天猫双11平价大屏电视将爆发 改变电视下沉市场竞争格局

“65寸的4k电视做到1899元以下一台，还要保证质量，这怎么可能？”，回忆起几个月前聚划算来合作定制款时的感受，正在紧张备战天猫双11的山水电视负责人吴志华，依然记忆犹新。

现象级1899元电视受到央视关注

作为传统家电行业，液晶电视行业正处于消费升级与产品变革多重浪潮的冲击中，一方面，互联网品牌电视的兴起带动了电视智能化方向，传统厂商转型压力巨大。与此同时，消费分层也使得消费者的需求更加多元化，特别是下沉市场的爆发，也为传统的电视行业带来了新的机会与挑战。

天猫平台曾经挖掘出一个有趣的数据，在售价4000元以下65寸超大屏电视中82%都被三线以下城市和乡村地区居民买走。数据看似令人意外，背后却是下沉市场消费趋势的体现。由于三线以下城市房价压力小，居民人均住房面积明显大于一二线城市，坐拥50平米超大客厅的小镇青年对65寸以上超大屏电视，然有着比一线城市居民更强的消费需求。

不过，这一新需求也带了新问题，为了降低成本，不少黑心厂商偷工减料，用劣等液晶面板以次充好，严重侵害了消费者利益，如何能够保证平价电视的品质——聚划算的方式是联合工厂推出工厂直供的定制款，山水电视正是聚划算的合作方之一。

数字技术打造65寸现象级电视

在人们的传统印象中，液晶电视的生产装配已经高度标准化，液晶面板等部件生产成本已经基本固定，再在加上营销、物流和仓储成本，除非偷工减料，65寸的超大屏电视做到2000元以下，几乎不可能。

不过，互联网带给传统电视制造业的，并不仅仅是用户需求，更是一整套数字化解决方案。

通过与聚划算合作，厂商不仅可以实现销售的规模化爆发，减少库存，缩短商品的流转周期，压缩物流仓储环节的成本。手机淘宝的人工智能推荐技术，还可以把产品精准推送给有需求的消费者，大幅降低了营销成本。平台的数据赋能还可以帮助厂商优化产品，去除不必要的功能，实现反向定制。

此外，稳定销售预期还可以帮助厂商锁定订单，获得更好的上游采购价格。以销定产、缩短周转的优势，在天猫双11这样的大规模促销期间，会更明显地转化为企业的销售效益。

山水电视和吴志华就是今年天猫双11定制款的受益者之一。在不影响电视品质的情况下，从研发、生产、营销到仓储物流，成本被一层层节省了下来，看似不可能的1899元的65寸4k电视，被一台台送进了消费者家中，成为今年双11前的现象级产品，还引起了中央电视台的关注。

双11爆款助力品牌好货下沉

不仅是山水这样的产业带品牌，像海尔这样的传统大牌，同样也和聚划算开展深度合作，为下沉市场提供全新供给。

比如，一款定制款海尔70寸电视，到手价只要2899，在预售阶段就销量一路领先，预计将成为天猫双11同品类销量第一。其背后不仅反映了定制款的爆发力，也树立了传统大牌在互联网时代转型的标杆。

由于近年来新兴的互联网电视品牌的冲击，传统家电企业无论是在产品的数字化，还是生产销售流程的升级中，都明显反映迟缓，传统家电名牌海尔曾压力巨大。通过与阿里巴巴电商生态的深度合作，海尔电视整体都搭上了数字化转型的快车，实现了华丽转身。

首先，阿里巴巴通过数字化能力，帮助海尔对产品线进行了优化，推动他们形成聚焦优势型号的爆款策略，到手价2899的70寸4k电视，正是这一策略中的标杆。这款定制款电视虽然价格亲民，但是功能强大，不仅搭载了阿里云OS操作系统，还接入了优酷的内容生态，让小镇青年得到更智能化、多元化的消费体验。淘系平台精准的智能推送，帮助海尔触达更多注重性价比的青年用户，有效提高了营销效率，带动海尔电视的整体销量也达到行业前三。

无论是海尔这样的头部品牌，还是山水这样的产业带品牌，都从聚划算的品牌定制中受益。这一模式不仅带来了平台和商家的共赢，也为下沉市场消费者提供了更多元的消费选择。他们以更低的价格，圆了自己的大电视梦。而中国电视市场的格局也在悄然改变，正品对山寨的挤压，带动了又一轮的消费升级。

据中国电子商会发布的《2019年1-6月中国彩电消费及下半年市场趋势预测报告》预计，2019全年电视销量可达4500万台，其中网上购买彩电份额接近50%，预计年底将超过一半。聚划算品牌定制，带来的电视行业的消费升级，对于整个家电产业，都具有正面的标杆意义。