低粉带货账号有哪些创作误区，带货需要注意哪些？

我发现，超过70%的账号从运营之初就踏上了误区，直接导致视频播放量长期徘徊在500以内，直播观看人数也一直在10位数游走。而且剩下的账号，大多是曾经经历过短暂的爆发，但又逐渐陷入了流量困境。
除了排除违规造成官方限流的原因外，本文还将对此类低粉直播账号中出现的问题进行梳理和总结，并提出建议，希望对更多的入局者有所帮助。

一、识别赛道，避免内容方向错误。

对大多数人来说，做抖音最简单的一个愿望就是火，而抖音上充斥着那么多低门槛的爆款视频，这给很多人带来了我拍我也行的错觉，所以很多人盲目地翻拍。然而，这种行为在很大程度上是直接导致账号陷入播放困境的元凶。

抖音是根据用户的兴趣分发内容的，不同轨道的目标用户是不一样的。兴趣分发的原理是系统会记录用户在头条产品(浏览、搜索、下单、收藏等)中的互动行为，预测用户将来可能对什么样的内容感兴趣，并向用户分发相应的内容。仅在庞大的广告平台上，向广告主开放的行为类词就多达几千个。

可以说，在抖音中，用户每一个刷到的视频都是提前安排好的，无论是广告、直播还是视频，用户能看到的内容都是在算法的掌握下，与抖音本身的业务场景密切相关。在增加用户停留时间的同时，抖音也有提升电商转型的需求，也有助于广告主完成广告目标的需求。

二、视频创作过程中的三个误区。

数据显示，一个直播的流量超过70%来自直播当天发布的短视频。尤其是对于feed流预算少的账号。优质的短视频可以帮助主播免费淘到更多的推荐页面流量。只有推荐页面的用户进来、留存、转化，才能获得更多的直播广场流量。但在现实中，账号发布的视频播放量长期卡在500以内，或者视频表现不错，但直播惨淡。很多情况下，都是由于以下误区：

1、脱离目标用户，盲目创作。

就像前面提到的，要明确业务场景，内容创作必须基于目标用户，目标用户应该是账号的粉丝画像。

2、过分拘泥于表达，陷入创作困境。

就拿服装类账号来说，很多账号的内容都是一路走黑，要么全是教学，要么全是变装。事实上，完全没有必要，无论是广告平台还是星图平台，在时尚这一内容分类中，从未有过教学或变装这样的选择，因为这些只是内容的表现形式。

在广告后台的达人定向中，服装类达人的二级类别只有四个选项：穿搭、街拍、时尚达人、好物推荐，其中街拍和穿搭最大的区别就是一个是户外，一个是室内。也就是说，只要属于穿搭内容，无论是展示、变装、教学甚至幻灯片，只要是现有粉丝群体和目标用户接受的内容都行。

3、忽略数据指标，缺乏优质内容的概念。

直播引流的视频一般不超过30秒，创作过程中要注意：

首先是视频进度10%的用户留存，特别是对于20秒以内的视频，第一秒的用户留存非常重要，通常被称为0秒流失，会直接影响整个内容的播放量。

例如视频开头可以采用局部特写，或者多设置一些烘托场景的空镜，引入引人注目的小道具等等，都是很好的方法，要注意后续内容的过渡，不要太生硬。

但这些也只是技巧，可以多想想如何运用，但不要太依赖。从长期来看，以主播为核心，加强人设，让用户对主播产生信任，培养高粘性、高活跃的粉丝才是王道。

除减少0秒流失外，视频观看率指标也很重要，就像点赞、评论一样，点击观看直播间，也是用户互动行为的一种，而点击进入直播间的行为和点赞，评论也有一定的冲突，许多优秀的带货主播发布的视频播放量并不高，但这并不能说明视频的引流能力不佳。

唯有通过对直播间观众来源数据和直播间视频播放量的计算，才能评价视频的引流能力，找出引流视频存在的问题。

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