抖音同城劳务代理野路子玩法！

今天介绍的这个项目，说白一点就是劳务代理，也叫人力资源中介。

正常人力资源有长期工、短期兼职。

兼职类比较辛苦，比如周日派单、举牌、宣传举牌，酒店服务员，后厨帮工等等，都属于兼职类。

长期工类也叫社会工，比如招募进工厂、某某电子厂。

这类有几种变现模式：

第一种按人头，比如1000一个人，有时候是招募到给300，一个月后700，这类也叫贩卖人头，不同的地区价位不一样。

另外一种是差价，比如招募一个人，工厂给你25/小时，你给员工20/小时。

一天12小时，那么他一天给你产出利润60，一个月1800元，多数做劳务派遣的都会采取这种玩法。

工厂类属于低端就业，长期工里面还有高端就业。

什么是高端就业？  比如某街道办事处管理员、某收费收费员、某国企办公员……

一般来说高端就业福利好，不过多数企业是通过竞标或者关系才能获取，就业者需要花费一定费用才能进去，基本在几万起步，属于比较暴利行业。

学生里面除了寒暑假工，还有实习，正常一些机构会跟学校签订合作。

传统的劳务基本是请员工，投58、boss去招募，或者代理模式，属于基本的玩法。

这几天发现一个比较快招募的玩法，就是在抖音发布视频，吸引一些想找工作的人过来。

多数是美女视频类招募，正巧利用了男人好色这个弱点。

听一个做劳务的朋友说，这类转化率高很多，关键成本也不是特别高。

原理也比较简单，通过去厂区拍视频，真人出镜的方式，一般女孩子比较合适。

有些人为了在抖音上进行招聘，想尽了办法，各种花样层出不穷，比如找美女在工厂跳舞、给你表白，还有在宿舍穿得比较裸露。

有混剪，也有真人出镜的。

通过混剪各种工厂环境的视频片段，来吸引目标求职者。

包括美女在工厂跳舞的视频也属于这一类，目的就是为了展示该工厂美女多的优势，那些单身男孩子。

有些人本来不想进这个工厂，看到美女多以后屁颠屁颠的跑去。

真人出镜是最好的，也是效果比较好的。

通过真人出镜可以建立用户对你的信任感，吸引来的也都是精准用户，只要他信任你，以后找工作肯定是找你的，前提是你不坑他，事事为他着想。

抖音招聘号是比较好玩的项目，它和劳务派遣公司不一样，没有地域限制。

拿我们互联网人的思维来说，所有的线下生意，都可以放到互联网来放大。

在短视频还没有出现之前，传统劳务公司招人是分2个方法。

线下就是通过在各种人群聚集的地方摆摊招人，线上就是在传统58招聘网站进行招聘信息发布，然后客服接待。

但是，随着招聘成本越来越高，这些传统招聘网站已经不能满足企业的招聘需求，大多数企业都在寻求更低的招聘渠道。

对于用户来说，目前抖音的流量是最大的，很多求职者都呆在抖音上，这些都是非常精准的用户。

放在以前，你想要通过线上去做招聘的生意，你需要去招聘网站开个年费会员，这成本有点高。

抖音招聘号的出现，可以说是给了很多普通人入行招聘行业的好机会，因为基本不需要什么成本。

真人出镜录制发布视频，有人来咨询就可以直接对接给人力资源公司了，不需要什么团队，一个人也能操作。

关于收益，不同的岗位招聘佣金都是不一样的。

不过大部分岗位的都相同，比如按人头的500—1000元，也有按小时差价的，1-3元/小时，不同地区价格也不一样。

抖音招聘号有人咨询成交就有钱，帮人找工作本身就是一个赚钱的业务，所以我们不需要追求什么粉丝数，只要有播放量就可以。

有播放量就代表有人看到我们的内容，有意向的用户会主动私信咨询我们。

这些来咨询的用户就是精准的潜在用户了，一旦有求职的需求，就会找你找工作的，这就意味着每个流量都是钱。

这个项目变现模式比较多。

1、挣人头费

跟劳务公司签好合作协议，招聘一个600，满1个月后多增加1000，这类属于卖人头。

2、挣小时差价

人力资源公司给你20/小时，你根据工厂的工资做调整，正常工厂给人力资源公司的会偏高。

比如工厂普遍18，那你也可以给18，中间有2元差价，只要他一天不离开，那么你就一直有钱。

3、多账号铺垫

全国各地可以去做好，比如广东一个号，广西一个号，每个省一个。

因为是没有地区限制，需要自己和不同地区的人力资源公司谈好就行了。

4、招募学徒

招募学徒，类似互联网项目培训，把玩法教会她，自己的量大，让他把人输送给自己。

