急招彩票代玩兼职人员（招彩票代理）

■黄峰

5月11日下午，《创业英雄汇》海选厦门站走进了厦门大学，为大学生和创业者带来实用的创业经验。作为社区经济共享平台的领导者，咕啦电商的创始人黄峰分享自己的创业经历，介绍如何打造社区生态经济。

记者 林依文

让彩票店送快递 无意中发现商机

2014年夏天，正是中国体育彩票店遭受互联网彩票巨大冲击的时候，许多彩票店都面临着严峻考验。黄峰与一个开彩票店的朋友一起去旅游，途中朋友抱怨，彩票店进店人数越来越少，收入也趋于单一，生意很不好。

“可以做快递代收，先把人流导进来，再想办法转化。”黄峰随口一说。然而，正是这句未经太多思考的话让黄峰发现商机——把热门的快递收发业务和彩票店合作，搭建社区O2O综合服务平台，从高频的快递收发业务切入，让彩票店变成快递收发点，再逐步拓展金融等利润较高的领域。

“全国有15万家的彩票店分布在各个省，分布范围广，并且70%是夫妻店，店租和收入都关系到一家人的生活。”黄峰认为，这样的人员相对稳定而且积极主动，“主动出击的状态下要做成一个事情成功率就大大提高了”。

想法成型，黄峰跑到彩票店做调研，看彩票店是否愿意合作。黄峰发现，因为受网络影响冲击，彩票店生意并不好做，许多店主都开始接起了私活，帮忙收发快递从包裹主人那赚取一些费用，但是这样私自收费的做法经常引发包裹主人的不满，同时丢包裹的事也时常发生。黄峰的点子一下子就得到了彩票店店主的支持。“不用向包裹主人收钱还可以得到佣金，既然可以名正言顺地做这件事，何乐而不为？”

就这样，“咕啦电商”诞生了，首先在厦门10家彩票店开始试点。随后，开始在省内的其他城市推广，几个月后就已覆盖包括福建、上海、安徽三个省份的15000家网点，其中覆盖福建网点7000家。

不过，这条路也并非一帆风顺。随着公司的迅速扩张，黄峰也渐渐发现了其中的一些问题，比如在厦门投入10万元运营，一个星期就收回成本。但放在南平、三明等经济相对较差的地区，花三个月可能都回不了本。“我们就调整策略，只做每个省的一线城市。”

于是，黄峰把在福建的网点砍到3000家，其他省份每个省只做两个一线城市，每个城市最多500家，基本覆盖了城市的每个社区，并与12家快递公司合作，开发专门的APP为快递、居民和彩票店主服务。

利用半熟人经济圈

打造社区生态经济

“彩票店布局于小区周边，对小区非常熟悉，小区的居民也和店主认识，这样有利于形成‘半熟人经济’。”黄峰说，陌生人推销的东西你很难信任，熟人又往往碍于情面，复购率很低，因此“半熟人”其实是最容易达成交易的。

黄峰还发现，社区快递是快递公司最不愿意做的，也是最愿意外包和找合作方的。因为社区快递的复投率太高，导致利润率就会非常低，出现二次投递亏损较大。另外，现在越来越多人基于人身安全的问题不愿意让陌生人到户，虚拟地址的需求越来越多。

基于这两点考虑，黄峰从快递入手，不仅解决了快递公司的投放，提升妥投率，同时实现了社区居民对自我安全的保障。由于利用快递业务将社区里的人流引进彩票店，再利用“半熟人经济”增加了彩票店的主营业务收入，因此黄峰的思路得到了彩票店、快递公司和社区居民的认同，于是一个社区生态经济圈就这样被打造出来了。

除快递收发外，“咕啦电商”新增了金融服务，在店内摆放信用贷款及车险的宣传材料，然后从相应机构获取一定比例费用，并分给店主部分佣金。

“市民到彩票店收发快递，我可能就会问，您要不要买车险，不买没关系，只要登记信息，我先送你3注彩票，之后再将用户信息提交给金融机构。”黄峰说，这大大降低了金融机构的信息获取成本。