大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

五金属于冷门类目，在拼多多冷门类目的店铺运营上，他是怎么在一个月的时间从0开始做到每天流量维持在七千左右，销售额稳定在两万左右的呢?下面我们就来看一个具体的案例。

一、店铺起爆整体分析

八月底的时候，这个客户刚开的拼多多官方店铺，由于之前就有两个拼多多的店铺，所以说做类似产品价格方面拿捏得非常到位。

拼多多的价格非常重要，一定要卖得足够便宜才可以，产品是掌柜自己家工厂生产的，所以产品价格方面非常有优势。

不管是淘宝还是拼多多店铺，最重要的还是产品本身，也就是主图和详情页的制作，主图一定要突出宝贝细节。拼多多是可以上十张主图的，能比淘宝更好地展示出产品的细节和卖点。

主图和详情页一定要体现出宝贝的质量问题，五金类目属于标品，所以说卖家第一个要看的就是产品是否有保证，这样我们就可以体现在多长时间包换和多长时间保修上，先给买家吃一颗定心丸，让他们在潜意识中就想买咱们家的产品。

再一个就是要突出宝贝的实用功能，让买家觉得我们家的产品非常高端，要比别人家的产品好，这样才能刺激买家下单。

给大家展示一下店铺过去一个月的流量波动情况，以及销售额的一个真实数据情况。大家可以看到刚开始店铺几乎是没有流量的，九月初的时候因为有一个家装季的活动直接把流量顶了上去，然后活动之后流量和销售额就掉了下来，但也是维持在一定的水准。

二、如何操作起爆店铺？

接下来跟大家说一下这一个月的具体操作，究竟是如何把店铺做起来的。

在上传好宝贝之后定好价格，上边也有说到，掌柜对这个类目的产品非常了解，也是自己工厂生产的，利润方面有很大的空间。在定价的时候，价格在行业上不是属于很低的，方便后期报活动，在没有活动的时候可以直接改价格，降价对宝贝是没有影响的。

基础销量：前期选择走多多进宝，佣金设置高一些。一天销售额能出1w左右，销量和评价很快就能上来，方便配合推广提高转化率。

活动：大家都知道拼多多玩活动是非常重要的。在产品以及价格没有问题的前提下如果能将活动玩好，获取资源位流量上就会有很大的优势，以及比平常更高的转化率。

在活动方面只要拼多多有大促方面自己能报的类目的活动都要跟上节奏报一下，拼多多基本上每个月都有1-2个活动，大家一定要及时去报，有些新品的活动宝贝价格可能会非常低，即使是这个样子能报也尽量去报，不报活动的产品真的是很难起来。

活动结束的时候一定要及时去把拼多多营销工具里边的营销工具用起来，最好用的就是现实限量购，能够直接在连接中透出还有多少件提价，或者是还有多长时间提价，这样很容易促进消费者区进行下单。

推广：前期没有开场景只开搜索。前期开场景没有基础销量和权重，ppc是非常的高的，所以只开搜索。

刚开始的时候一天600三个品，每个品200块去推，前期选好词和测词，然后迅速把计划以及产品权重拉起来。后期看哪个品起的好就提升价格，不好的品就去降价或者关掉。

拼多多对于中小型卖家来说一两个品做起来就ok了，不需要做太多的品。产品基础销量和评价都起来了之后可以配合场景去做，建议智能计划和自定义都去做，智能计划产出非常高，但是流量要比自定义贵，所以说都需要去做。现在店铺搜索加场景基本上在1100块钱左右产出效果都非常的好。

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

这些都是我实操整理出来的资料

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