社群裂变有哪些常见的奖励机制，社群获客必备方法？

在做各种营销裂变活动时，我们经常需要考虑给用户带来什么奖励。

奖励的本质实际上是一种交换，用户需要付出什么？你愿意给予什么？

例如拼多多拆百元红包，滴滴打车优惠券，各种社区团购平台一分购等，激励标的设定好坏，对营销活动的最终效果都会有很大影响。

下面郑传华就跟大家聊聊常见的激励目标有哪些。

6种常见裂变奖励：

01、现金奖。

现金是大多数营销活动中最有效的激励手段。

（1）拉新奖。

邀请多少人成功注册可以获得多少奖励，一般是针对新用户的拉新活动。

（2）消费返现。

完成下单可获得一定佣金返现，高客单商品适合做降价，低客单商品适合做返佣。

（3）分享奖。

邀请某人下单并获得相应的佣金。所有的社交电商平台都是这样做的，还有一些付费课程和社群的拉新裂变。

（4）任务奖。

完成一项具有挑战性的工作，如获得第一名投票获得一等奖。

对于金钱的奖励大小，首先要根据活动的难度，其次要根据你的获客成本来确定。

02、实物奖。

我们经常可以看到做任务赢手机、汽车、电视等实物奖项。这些物品价值越大，吸引力越强。

其实线下活动更适合实物奖励，因为线下可以直观的感受到，冲击力很强。

因此，线下套圈、玩偶机等游戏都有那么多人参与，因为亲眼可见，触手可及。

线下实物奖励必须将奖品堆在一起，形成视觉冲击。

而且网上除了做任务的实物奖励外，还可以做免费试用，一元购买，让更多人有机会。

此外，实物奖励应注意三点：

第一，要突出商品的价格，更要突出其价值。

第二，要注意商品的不同型号，标注清楚。

第三，要注意快递过程，确保完好无损。

03、资料奖。

我们经常看到的一些报告和文件都很有价值，尤其是系统整理后。

数据包的激励更适合教育、社群和特定的专业人士。

例如宝妈参加活动，可获得100G育儿资料，包括音乐，绘本，小说等电子书籍。

送信息要么目前比较稀缺，要么内容多节省大家的时间，一般都是后者。

在某种程度上，数据包也是投资成本最低的，可以持续使用和积累的。

04、权益奖。

会员制是目前常见的用户分层方式，也意味着用户将享有不同的权利，并将会员权利作为奖励机制给予用户。

（1）体验奖。

以优酷、爱奇艺等平台的电影会员为例，参加某项活动可以获得一个月、三个月的会员体验。

如果你是一个电商平台，你也可以让参与活动的中奖用户在短时间内享受会员价格，比如一些酒店、餐厅、游乐场等等。

会员体验有两个好处：

一是让用户对你的会员福利有深刻的体验。

二是让用户养成习惯，引导用户付费，成为正式会员。

（2）会员奖。

就拿做付费社群来说，对于一些分享嘉宾或表现较好的成员来说，可以免费加入社群，享受付费会员同等的权利。

一般而言，正式的权利奖周期是一年，体验奖1-3个月，甚至只有7天。

当然还有永久的会员激励，比如社交电商平台会有初中高三种级合作伙伴制度，完成拉新、消费、团队目标，可以升级。

05、优惠券。

这样的奖励看上去是烂大街的手段，但的确是最有效的，也是最便宜的，用户最容易接受的。

（1）门票。

如果你关注，你会发现每年朋友圈都会有各种景点、游乐场、峰会转发文章送票的活动。为了吸引用户转发，核心在于提供的游玩项目。

（2）奖券。

有关优惠券比如单品、满减、专场、无门槛等等，一定要用户可以使用，不要搭配一些无价值的优惠券。

（3）积分。

有些平台会有积分，可以通过积分兑换优惠券、实物、话费甚至抽奖。

从某种意义上说，积分是最低的，只要积分对应的项目有价值，积分就可以达到四两拨千斤的效果。

06、荣誉奖。

人们追求名利，要么为自己，要么为家人，要么为企业或团队。

荣誉奖最关键的一点是稀缺性，更多的价值认同和精神信仰。如果每个人都能得到，那就没有价值了。
从国家到团队，我们都可以看到它被广泛使用。

例如，一些大企业每年都会有5年、10年、20年的员工表彰，再比如社交电商平台每年都会评选各种微商队长，还会邀请他们走红毯、颁证书、拍照。

荣誉激励有时比物质奖励对一个人更有吸引力和激励力。

例如在外卖平台内的APP中，每个外卖员都能看到当地的单王，而有些销售公司的员工每天都能看到团队的销售冠军。

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