年初创业期间在抖音做了一段时间直播，后因为工作缘故又放下了。近期想着梳理一下抖音直播的推荐机制，也就是怎么上热门，如何引流，想着对有需要的朋友作为资料收藏一下。

但是我还是坚持认为，带货主播本质上就是销售，专业的人做专业的事，不建议所有人都主播，如非必要在自己熟悉的行业、岗位发发热也挺好的。简而言之，做主播没那么简单。另外，在流量红海的时代，其实很少有不花费用就能让人看到你的好事。所以要长期坚持直播首先要有维持流量来源的源头，比如钱、比如官方流量支撑，又比如好的作品，最终实现买流量费用获得的流量收益大于花销，这才是比较稳固的长期流量模式。

目录

直播这回事

一 什么内容：定位

二 直播变现路径是什么？

三 直播前的准备：账号要做些什么？

四 直播前的准备：设备篇

五 直播前的准备：内容篇

六 直播前的准备：心态

七 直播间布置

八 直播间直播大纲准备

九 直播间高佣产品选择

十 直播时歌曲的选择

十一 直播间运营

十二 直播数据复盘

直播这回事

给直播做一个定位，然后准备直播内容，买设备，然后布置直播间，准备直播间要讲的内容，准备直播间的高佣产品，直播时的内容安排（节目单），直播时的歌曲，直播时的运营（产品上架、直播间引流、直播互动（投屏？）、直播数据跟踪及调整），直播后数据复盘。

一 什么内容：定位

1 抖音创业原则

做自己擅长的事，做有结果的事。人的时间和精力都是有限的，我们应该以自己熟悉或者有兴趣且一定要变现为目的，选择方向。

2 匹配创业方向

你擅长什么？又怎么实现变现呢？首先我们要明白短视频、直播和购物车产品的分类。了解了分类，也就了解了变现路径（将在第3小节重点描述）

我们先看短视频，归类如下：

时尚、美食、剧情类有收入的创作者占比均超过50%。生活记录、过去一年剧情、才艺类创作者是增收的前三甲。但是明星、剧情和才艺创作者的人均收入最高。

我们再看直播，归类如下：

而第三方平台的分类则是以直播间销售的产品类型来进行分类的，以蝉妈妈为例，包括鲜花家纺等多种类型。

3 寻找适合自己的垂直分类

3.1大分类找方向

上一节中说的是大的分类，我们还需要借用工具去细化。所以可以先看自己感兴趣的或者能力所及的方向选择标签，然后再查看对应的创作者的作品，判断是否自己可以尝试的方向。可以去蝉妈妈、飞瓜等大数据平台点击进入相应的标签或者搜索关键字（如“三农”）进行查看

蝉妈妈网址：https://www.chanmama.com/

飞瓜数据：https://dy.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy

3.2小类找对标

以三农的乡镇创作者为例：

如下为蝉妈妈查的的一些小类视频

二 直播变现路径是什么？

不能赚钱的付出都是耍流氓，所以需要先给自己定好一个变现的路径，再刷完对标的视频即观看了对标账号的直播后，能更快的找到自己的变现路径。

1 抖音变现类型

直播收取音浪、广告变现、橱窗带货、卖账号卖粉丝、其他平台邀请入驻、官方任务和补贴，其中官方任务和补贴包括（挑战赛、征集任务稿件、达人pick计划、游戏推广、测评类小程序、全民任务等）

参考：【抖音入门】第四期：抖音变现的12种方式

（1）企业：广告变现（星图）、橱窗带货、卖账号卖粉丝、其他平台邀请入驻

（2）个人：广告变现、橱窗带货、卖账号卖粉丝、其他平台邀请入驻、官方任务和补贴，其中官方任务和补贴包括（挑战赛、征集任务稿件、达人pick计划、游戏推广、测评类小程序、全民任务等）

2 直播怎么变现？

2.1 了解对标主播变现路径

首先我们要明确怎么获得收入：明确流量从哪里来？流量来了怎么变现？通过什么方式？

（1）以衣哥为例，拍摄正能量短视频吸引粉丝，直播间PK等方式吸引粉丝，然后直播间售卖各种产品获得收入。变现路径是短视频和PK直播获得流量，然后再销售产品以及通过给占榜大哥喊粉获得收入

