怎么搞垮一个拼多多店铺（怎么搞垮拼多多商家店铺）

这一两年，街边铺面转租的情况越来越多，有些地方空置铺面连成一片，让人唏嘘不已。即使有一部分在坚持的实体店，也是摇摇欲坠，苦苦坚持啊。今天，我们回归根本，看看到底是谁搞垮了实体店？

如果大家到街上走走，基本上都能看到那些贴着小小广告、要转租的店铺。在成都，繁华的春熙路商圈也有这样的情况，盐市口、顺城街、太升路等就更多了。特别是偏僻的商圈，基本上一大半都空置，楼上基本没人，只是一楼有少数几家店铺开着。

此前被称为“中国版ZARA”的拉夏贝尔被清算，2年内店铺数量从9448到剩下5057家，关掉了4391家；海底捞，今年年底前也要关闭300家店……我们再看看全球零售业霸主沃尔玛，有关资料显示，从2016年到2020年、沃尔玛4年时间里在国内关闭了80家门店，而在2021年以来，其关店数量已经达到两位数。我们再看看一个来自于“企查查”的数据，虽然是之前的数据，但也能说明一些问题。2020年1月至11月，我国共吊销注销个体户、个转企等主体301万家，这里面大多数是零售店、流动摊贩等实体店铺。

如此惊心动魄的数据背后，实体店关店的深层次逻辑是什么？

到底是谁搞垮了实体店？

关于这个问题，网上已经很多说法了。有人说是阿里巴巴、京东、拼多多等这些电商搞垮了实体店，也有人说是高房租搞垮了实体店，还有人说是实体店价格过高、自己把自己弄死了……反正各种说法都有——以上说法对吗？

对，也不完全对。

我们不能浮在表面看这个问题，而是需要深入分析，才能找到答案。

首先，为了便于理解，请大家看看实体店经营的各个基本要素，我们画了一张图：

1、店铺生存的前提。很显然，一家实体店要生存、要发展，那么就要保证“收入-支出≥0”，也就是说，这间店铺必须要保证不亏才能维持下去，必须要有利润才能谈发展。那么，目前的情况是，前面讲到的301万家实体店关门，就是“收入-支出＜0”、为负数了，就是亏损，自然无法坚持了。

2、从支出的角度看，包括三个部分：房租水电、员工工资、其它费用。这里面，很显然是房租水电占了大头。据了解，有些店铺的房租、水电等费用占了总成本的80%以上，那么这类店铺的风险就很高了。所以，前面有人讲是高房租搞死了实体店，听起来好像是对的？

3、从销售收入来看，影响的因素有哪些？

1）宏观因素。

例如经济周期，就是整个世界、每个国家的经济都有高有低，呈现一定的周期性和规律性（一般包括繁荣期、衰退期、萧条期、复苏期），我们国家目前处于什么阶段？我认为是缓慢复苏期，最坏的阶段是2020-2021年，已经过去了。虽然有关经济学家预测，2022年也不会很好，但已经处于逐步复苏的阶段；例如市场趋势的影响，例如手机行业，已经到了5G时代，如果这时候还推出没有5G模块的手机，当然就不行了，要跟上市场发展确实、行情；例如现在做内容，大家都是喜欢看视频，如果还是停留于文章、图文，那么就会受到影响。

5G时代趋势

2）微观因素。

例如自身的经营能力。

就包括很多方面了，如产品是否有竞争力、服务是否满足客户需求等等。我们举个例子，我家对面一家定制服装的店铺，开了十几二十年，根本不受任何因素影响，还涨价了，原来做一套西装只要600-800元，现在涨到1000元起步，还是正常经营、生意稳定，为什么？而旁边的有一间卖女装的店铺，不知道换了多少老板，都是开了没几个月就关门大吉了？为什么？

