面对刚刚接手竞价工作的白白们，厚昌学院今天想分享给你一些干货，让你可以快速熟悉业务，将竞价进行到底！

那么首先要问的就是你真的懂竞价吗？竞价有什么需要注意的，以及优化的方向是什么？这些问题是必须要清楚的额，不然只是盲目工作，心里也并不知道做的是什么，长期下去就会对竞价行业充满疑惑，也就失去了工作耐心，所以今天厚昌学院就带你一起做个简单的了解，让新手“上路”更加便捷，真正了解竞价到底是做什么的？到底优化的方向是什么？

竞价推广的本质

一、SEM就是竞价吗？

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”，很多朋友都认为SEM就是竞价，现实生活中确实也有很多的公司招聘的岗位写的是SEM，但其实SEM包括竞价排名、SEO(搜索引擎优化)，而竞价是属于SEM中的一种。

二、账户里的词越多越好？并不是！

关键词并非越多越好，需要我们对于公司的业务和预算的多少，以及我们的人力进行调查，这些情况必须要事先了解，它不仅能减少你的工作量，还能把钱用在刀刃上。

前期确实要覆盖人群，需要大量拓展关键词，但是也要符合我们的精力，如果预算200，拓展几万个词，其实是没必要的，而且在后期的数据中，可以了解到关键词的转化效果，再进行不断的优化。

当然也不能太少，通常一个小账户，日预算在1000以下，我们通常要拓展几千个关键词就差不多够用了，所以我们关键词的多少同我们的预算、人力、账户产品、行业有很大的关系。

三、调词、调价、改创意，这是竞价工作的本质吗？

肯定不是，竞价的工作本质是能够带来精准客户，并且降低客户转化成本。我们不是为了调词而调词，而是要根据数据分析的结果进行调词，不然单纯的调整关键词、创意、价格是毫无意义的，竞价专员一定要多分析数据，把握重点优化的词，合理的规划调整才能有好的效果，具体调整哪些词，可见文章最后。

四、盲目追求质量度不一定会有好效果

虽然质量度关系到排名，但是质量度只是一个影响因素，如果长时间从事一个账户的工作，很容易就会发现：创意审核的时间越来越长，质量度的变化周期也越来越短。不要一看到质量度下降就盲目的出价、改创意。应该通过以前的数据判断这个词是否值得优化。如果以前的转化率一直很低，如果没有了点击成本也许会下降呢。如果是值得优化的词，先看一下排名，然后看一下现在的点击单价，然后在做相应的操作。

五、关键词排名排在第一位未必是好事

关键词的排名越高误点击越多，意味着你的成本越高。一般排到2 、3名就可以，把你自己当作用户，用户对某个产品或者服务有需求，常常是货比三家。

上面的内容都搞清楚了下面我们该搞清楚什么了呢？效果！

了解竞价数据优化方向

每天花费那么多预算，怎么就是没有效果，我到底要如何进行调整呢？其实在排除创意、页面、服务器、恶点等等因素后，我们要考虑的就是关键词的问题，主要的解决办法就是通过数据分析找出问题关键词，然后根据数据反馈进行调整就可以了，剩下的就是观察效果。下面说下最常见的关键词处理方法。

第一类关键词：【高消费低转化】这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点，出价高，竞争大。

该类词的调整方法：新建计划，在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，链接的着陆页也要一一对应好，毕竟这作为账户主要的一部分消费来源，我们要明确这些细节方面能做得更加精细化。然后将新建的计划给个合理的预算，可以更好的控制这些词消费，关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

第二类关键词：【高消费高转化】该类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源，但同时转化方面也是成正比的，该类词的特点，点击量大、消费也大，热搜词。

该类词的调整方法：也可以同上一种方法操作，这里就不在重复。方法2，我们直接将高消费高转化的关键词添加标签，来对这些关键词进行监控。

第三类关键词：【低消费低转化】该类词的消费较少，该类词的特点，出价低，但带来的点击量大，主要集中在一些原因，症状、表现、饮食等类的关键词身上，该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，造成该类词属于高流量低转化一大特点。

该类词的调整方法：除了以上两种方法是针对以上两类关键词所用到的，我们暂时不会采用到，这里我们用另外一种方案;将该类词的着陆页链接到咨询页面，这里要注意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应，让网民搜索一个词看到你的创意，明白点击进入之后，是直接和医生，在线沟通与对话的。

第四类关键词：【低消费高转化】该类词的特点，竞争小，属于一些长尾词带来的转化。

该类词的调整方法：对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名。

通过上面的分类和一些调整方法，后期我们再去操作账户，完全可以控制好一个账户。当然我们这么做的最终目的是希望能控制好账户，可以带来更好的转化，因此我们要对之前的数据和做了之后的数据做出对比，这样调整之后账户转化方面是否有增多?成本方面是否有减少?消费方面是否得到控制?通过这些数据的对比才能决定我们最终做的事情是否有价值。

了解了上面的内容，我想作为一名新手或是小白应该对竞价的的认识以及工作的了解更加深入了，竞价就是不断的学习和经验的积累。

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