（2）以小慧手机摄影为例，通过直播间晒收入、晒固定获得粉丝，然后直播间收徒弟、售卖购物车商品

（3）以赵大伟为例，前期拍摄励志短视频吸引粉丝，后期直播间刷音浪引来更多直播推荐的新人，然后诉说传授秘诀收礼物候可以获得。

2.2 了解收入来源

抖音的直播主要通过收取音浪、直播间带货来获得收入。所以直播的内容都应该围绕这两个方向来努力。

抖音账户需要在直播间充值抖币，然后抖币兑换成礼物再赠送给礼物，主播就能获得音浪。

（1）充值

安卓手机和苹果手机各不同，安卓手机可以直接充值抖币，苹果手机可以淘宝充值（否则，同样的现金只能获得70%的抖币）

（2）音浪怎么获得？

音浪也就是直播间的礼物打赏，红包、福袋和传送门等不能给直接主播代理收入，但是可以给带去热度，同时能够间接提高音浪收入，因为有的粉丝收到抖币后会赠送给主播。

（3）购物车

选择高佣金的产品，有的朋友可能不知道该卖什么？那么可以去对标主播那收集商品，或者去蝉妈妈那获得最新销量较好且高佣金的产品。但是还是建议更自己直播内容切合的产品，另外直播前需要先购买产品，方便直播时展示。

2.3 规划变现路径

（1）如何引流（关注，短视频，同城，直播广场，小时榜和PK连麦等）

（2）如何留人（内容、红包、福袋、抽奖、具有吸引力的商品）

（3）如何转化（付费的原因，教直播？招学员？学习剪辑技巧？学习赚米的方法？还是培训电商等等），为了提高转化率，所以必须做到粉丝精准。

不同的主播有不同的方法，建议选择符合自己的方法，已经成功的主播就是自己最好的老师

三 直播前的准备：账号要做些什么？

3.1 给账号做标签

简单的说就是给账号打标签，让抖粑粑知道你习惯什么，关注什么，该给你推什么作品？你发布了作品以后该给你推给什么样的观众。

（1）方法：关注同行账号，每天1-5个就好，刷同行的作品，这里一定是要刷细分领域的作品，去该类主播的直播间点个灯牌、刷下小心心互动等，而不是一个大类，比如手机摄影，有飘一飘影集（老年粉丝为主）、一张照片加歌曲影集（中青年粉丝为主）和道具（小孩粉丝为主），那么就得盯住一个细分领域，不要都看。如果你实在要看其他的内容，建议另外一个手机查看。

（2）结果：当你刷推荐都是该类型的作品时，标签就打上了。

（3）注意事项：信号打标签最容易。如果是老号，难度比较大，要删粉丝、删除原来的关注等一系列负责操作，才可以，而且还不一定能做热账号。

3.2 准备些垂直作品

3.2.1 直播还需要短视频嘛？

有很多人说直播和短视频是两回事，所以关视频跟直播没关系。这个想法其实是错误的，短视频和直播对于账号的标签都很重要。否则短视频就不会成为直播结束时的主要指标之一了，而且不同细分行业的作品对于指标的需求是不一样的：

培训类行业需要更多的直播推荐来获得新推荐；

但是食品等日消耗品则需要老粉丝的力挺；

同时实体店呢又需要同城尽可能的多；

所以不能说是一味的追求直播推荐而不需要关注和同城。短视频是直播间流量的来源之一，所以垂直的作品还是可以给直播间代来人气的，当然粉丝比较少的情况下可能就少一些了。但终究还是一个路径，另外短视频也有利于直播间粉丝推荐的精准。当然，知识分享类主播直播推荐是重点，

