

1 凡事嫌麻烦，喜欢否定。

我周围没有一个穷人不是如此，凡是都嫌麻烦，不经实践就喜欢否定他人的评论家。

“这样做太麻烦了。”

“这样不行。”

有这样习惯的人，最容易受穷。举个例子，就拿求职这件事来说吧，你想找到好工作，就是得研究公司的需求，行业的发展。你必须要针对不同公司的不同岗位重新做一份简历。否则你的简历如果关键词不正确，很容易就被数据库打入冷宫，之后再怎样投递都没有任何作用了。

但是即便你把这个方法和道理告诉给那些急需工作的人，他们也还是会认为太麻烦了，结果依旧重复着无用功。不嫌麻烦的改个十几次简历也就找到了投递的秘诀，成功进入了理想公司。

嫌麻烦的人会穷。不嫌麻烦的，能够大胆尝试，在过程中收获反馈，及时更正的，才会有好的工作，好的发展。

我还遇到过一些特别爱否定别人的评论家，他们经常愿意否定某一件事，这样不行，那样不行，但是你让他们说出改进方法他们又说不出来。这些人特别不爱实践，也不爱钻研，总是把自己当成战略型人才，这样的人总是看到事情的缺点，落实不到实处。

因为总是否定，就不会开始，没有开始就没有收入。大生意做不成，小生意还怕累，怎么可能不穷呢？

2 想要的东西太多，落到实处的几乎一个没有。

这个我亲身经历过，如果你想要的太多了，那么就等同于没有任何一件事能够落到实处，所以赚钱，只能认真研究好一件事，千万不要什么都研究。

我过去在规划公司发展业务的时候，就曾经给自己列很多部门，很多业务，但是当你做的事情越多，你越会发现哪个你都做不好。我公司的第一次解散就是因为这个原因，哪个你都做不好，最后入不敷出。

再比如说为了卖书这件事吧。

如果你就好好卖书，多多做活动，做好一件事，销量是不会差的。

怕只怕你这个人又要卖书，又要做活动，又要管软文，又要直播，又要做课程，又要做抖音，又要写文章，又要谈企业采购，校园采购。

那你的精力被分散成这么多份，肯定哪个结果都不会是好的。所以如果你要赚钱，你不要嫌弃钱小，事情小，做好一件事足矣，这件事不会很快，但是效果一定是好的，怕只怕你一会做这个一会做那个。

做好一件小事，掌握这件小事的逻辑，复制这套逻辑，组成团队，让团队执行才是正确的。

3 规避竞争，自创流派

规避竞争这点是非常常见的。比如说，人家都告诉你粉丝多，你可以收广告赚钱，你因为自己粉丝少，看别人多又嫉妒，然后你写出一大篇自我证明的言论，规避竞争。

这样只会让你的努力是无用功。

所谓自创流派，是一件事做到极致才能自创流派，如果一件事本质上连第一都不是，自己随便创造流派的结局就是：自嗨。

一个自嗨的事情是没有办法提供价值赚钱的。这是为什么很多作者根本成为不了作家，因为他们压根就不在一个竞争的环境里，只是在自嗨没有商业价值。

以上这三个问题我都犯过，且吃过大亏，所以亲身总结出来的。

接下来说说，如何赚钱！！！

1 赚钱的本质就是：如果低单价，就要圈足够多的人。如果高单价就要找足够精准的人。产品，买单的人，抵达渠道。三步。不要因为没有人买单而质疑产品不好，大有可能是没有圈定好人和抵达渠道。

很多时候，并不是你的产品不够好，而是你缺乏买单的人，抵达目标渠道。所以当你销售一款产品，甚至是销售你自己的时候，你必须要知道买单的人是什么样子。什么渠道能够抵达这些人。

举个具体的例子，我们公司很早以前就推出了一站式营销的业务，帮助创业企业解决新品牌进入市场的宣传需求。这个产品是好的，但是最初我们拓展业务却非常不顺利，不顺利在于遇到很多人给不起钱，即便我们已经推出10w，20w，50w的营销包，很多企业还是给不起。

就在我们即将放弃的时候，我们成功的得到了一笔订单，然后基于这笔订单我们开始分析我们的用户，分析抵达这类用户的渠道。最终现在一站式营销业务已经可以稳定为公司每个月带来至少100w 的流水。

能够买你产品的人物画像很重要的，销售本质是一门时间的生意，如果你把时间投入给那些没有钱的人，那么就是在浪费自己的时间。你抵达这些用户的渠道越精准，你的收益就会越好。

2销售一个产品最重要的是营造一个需求，给对方一个购买的理由，而不是问对方是否需要。我们百分之就是的成交都不是源于需求，而是源于购买理由。所以销售最重要的是影响，而不是强制买卖。

不管你是自己赚钱，还是求职，你都是在销售自己。销售自己就是给对方一个理由，而不是问对方有没有需求。

如果你是面试者想要得到一份好工作，但是对方可能不需要你这样的人，你要做的不是垂头丧气错过高薪，而是想方设法给对方一个要你的理由。

举个例子我面试搜狐视频的时候，因为没有视频网站的工作经验，被很多视频公司拒绝了，但是在搜狐的面试的时候，我主动提出了一个理由，就是自己之前做影视书的推广，不仅了解IP也了解生态，也有做推广的资源。这件事就是给别人一个要你的理由，最终我成功被这家公司录取。

真正好的成交，都不是基于消费者的需求，所以真正低级的赚钱就是卖货，单纯卖货，强买强卖，为了KPI为了销量。高级的卖货都是影响力，你看，你买了这个可以和我一样。你看你做了这个可以像我一样。所以，如果你想赚钱，要在个人的影响力，效果展示上下功夫。

3如果你低单价，你就圈足够多的人，如果你圈不到足够多的人就高单价。

如果你卖的东西便宜，那你就要想法设法圈更多的人，你需要让人不断传播，带来更多的人。需要借助平台去推广。如果你圈不到人，那你就卖高单价。所以不是所有事情都是流量为王，在赚钱面前，人人平等，找到最适合自己的路子。

对于没有团队的个体来讲，提升你单次付出的价值就足够了，不要做便宜的事情。

PS：最后我要说，大家要知道，赚钱不难，但是真正的难的是孵化信任的时间。想方设法孵化信任，是最最重要的事情。这就要求你必须解决他人的问题，为他人带来价值。