一个学徒收几千起步，除了学费，他给你人头也可以扣小时差价，具体自己讲好就行了。

5、卖账号

一些人力资源公司前期不会运营账号，你帮他们运营好，可以卖账号。

也可以代运营，收费可以几万起步一个月，甚至更高。

人力资源这个行业，水比较深，刚开始尽量去和靠谱的人合作，人品好的人，自然不会坑你！

对于一个新手来说，应该怎么去做一个赚钱的抖音招聘号呢？

做这个项目需要联系上游渠道，比如人力资源公司、工厂属于上游，今天我们聊的直接和人力资源公司合作是最好的。

其次就是流量，今天主要讲的是通过抖音引流，把人输送给人力资源公司。

一、联系当地的人力资源公司

首先我们需要先联系当地的人力资源公司，和他们谈合作分成，没有这一步，即使你的抖音账号每天咨询的人再多也无法变现。

注意，最好是聊一个靠谱的人力资源公司。

谈合作的时候注意几个重要的点：

1、招聘的时间周期

2、人数需求

3、费用结算金额、费用结算周期、费用结算方式、合同模板等。

这些人力资源公司在每个城市都有，他们非常愿意和你合作的，因为多一个合作渠道对他们来说就多一个赚钱渠道。

佣金需要结合本地的工资情况抽，比如人力资源公司签约20/小时，给工作的16/小时，那么还有利润4元/小时。

佣金有些人力资源可能知道你不懂，故意给你最低价，比如4元/小时，给你1元差价，如果你懂行，并且有一定资源谈到3-3.5都没问题。

可以去多谈几家，多交流。

二、找人力资源公司有这几个渠道：

（1）直接去当地的人才市场，在现场进行招聘的企业你都可以过去谈合作；

（2）通过百度地图、高德地图搜索，搜索“人力资源”相关的字眼就会出现当地的人力资源企业所在位置了，可以直接上面谈合作。

（3）通过招聘网站找，你可以在一些传统的招聘网站去看，看哪些企业在发布一些工厂、酒店的招聘信息，而且招募的人数比较多的，这些一般就是人力资源公司，可以直接联系。

三、收集招聘素材

谈好合作的人力资源公司后，记得第一时间收集他们提供的企业招聘素材，包括招聘文案、图片、视频等，这些都是你后面录制抖音内容需要用到的素材。

视频这一块建议安排个女孩子拍摄最好，女孩子吸引力强！

最好是将不同的企业、岗位、薪资进行分类，这样方便对接求职者的时候精准匹配，也方便你录制不同类型的招聘内容。

升级抖音账号

做抖音招聘号，说白了就是要在抖音上打广告，那就得做好前期的准备了，因为抖音的个人号是不给你做营销动作的，我们得先开通抖音蓝V，有了蓝V认证的抖音号。

开通蓝V账号需要得先有一张营业执照，这个可以自行申请办理，现在网上就可以自行办理了，在淘宝找人代办，费用是50-200元之间。

开通蓝V账号的费用是600元/年，可以自行在抖音上找到办理入口，也可以网上找服务商协助你办理。

开通蓝V账号后就可以在主页留下我们的电话号码，或者微信，方便求职者联系我们。

四、制作视频内容

账号升级完，下一步就是怎么通过抖音发布视频来获得求职者，关于招聘号的视频内容可以有2类：

1、视频混剪

用视频的形式更形象的展示工厂的工作环境，一般展示工厂的福利来吸引目标用户，比如伙食好、美女多~

这些视频素材一般不需要自己去实拍，人力资源公司会提供这些素材，也可以自己去其他平台收集相关素材，很多素材都是通用的；

2、真人出镜

真人出镜就是用口播的方式，把招聘的信息说出来，让大家知道有这么一个厂的招聘，如果有意向的话肯定就会来找我们；

这里推荐大家使用真人出镜的方式，这是最受抖音官方欢迎的视频形式，也是和用户建立信任最好的视频形式了。

而且真人出镜口播也不需要太麻烦的剪辑，一般录制完添加字幕和标题就可以直接发布了。

不管用哪种，最主要的就是要把所招聘的岗位薪资和招聘企业名称呈现出来，时间不要太长，否则影响视频完播率。

五、发布作品

发布作品的时候，文案描述要尽可能体现所招聘的信息；

然后添加招聘相关的话题，比如#招聘求职、#找工作。

发布的时候添加上地点，选择求职者工作的地点即可，这是为了让抖音更好的给我们推送匹配的同城流量。

六、抖音私信引导，以及日常沟通交流。

做抖音招聘号，并不是直接在抖音上完成整个成交流程的，我们是通过抖音吸引目标用户后，再通过私信的方式，引导他们加到我们的微信上，然后在微信上进行工作安排等工作内容的。