那些珠宝店、奢侈品店，平时没啥人，为什么不倒闭？

那些五金店，平时也没什么人，为什么不倒闭？

消费者为什么就是买他们？

这个就是自身经营能力问题了。

例如，竞争对手的压力。

这里就包括了前面的电商平台以及同行店铺。当然，电商平台是主要的影响，同样的产品，价格比实体店低很多。例如我之前买一双李宁的鞋子，同样的款式、同样的品质，电商卖199元，我到万象城实体店去看就是299元。你说我买哪个？也有这种情况，就是电商平台推出专供产品，品质差一些，价格便宜很多，也会吸引很多消费者。

我认为，电商平台对于实体店的手段就是价格战，用价格杀死实体店。

注意，我们要分清楚“电商平台”与“网店”的区别。我们这里，一直都说的是“电商平台”，而非“网店”，因为网店也是产品的分销渠道，只是它为了生存和发展，必须要在电商平台制定的规则底下玩，所以多数是靠价格战、甚至低品质的产品来竞争。

所以，有人讲是电商平台弄死了实体店，听起来好像也很有道理。

电商平台阿里巴巴

4、消费者因素。

消费者，是决定任何一家店铺生死的关键因素。

因为，任何店铺的收入，都是靠一个一个的消费者掏钱买单，才有的。那些关门的实体店，为什么会倒闭？很显然，唯一直接的原因，就是没有消费者来掏钱买单了！

那么，为什么没有消费者来买单了？

我们举个例子，就举一个服装实体店的例子吧，也是前几天我亲身经历的事情。我有时候会到线下逛街，看到好看的衣服，就会考虑买它。之前，我到一家运动服装店里，集合了各种运动品牌，有耐克阿迪、也有李宁安踏。当时我是因为看着门口“超级大促”的牌子，就进去了。里面确实没几个人。我看上了李宁的一条裤子，它当时标价是119元，死活不降价——你看，中国人喜欢砍价，你不少点钱就不买你。最终，我就没买它，后来到李宁京东旗舰店，结果69元就搞定。

超级促销才能吸引人

对于这个事情，我们可以从两个层面来看：

第一个层面是，消费者是否需要你这家店铺的服装，你的款式、颜色、功能等是市场流行的吗？如果消费者不需要你的衣服，那么就没有下一个问题了，这家店基本上就关门了。我是需要买一条裤子的，需求我是有的。

第二个层面，如果消费者需要你的衣服。好了，消费者有钱、或者愿意掏钱来买这家店衣服吗？如果有钱来买、也愿意买，恭喜你，你有可能锁定这个消费者让他掏钱；如果没钱来买、或不愿意买，那惨了，消费者没法掏钱给你。这家店也得关门。

你看， 我是第二种情况，我不愿意买，太贵了。

果不其然，那家店终于在年前关门了。

好了，关于实体店倒闭的深层次原因，我想已经有答案了。不论是有人讲的“高房租”，还是“电商平台”，其实都不是最根本、最直接的因素，而是间接因素。很显然，我们今天要给出实体店倒闭的直接原因、真实原因，而且是唯一的原因，那就是消费者因素——今天的消费者，可能不需要你的产品；或者，不愿意买、买不起你的产品了。

冷清的商场

这里面我要说的是，如果是消费者不需要、或不愿意买你目前的产品，你可以调整产品结构（怎么调整？我们后面给出一个专题来讲解，大家可以关注）；但是，如果消费者买不起你的产品，就是大问题了。

消费者的因素，导致了实体店的倒闭？

这个答案，是不是很意外？我告诉你，一点都不意外。

现在，由于国际形势（中美贸易战等）、新冠疫情、电商平台垄断等等因素，现在消费者口袋里的钱少了，才导致买东西的时候畏手畏脚，原来可以买200块钱的衣服，现在只能买几十块钱的衣服了；原来吃个饭敢花个三五百块钱，现在就要掂量掂量口袋了。

所以，我们今天要得出结论：实体店倒闭的根本原因，其实是消费者口袋里的钱少了。

各位同意这个观点么？

所以，今天国家也在努力，推出了共同富裕、减税减负等等一系列政策，就是要让老百姓的钱袋子鼓起来，解决当前的困境。

我们要对国家有信心，这个难关一定会过去的。

实体店的春天，一定会到来。