淘宝嘉年华报名入口（2020年淘宝嘉年华海选报名）

2020双十一全面开启！玩法升级，商家应该如何应对？

在近日的阿里妈妈M峰会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博首次公布了今年双11最重大的变化：“两次爆发，双倍快乐。”即设定了两次销售爆发点：11月1日~3日进行第一次爆发和11月11日完成第二次全天24小时的爆发。

从“购物狂欢节”到“购物狂欢季”，从“一波高潮”到“两波爆发”，从“品牌销量增长”到“服务于全社会”，变化中的天猫双11再次让众人眼前一亮。

此次狂欢活动，也于近日正式开启招商入口，符合海选报名条件的淘宝卖家可以申请报名，经淘宝审核通过后方可取得2020年淘宝嘉年华会场招商报名的资格。

淘宝嘉年华海选活动报名入口 （taobaobigsale.sale.tmall.com）

那么，商家该如何精准把控双11推广节奏与细则？如何花更少的钱获取更多的流量，实现销量“双重爆发”？双十一如何提前规划与布局，做到逆风翻盘？中小卖家究竟该如何借势双十一，破局而出？下面给大家分享九个重点。（快拿出小本本记下来！）

1.两次预售两次爆发两次备战

两次爆发：一方面，拉长预热和预售，可以让商家做好充足准备，包括备货等；另一方面，提前爆发意味着参与活动的商品在天猫的锁定时间会被提前，这样的卡位会让商家难以协调其它平台的大促。

2.主战场放在淘宝直播

天猫为商家设定了直播的合理节奏：9月1日~10月14日覆盖、吸粉；10月15日~20日强预告；10月21日~30日预售冲榜、引导回购；11月1日~3日现货冲榜；11月4日~10日亮点引流、权益趋势；11月11日狂欢爆发。

3.加码短视频，高度内容化

有商家指出，明显可以感知到今年天猫双11会高度内容化。不过，这对于商家来说既是机会也是挑战，因为制作优质短视频的逻辑和直播完全不同，内容的适用度和平台的机制都还有待探索。

4.先储值后消费的购物金玩法

全新的双11购物金玩法，会让消费者有三方面感知：

（1）安全：资金零风险，充值无负担；

（2）优惠：全年折上折，冲越多省越多；不充值=亏；

（3）交易链路清晰，结算优先使用。

5.力推“拉新”营销

天猫双11为商家准备了拉新排位赛，排位赛资源包含行业会场和横向会场等。而赢得拉新排位赛要靠“打爆TOP拉新单品+行业特色人群细分赛道拉新”。

阿里妈妈也为商家准备了多种拉新营销工具，如“拉新快”，可以通过拉新力单品排行为商家推荐拉新爆品，用算法实现人货场的最优配置并实现一键式简单操作，为单品打标“当红爆款”，设置在行业拉新会场激励回馈等。

6.为100个商家开放会员群，提供运营支持

双11期间，两类消费者群会开放权限。
（1）直播铁粉群将全面开放。主播和商家已有2000名以上铁粉及以上等级粉丝，官方会自动对符合条件的主播和商家开放。

（2）会员群将开放试点。全天猫仅限100家，官方邀约+行业小二推荐制。商家的入选要求为：累计会员数50万以上，群内已沉淀成员5万以上，提供会员群运营方案及持续权益投入计划。

7.用四次会员日锁定“老客”成交

双11全程会覆盖四次“周三会员日”，天猫为商家准备了丰富的会员权益玩法，以锁定大促周期内的会员成交：

（1）会员首购券：锁定入会未购会员的大促首购成交；

（2）会员加赠：支持预售，锁定预售期会员成交；

（3）会员复购券，锁定活跃老会员的大促复购成交及客单；

（4）会员储值卡：锁定大促期间会员的钱包及客单提升。

8.差异化运营商品组合：单品+新品+特色货品

超级家族玩法具体指，在不同大促阶段，针对不同种类商品进行不同方式的推荐：第一波预售期主推超级单品、超级新品以及会员款；第一次爆发抢购独家限量单品、超级单品和超级新品；第二波预售期每日一款特色货品，如IP、网红、黑科技等；双11当天的爆发，疯抢超级单品和超级新品。

而适合四个阶段的整合资源分别为：会场透出、直播及短视频内容链路、搜索发现和推荐种草、PR加站外联动。

9.前置布仓降成本，预售商品当日达

菜鸟为商家提供了相应的物流能力保障，如大促前进行系统压力测试确保稳定性，制定促中异常应急措施；大促中针对爆量紧急增加资源，进行异常场景监控并及时止血启动紧急预案；大促后测算签收后预计退货退款量，提前布局逆向退货仓库等。

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