所以，抖音号后台的私信也要及时处理，及时回复求职者的咨询，这样提高利率求职者对我们的信任，求职者的稳定性也是非常重要的。

在我们的作品发布后一定要及时的查看评论区和私信，有用户咨询的话，第一时间引导添加微信。

在微信上我们才可以肆无忌惮的讲解我们提供的招聘岗位详细信息，也是为了更好的和客户沟通以及后面的工作安排。

微信运营

微信作为承接流量的重要工具，我们自然要把这个工具给运营好，所以除了在抖音发布招聘内容外，微信的朋友圈也可以用起来。

及时在朋友圈更新招聘信息，可能之前添加微信的用户对目前的工作不感兴趣，过了一段时间对你发布新的工作内容感兴趣的话，他还是你的用户呀。

在微信上确认了求职者对该岗位感兴趣后，就可以及时交接给人力资源公司了，可以直接拉微信群，让人力资源公司的员工帮你安排后续的工作。

微信上的运营工作也是非常重要的一个环节，不管来咨询的是本地人还是外地人，我们都需要详细告知求职者所招聘的岗位需要的技能和薪资待遇，包括是否提供住宿、是否提供工作餐，确定好求职者到达的时间。

这样方便我们和人力资源公司对接，也能尽快安排求职者入职，从而我们也能更早的拿到佣金；

另外，和求职者的沟通工作非常重要，这决定了你能不能顺利拿到招聘佣金。

因为工作不满7天人力资源公司是不会给我们结算佣金的，所以前期还是要和求职者充分的沟通，给求职者匹配和他心理预期对等的工作，这样到了企业不会有心理落差，更好的提高了求职者在企业的稳定性。

七、升级玩法

以上，我们已经清楚知道“抖音招聘号”这个项目的具体玩法了，那这个项目能不能放大操作，赚取更多的收益呢？

当然，任何不起眼的项目都有做成一个不小的生意~

1、做细分领域的招聘号

目前来看，抖音招聘号还处于红利期，但随着越来越多的人入局，竞争也会变得非常激烈，那如何才能来竞争激烈的情况下杀出重围呢？

可以考虑做一个细分领域的招聘号；

比如我们只给酒店招工，那就发布各种不同的酒店招聘信息，输出酒店用工的各种视频内容；

比如我们只给玩具厂招工，那就只发布玩具厂相关的招聘信息，并且讲清楚玩具厂的福利和好处；

这就相当于做了一个非常垂直的抖音账号了，可以延伸的领域有很多，比如工厂、酒店、电话销售、电商客服等等；

做一个垂直的招聘账号一定比一个宽泛的招聘账号值钱！

2、做全国范围的招聘号

另外一种进阶的玩法，就是横向扩展，如果你在当地做成了一个抖音招聘号，那你就可以考虑把这个模式卖给全国各地想做招聘生意的人，当然这要求你对整个招聘的流程非常熟悉；

你去负责教他们把抖音招聘号做好，负责找当地人力资源公司谈合作，他们来负责帮你开发全国各地的市场，毕竟你一个人不可能做全国各地的抖音招聘号，通过卖模式的形式扩大你的生意版图未尝不是一个好的方法。

3、注册人力资源公司

最后，如果你已经把抖音招聘号玩的炉火纯青了，而且招聘人数都非常稳定，那可以考虑自己注册开一个人力资源公司了，这样就能直接对接工厂，不需要中间给人抽一层，赚取的费用也会更高。

但是这要求你具备一定的行业经验，否则赚的更多，亏的可能更多。

4、培训收徒玩法

自己做出了收益，可以带人操作，教他们如何避坑，如何做出收益，如何引流。

一个人收费3000起步，多得是人过来找你学习。

八、常见问题

1、如何保证人力公司不会骗我们？

第一步，签订正规合同，具有法律效应。

把那些求职者都加到我们自己的微信上，然后时刻和这些求职者保持联系，这样方便核对，以及避免对方骗我们。

2、用厂里美女单身的套路会不会更好招聘？

这是劳务公司一开始招聘时候用的套路，随着用的公司越来越多，大家都明白这种营销套路了，所以不太好使了。

弄不好还会被人举报封号，所以尽量真诚的发布招聘信息，不要搞太多营销套路。

可以找个真实的美女去做招聘，拍视频，接待哪些过来工作的人，增加信任。

3、如何筛选合格的人力资源公司合作？

劳务派遣这一行水很深，市场上有一批公司是专门通过高佣金高价钱来吸引代理商和应聘者的，最后在他们完工之后不给结算代理费和扣工资，进行一波精彩的收割，每年都有一大批高效的学生会上当受骗。

所以，我们在寻找合作的人力资源公司时，要注意甄别正规的人力资源公司；

首先查看企业的成立年限，新成立的公司就尽量不要喝合作了；

其次，查他的企业信息，看看注册资金、看看企业有没有信用风险等~

最后，看他们能不能提供人力资源公司的相关资质证件，比如人力资源服务许可证、劳务派遣证。

其次，可以去咨询一些人品比较好的公司，或者个人做的人，问问他们谁靠谱，给她发红包，基本都会告诉你。