为什么你做私域不好变现，是不是对私域和社群有误解？

尽管私域和社群运营大家已经司空见惯了，但是最近相继与一些团队在沟通的过程中发现，还一些人对此有误解和不足，所以今天郑传华分别从以下4个方面与大家聊聊。

一、社群不等于人群。

无论是引流客户添加好友，还是做群内团购，有时过分追求人数并不好。

例如一次裂变活动有1000人入群，但最终下订单的不到20单，大多数客户收到免费资料、红包、样品后都会潜水。

事实上，相比杂乱无章的把客户邀请进群，你需要的更多的精准客户进群。

唯有精准客户才有价值，而精准客户筛选的最佳门槛是贡献。

一是可以根据客户的消费金额来确定，如只有消费满3000、5000等才能加入VIP群，很多酒店、母婴店、茶室等都是如此。

二是收费，特别是做付费社群的，通过基本会员、私董会等收费标准进行筛选。

三是拉新，邀请了多少用户注册、消费、推广都能得到相应的等级奖励。

唯有精准的客户入群，才能使服务、资源的价值最大化，否则费时费力。

二、私域是终身价值。

为什么要把客户添加到微信？难道不是希望能够持续地为客户提供服务吗？

之前无论是线下客户还是淘宝天猫，我们都无法控制客户。

不知客户何时会来，不知客户对我们新产品的反应，甚至无法与客户取得联系。

但是添加了客户的微信，我们不仅可以了解客户的一些动态，客户还可以通过朋友圈了解我们。

将客户添加到私域的目的是打破传统的一次性获客方式，从而服务客户一生。

即使店铺不在了，顾客还在，下次还能起盘。

三、朋友圈不只是货架。

添加微信的目的是为什么？卖货？当然是！

但是大多数人都犯了一个错误，就是直接将线上和线下的产品转移到朋友圈和微信群，每天准时准点狂轰乱炸，刷屏朋友圈。

这是典型的货架销售，以为只要狂发朋友圈，客户肯定会看，看了肯定会买。

可以想象，这样做的最终结果是被拉黑，客户退群，极大地浪费了流量。

朋友圈不仅仅是货架电商，更是内容电商，信任电商。

用户透过你在朋友圈的各种动态展示，了解你的产品、服务、技术、口碑等，逐渐信任你，最终产生转化，这是一个持续循环的过程。

只是简单的堆积商品，就是碰运气。

四、私域团队不是客服，而是销售。

为什么很多私域团队不能变现，没有业绩？

因为虽然客户被添加到微信中，但它仍然属于等待客户来找他。

典型的客户服务思维，客户有疑问才回答问题。毫无疑问，客户没有疑问是从不会主动去和客户互动的，甚至连客户的朋友圈也不愿意点赞和评论。

而销售思维就是主动曝光，主动服务，与客户在朋友圈、微信群中互动，回答问题，给客户带来好处，定期服务，不定期给客户带来惊喜。

好了，这篇文章的内容胡巴网就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以关注我们公众号 。