教育机构有哪些拉新技巧，教育机构的两个裂变方法？

现在许多教育机构都普遍存在着这样一种误解，认为只要建一个群，不断地拉人进群，稍微运营一下，这样的群就叫做社群。但是事实上，这种群只能简单地称为微信群，而且这种群的生命周期很短，一般不到一个月，就会变成广告群、助推群等，或者变成死群。

教育机构想要做社群，首先要知道社群服务的对象是谁。一般来说，对象是监护人和学生，明确服务对象，用一系列的运营技术向监护人和学生进行品牌宣传、观念传递，最后引流到店里成交即可。
那么，如何吸引家长和学生加入社群呢？社群建成后，如何运营，避免成为死群体？对于教育机构来说，有怎样的运营流程呢？

一、拉新怎么做？

拉新意味着机构如何快速将流量转化为粉丝？那么，流量来自哪里呢？除了线下实体店，还可以用以下渠道引流：

1、视频网站。

抖音、快手、头条、西瓜、微视、B站等视频网站平台，选择与自己社群相关的类别，定期定量发布干货视频、趣味视频等。

2、问答平台。

百度问答、头条悟空问答、知乎等流量巨大的问答平台，一旦给出专业精彩的答案被官方翻牌推荐，带来的引流效果不言而喻。或创建多个账号，进行自我提问和自我回答模式。首先，访问量、回答量最多的头部问题必须回答几个与自己行业相关的问题。

3、用KOL力量引流。

现在很多知识分享类社群都会邀请大咖来分享，这也是一种常见的引流方式。

4、相似社群换粉。

虽然很多机构会拒绝这种做法，但社群运营不能太封闭，有时候合理的换粉会带来意想不到的收获。有相似用户的社群有一定的共性，可以在换粉的基础上拓展其他合作。在各大教育机构越来越多、竞争日益激烈的环境下，抱团前进是一个妙计。

5、活动吸粉。

从前期策划到宣传再到实施，传统的拉新活动策划，每个环节都将品牌形象、创意融入其中，一个好的活动就可以吸引不少新用户。

二、裂变怎么做？

1、确定目标用户和活动计划。

从这些种子用户的相关年级和课程出发，看看周围是否有类似的种子用户，策划一系列活动，比如直播课、试听课等。看看是否有自己感兴趣的计划。同时可以策划学习打卡、分享朋友圈海报等。保证这些种子用户的活跃和粘性。在重要的节日营销点，进一步完善社群营销活动计划。

最常见的活动计划是送小礼物。

2、给用户一个加入社群的理由。

即使有小礼物的诱惑，用户也会质疑为什么我要加入你的社群？我们要做的就是给他们一个清晰明了的答案，既合理又感动他们。对于不同的产品，原因可能会有所不同。

例如，如果是学习类产品，可以有KOL等知名人物分享，也许更有说服力；如果是使用类产品，告诉用户先进群可以享受更多的优惠福利，特权，也许他们接受度更高。简言之，社群裂变基本上是围绕利益驱动和预警驱动进行的。

最好的办法就是提供价值，给用户带来好处，同时也可以帮助用户解决问题，让用户心甘情愿地加入，也愿意主动帮助你分享裂变。假如，真的摸不着用户的真实需求，不妨考虑在朋友圈、社群做调查，完成调查后给参加调查的用户发小礼物。

对于教育机构来说，社群运营看似关键在于拉新、留存、裂变，实际上更重要的在于执行。针对机构自身的产品和实际运营情况，适当调整，制定适合自己的社群运营计划，执行更为重要。

好了，这篇文章的内容胡巴网就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以关注我们公众号 。