3.2.2 怎么做垂直作品

在时间有限的情况下，建议先模仿同类主播的热门作品：

（1）每天发什么：寻找到热门作品，每天可以更新（具体方法口述）

（2）什么时间发：观察热门作品的时段，然后在相应时间段发，一般是24小时内的热门作品或者几天后重新模仿

（3）如何蹭热度：包括热门话题、热门音乐，虽然不一定完全能蹭上但是比不蹭的概率要大不少。

（4）如果防止判搬运：不要原视频拿来播放，可以拍类似的故事

注意：不是说用了方法就能上热门，是提高了上热门的概率

四 直播前的准备：设备篇

4.1 主播直播一般设备配置

（1） 一般主播设备

1个手机（用于开播）

（2）唱歌主播：

方案1：1个电脑（伴奏）、1个手机（拍摄）、1个外置声卡、1个美光灯

方案2: 2个手机（伴奏+拍摄）、1个美光灯、1个外置声卡

方案3：1个电脑（伴奏）、1个摄像头（拍摄）、1个外置声卡、1个美光灯

（3）知识分享主播

方案1: 2个手机、1个美光灯、1个外置声卡

（4）手机摄影主播

方案1: 2个手机、1个美光灯、1个外置声卡、1个悬空伸缩臂（或者八爪鱼）、1个桌布

4.2 直播前应该买什么

直播时如果只有1个手机则没有伴奏，而且长时间说话会影响嗓子。所以抖音一般是建议两个手机1个手机直播1个手机伴奏（或者运营），因为直播间的运营还需要一个手机。

（1）采购美光灯、伸缩臂、桌布

（2）1个手机下载抖音短视频APP、1个手机运营直播间

（3）一个外置声卡（自带烘托气氛效果，搭配话筒）

4.3 直播中应该做什么

（1）直播的手机：发送福袋、设置管理员（或者PC）

（2）运营的手机：发红包、飘屏、直播间管理（屏蔽捣乱者等）

（3）大数据运营：通过大数据后台查看直播间的实时数据，从而保证直播间的直播推荐。运营的手段有哪些？（卖个关子：DOU+、feed流、红包、福袋、礼物等直播间互动以及私域流量等）

五 直播前的准备：内容篇

主要是说直播的时候播什么内容？根据对标和变现路径划定了要讲的内容,建议每次直播前先准备一个直播脚本，即本次直播的主题，不同时间段应该说什么内容？做什么互动？

直播脚本主要是避免忘记说什么，不知道说什么的尴尬

参考：直播脚本，但是区别于电商直播，知识分享类的直播说个框架就好了

脚本举例：

1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。

2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。

3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。

4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。

8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。

9.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。

六 直播前的准备：心态

（1） 不敢开播，没人怎么办？

（2） 没人听，粉丝少，没有说下去的勇气

（3） 直播推荐那么少，怎么办

（4） 每天都说同一个内容，说的心烦

（5） 收不到音浪和礼物，变现慢等等

七 直播间布置：

目前知识分享类的直播分为露脸直播和不露脸直播两种：

7.1 不露脸的直播间

如下图为两个可以参考的直播界面

7.2 露脸的直播间

露脸的直播间根据直播个人需求来设定，但小白板最好要有

7.3 升级版的绿幕直播间

充满科幻效果和官方效果的绿幕直播，分别单手机+键盘模式和电脑+手机模式

八 直播间直播大纲准备：

直播间的大纲即每次直播时的内容提纲，这个和前面的直播脚本是一个意思，

九 直播间高佣产品选择

直播间购物车售卖的产品应该和直播内容相切合，例如手机摄影一般销售短视频剪辑培训、抖音入门、拍摄工具、口才培训、声卡等书籍。而床上用品的主播肯定销售的是床上用品及家居用品。所以销售什么产品？方法如下：

（1） 同类型主播卖什么你就卖什么，但是你要选择高佣金的。又因为直播的时候需要展示产品所以最好索取样品或者提前购买样品

（2） 去大数据平台网站，看那些是高佣且畅销的产品，例如去蝉妈妈。可以筛选出销量较好且佣金较好的产品

十 直播时的歌曲

知识分享类的主播一般不用伴奏，但是最好有一些烘托气氛的音效，声卡可以实现。

如果是音乐主播等则需要去酷狗、网易云等输入关键字“直播间背景音乐”等找到适合直播的音乐，也可以去逛同类主播的直播间寻找相音乐。

如果不知道歌名则可以用网易云或者酷狗的听歌识曲来获得歌名

十一 直播间运营

（1）直播的手机：发送福袋、设置管理员（或者PC）

（2）运营的手机：发红包、飘屏、直播间管理（屏蔽捣乱者等）

（3）大数据运营：通过大数据后台查看直播间的实时数据，从而保证直播间的直播推荐。运营的手段有哪些？（卖个关子：DOU+、feed流、红包、福袋、礼物等直播间互动以及私域流量等）

参考：直播间运营方法

十二 直播数据复盘

直播数据复盘的数据包括：

1、 直播数据

主要以以下单场数据和大数据平台大数据为分析对象.因为本场的数据对下场直播的推流有密切的关系。同时，在直播时注意推流的快慢力争每次直播都触达更多用户。

思考：

（1） 单场数据的运营应该达到什么目标？

（2） 直播实时数据的分析达到什么目标？

2、 直播内容

之前做了直播脚本，所以要考虑直播脚本的每个环节是否完好的执行和发挥了

（1） 开场白、自我介绍

（2） 前30分钟的留人表现（包括福袋）

（3） 直播内容的表述

（4） 画面是否卡顿

（5） 购物车商品是否介绍

3、直播互动与场控（主动）

（1）是否感谢了送礼物的粉丝

（2）是否互动回答了问题

（3）是否为前榜5喊了抱走

（4）是否设置了管理员

（5）是否说了明天的播出时间