地推技巧和话术（地推常见问题话术）

地推的主管们要过来看看哦！

(主动拦截，两人配合)

PTA:小朋友喜不喜欢气球啊?你今年几岁啦?你告诉我几岁，我给你做个小蜜蜂/枪/花好不好?(小朋友回答颜色后，花30秒-1分钟做造型气球)

PB。利用做气球的30秒1分钟)器1/妈你好我们这边是！！！的，提供（公司介绍告诉别人是干什么的）， 我们正在做二 节免费外数试听课/一对一外教口语测试的推广，爸妈与可以福小朋友过来体验一下嘛。请问小朋友今年几岁啦?

(6岁以下)有没有计划给小朋友报读英语课程?体验课是完全免费的，爸爸/码妈可以观察下小朋友对英语是否感兴趣?

(6岁以上)小朋友即将进入小学(小朋友即将面临小升初)，提前赏定基础， 让英语成为拉分科目，学得轻松，有更多时间应对其他科目。 之后再考虑看看是否要为小朋友报读课程。

-PTB:妈妈如果方便的话可以留个电话，我们先帮你预约下体验课。

(家长愿意留Leads)

-PT:爸爸/妈妈，你好!请问小朋友的名字是XXX吗?今年xx岁?手机号码是xXXXXx??不要 着急给小朋友气球，等家长填写完整信息并确认后才给子

?检查 leads信息，确认孩子姓名+年龄+11位手机号码(不能出现李小朋友，陈x婷这种leads)

促销桌面上只放几个气球样板，人不多的时候利用制作气球的时间和家长多聊，人多的时候可以在家长填写并确认好给子放在柜子里提前做好的气球

PT:您就住这附近吗?我们学校具体写。过来方便吗?我们的试听课是在下周末早上/下午(依照小孩年龄来说)，你什么时间方便呢，周六还是周天?因为预约课的名额有限，我先帮你记录一下。

?确认信息的同时，问问家长是否住附近，什么小区，就读什么幼儿园或者小学，周末方便试听的时间。(在 有限时间里多问问题，家长填写完毕后在leads相应记录)

-PT:我这边已经帮你登记信息了，下周(周一至周五)我们的课程顾问会联系你确定体验课的时间，麻烦爸爸/妈妈留意下固定电话的来电。

?这句话定要说! ! !因为很多家长设置了来电拦截，导致电话营销同事/课程顾问同事无法接

通电话，或是打过去，还没说完话，家长已经挂断电话。无法核实家长信息预约体验课，而判定Leads无效。

TMK/CC邀约话术:你好!请问您是xxx的家长吗?这边是英孚青少儿英语打过来的，我是x 老师。请问您是否在X月x日在xx地方参加过我们的活动?如是，我们周末有免费外教体验课/-一对一外教口语测试，您什么时间方便呢? …..