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大连社区团购市场估算每月2亿，“顶格忙”团长月入过万

社区团购本不是新鲜事物，在一线城市一批社区团购倒下后，今年的疫情让部分平台满血复活。近几个月，“俯身捡钢镚”的互联网巨头大肆入场，让社区团购曾经的蓝海转瞬变红。今年3月进入大连的滴哩集市曾对大连社区团购市场有一个估算——每月规模大约2个亿。如今，瓜分这2个亿的平台已不止10家，还在火速增加中。

团长是怎么炼成的
如火如荼的社区团购，落脚点是遍布居民区的一个个自提点。每个自提点基本都有一位忙碌的团长在专门打理团购订单。在多数团购平台的运行中，团长是整个交易环节的灵魂人物。
在沙河口区一家药房里，团长薇薇一天的工作从早7点就开始了。7点多，一辆厢式货车停在药房门口，司机把两箱货物捧进药房。薇薇拿单子和师傅对过之后，7:25在群里发消息：“昨天下的单今天到货了，亲亲有时间过来取啦。”
喊完这一“嗓子”，薇薇又将美团优选、多多买菜、十荟团的买菜小程序分享到群里，并分享了当天的超低价爆品——1.89元一斤的黄瓜、19.9元10斤的大米。“今天的大米便宜，需要赶快下手。”薇薇凭经验判断出当天的爆品，做出提示。陆续地，有团友下单了。
手机还在噼里啪啦地响，薇薇已经开始忙着理货了。团购平台只负责把货一样不少地送来，至于哪几件货属于同一个人，这需要薇薇一一对出来。“我把同一人的货都装到一个大袋子里，这样他们提货方便。”
陆续有人来取货，薇薇负责任地一一勾画记录。楼上一位大姐刚刚拿回去的一袋酸菜漏了，又送回来了，薇薇赶紧用塑料袋包好，并指导大姐在手机上退货。
团长群又有人发来秒杀链接了，薇薇赶紧把链接转进团购群……
她这个团长是社区团购平台地推人员主动走进门来给她“封”的。“成为团长的要求就是要有自己的门店和营业执照。我面对面答应了一家，其他两家是直接打来电话的。”
自从当上团长，薇薇每天早上7点到晚上10点基本没有闲下来的时候，每天大约打理三四十单团购。“微信群里一共81个人，就已经把我累成这样了，那些有500人大群的团长们，他们真是为社区团购事业尽了力了。”
月入万元团长不是传说
小姜是滴哩集市大连大区的一位业务人员，寻找合适的团长，并指导和维护团长是他的职责之一。
不过，如果按滴哩集市筛选团长的标准，薇薇或许并不合格，因为她的群人数不够100人，而滴哩集市筛选团长的标准之一是拥有至少100人的群。今年以来，小姜发掘的团长超过100人，如今有七八十人一直稳定地从事着团长“事业”。没坚持下来的那部分人，多数是因为团单量长期达不到要求而被自动淘汰。
多数社区团购以团长为工作开展的中心。团长组织团购会分得一部分收入，而多数平台是以销量维度来计酬的。小姜说：“在销量特别高的月份，一个业绩强大的团长提成收入会达到1万多。现在进入这个市场的平台多了，消费分散了，但是一个销量好的团长在几个平台上合计收入也可以达到1万。”月入过万的这类团长有什么样的共性？小姜说：“手里的群大概有400-500人吧，或者同时拥有几个群。”
在美团优选、橙心优选等互联网巨头杀入社区团购市场后，团长变得越来越抢手。近一个月，各类招聘网站上大连招团长、招业务的信息层出不穷。团长的“上级”，也就是小姜这个级别的业务人员也是相当抢手的人才，这类业务人员还会成为猎头的跟踪目标。

买的没有卖的精 巨头们可以手握订单去采购
“社区团购市场是有天花板固定值的。”滴哩集市大连大区经理李宗哲说。2019年，滴哩集市对大连的社区团购市场进行评估，“每月社区团购市场的额度大约在2个亿左右”。2020年疫情暴发，这客观上对社区团购市场有一定的刺激作用，“现在的市场比2亿只多不少，但也是有天花板固定值的”。
2020年下半年，当互联网企业在社区团购这条赛道上厮杀时，全国几十个团购平台仿佛一夜诞生。可以预见，如果按10个平台来瓜分大连市场份额计算，平均来看，每个平台每月只有2000万元的毛利，扣除各种成本支出，“俯身捡钢镚”的形容再贴切不过。
在绝大部分社区团购只能提供次日提货服务时，只有极少数平台可以做到当日提货。业内人士称，次日提货的订单，就相当于预售，团购平台可以收了消费者钱再按数量去完成采购。除了这种按需采购，在某些商品上，团购平台也会集采，就是提前集中采购然后销售。而能做到当日提货的社区团购平台，背后一定是有实体生鲜超市作为支撑的。对于这一点，李宗哲颇为自信，他称：“滴哩集市的当日提订单和次日提订单比例约达5:5。”
然而，随着巨头们的进入，社区团购市场这门鹭鸶腿上劈精肉的生意眼见着前路无坦途。在大连市场目前已活跃10家左右社区团购平台的情况下，记者获得可靠消息，近期还将有国内互联网巨头旗下社区团购平台含着“金汤匙”入市。
市场是有天花板的，怎么办？面对颇有点保卫战意味的大连市场，李宗哲称，社区团购的烧钱竞争只能支撑一时，最终尘埃落定时，看的还是产品和服务，最终还得专业的人来干专业的事。

半岛晨报、39度视频首席记者赵晖 首席摄影记者周蕾