创建一个公司需要什么条件(创建公司的基本条件)

创建一个公司需要什么条件(创建公司的基本条件)

要建立一个良好的经销商体系,首先必须根据企业自身状况和产品特点,制定经销商选择标准,确定“候选”经销商必须具备的条件。

实践当中我们发现,大部分企业只对经销商做定性的判断,特别是主要人员个人的意见对企业系统地选择、评价经销商影响很大,干扰了企业对经销商做出客观的评估,为防止这种情况发生,企业应制定量化的评价系统对经销商进行客观、全面的考评,实际中可制定经销商选择评估表,以期更有可操作性。

创建一个公司需要什么条件(创建公司的基本条件)

确定“候选”经销商只是为企业粗略地构略出“潜在合格”的经销商,真正要选择哪一家还要根据“入选标准”进一步确定,当然,标准各行业有所不同,但实践中我们发现,“经营能力”和“市场信誉度”是甄别“入选”经销商的两个最重要维度。

1.经营能力可细化成以下指标:

1)年销售额

2)所属区域市场份额

3)市场份额增长率

4)年利润率

5)渠道控制能力

6)仓储配送能力

7)售后服务能力

8)财务状况

市场信誉度可细化成以下指标:

1)回款速度(周期)

2)合同完成情况

3)市场口碑

创建一个公司需要什么条件(创建公司的基本条件)

对以上两个维度进行细化,分别按权重和加权总分,给每个潜在发展的经销商打分,从而找出目标发展对象。如想了解后续更多内容,请持续关注!

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