投产、搜索、标签…这些直通车问题你真的懂了吗？

这篇文章，跟大家讨论商家在开直通车过程中，会遇到的一些疑惑。

影响直通车投产的原因主要分为两大方面：直通车内部和宝贝基础。

直通车内部对投产的直接影响：三个方向：关键词，人群，地域（直通车属于被动搜索。我们根据自己的需求去搜索关键词，找到自己的宝贝。）

很多商家往往会面临一个问题，越是干预越是没有客户，不干预的反而每天还有客户，直通车带不动搜索，这是什么问题呢？从二个方面解决。

第一个：把你最近7天的搜索来源词。统计出来，去掉你的补单的搜索来源词数据。根据词路统计出来，每一个词系的数据，流量，转化，找出跟我们的宝贝最符合的一条词路，算出这个词路需要的单数，做减法，把不需要词系去掉，单数可以降下来。流量有可能下降，不用担心，继续提升我们的找出来的词系。

第二：根据我们自己的情况来开车，修正一下人群。

聊搜索的时候，不能绕开关键词，关键词本身就是有竞争度。

标签时代，我们布局词路来确定购物意图，同样要注意选择词路的竞争度问题，用词路可以很好地在前期聚焦购物意图，然后不断通过直通车来测试和判断自定义基础人群。这样就形成了具有相同购物意图以及标签的人形成的人群权重。如果点击反馈不错，比如点击率和转化率都很高，说明我们的人群标签做得精准了。就可以不断叠加这些标签，通过直通车点击率不断地去强化与店铺人群相符的标签。

精准度，现在的精准度更多的是标签匹配度，而不是关键词匹配。

标签锁定展现范围影响精准度，前期可以通过补单的方式得到有效展现权，然后通过直通车引导，带出想要的关键词。再通过布局与宝贝相符属性和店铺人群相符的关键词来强化标签权重，配合大额坑产激发出精准展现权。

精准度也可以通过极速推。

首先是你的类目要有极速推，极速推是给你展现确定性流量，也就是通过系统确定的标签，给你锁定展现范围给你展现，如果点击率不错的情况下就说明标签是精准的，就可以连续去开五天以上的极速推然后形成人群标签画像，报告去分析，根据人群标签画像去设置直通车人群在配合精准的观察让产品标签权重快速加大，速度让比较高的精准人群入池。

标签锁定展现范围是做减法，标签越精准可能得到的展现量越有限天花板更容易封顶。标签锁定展现范围影响展现精准度和展现量，选择什么样的标签来锁定展现范围尤其重要。

标签组成部分，分为消费者基础属性标签，商品标签和其他算法标签。

我们能控制住的就是基础属性标签和商品标签，商品标签主要通过关键词来完成。

关键词背后的人群就是通过直通车的自定义基础属性人群测试出来的，然后不断通过点击量去强化。

标签有大小之分，什么样的标签包含的人群多，什么样标签精准度和指向标签高，除了基础属性标签，商品标签可以分为指向性强的提高转化的标签，另一部分就是意向标签，优化点击率的。

如果直通车人群覆盖量在人群一样的情况下，关键词就起到了决定大小的作用，在所有的基础属性标签里年龄是最大的标签包含的人群最大。

直通车系统就是缩小版的搜索系统，通过我们上面分析，反推如果想拿到更大的展现量，年龄段要丰富，关键词核心属性标签要大，前期一般围绕基础属性人群2-3个年龄段布局，围绕一个核心成交属性先拿下一个词系的流量，然后再以核心成交属性扩展更多的词路来加大展现范围。后期在想放大，肯定是要扩展测试更多的年龄段，针对年龄进行拆分和精细化运作，找到每一个年龄段贡献率最高的核心人群标签。