借势营销怎么做，借势营销的特点？

鸿星尔克因捐款火了之后，所有可以直播的分销人都开始带货了。

蜜雪冰城因为“我爱你”的歌火了之后，很多店铺都加入了唱歌拍抖音免费送饮料的活动，蜜雪冰城又顺势推出了新的广告和舞蹈。

在中国健儿勇夺奥运冠军之后，某品牌顺势推出新广告，奥运冠军喝的牛奶！

这样的案例还有很多，那么为什么这些企业首先要出来做市场营销呢？

事实上，这是我们最常见的销售技巧——借势营销。

那么借势营销所谓的势，具体指的是什么呢？要注意些什么？

一、借节日之势。

中国有很多传统文化节日，我们几乎每个月都有节过。

由于这类节日的认知根深蒂固，受众广泛，因此依靠节日做借势营销变得异常普遍，有很多企业的收入来源于节日的销售额所占比例。

比如端午节的粽子，中秋节的月饼，春节的对联，这些企业都会提前很久做营销。

对于电商来说，几乎每天都是节日，运营商会策划各种主题的促销活动，如3.8、618、双11、双12、年货节，以及踏春季、清凉季、丰收季、保暖季等。

最有趣的借势营销是以感情为中心的，如西方情人节、女神节、七夕节、双十一、平安夜、圣诞节、元旦节等，对于婚恋、花企、珠宝相关企业来说不会错过。

二、借热点之势。

网络越发达，信息传播越广泛。

现在我们每天都可以从各大平台看到热榜，比如神州飞船载人、中国奥运冠军、热门电影票房、YYDS等网络流行语。

对于做内容的朋友来说，每天看热榜是必须的，比如生活热点、明星八卦、科技金融、影视作品等等。
而且在热榜上发现合适的题材内容，很容易做出爆款。

比如五菱企业，喊出了“中国需要什么，五菱就造什么”的口号。

自去年以来，就做了许多成功的热点营销，口罩、螺蛳粉、移动餐车，以及连续月销量超过1万的五菱MINI。

三、借名人之势。

为何电影、企业要请名人做广告，做主角，因为名人有很大的号召力和认知度。

在选择名人时，不同的企业，不同的地区，不同的用户有不同的标准。

假如你在县城开了一家小吃店，那么你只需找当地电视台主持人，抖音网红帮您宣传，就可以呼吁客户来您这里消费。

假如你是一家艺术交易培训机构，你只需要找一个画家、舞蹈家和钢琴家来上课或代言。

所以所谓的名人不一定是指全国知名的明星，而是指在某个地区和领域取得突出成就的人。

四、借行业趋势。

2020直播带货火，ToB服务火，私域IP火。

2021线下消费火，跨境电商火，抖音IP火。

只要你在上述任何领域做事，你就有可能获得融资、客户和赚大钱。

这就是雷军所说的—站在风口上，猪都会飞。

但是如果你在2021年做社交电商，做在线教育，大多是逆势而为，是要亏大钱的。

除了借助行业的大趋势，我们还应该关注行业的一些政策，这对企业是有影响的。

五、借圈子之势。

在过去的一两年里，付费社群特别火爆，其中一个品牌依赖于行业圈，找到了精准的客户，做了极致的推广，每年成交数亿元。

玩法非常简单，创始人将原本要招募的BD和市场投放费用，全部用于加入各种付费社群。

无论是几十还是几万，付费加入不下1000个，直接覆盖20万以上的优质人群，成功加入微信好友，有消费意向的客户超过34万。

其实很多产品一开始都是靠小圈子推广的，外面可能看不到任何广告。

但企业直接去BD行业垂直圈，然后通过冠名、硬广、试用等方式做圈子营销。

比如2016年社交电商平台火爆的时候，某平台疯狂冠名各种微商会议、社群、媒体来扩大影响力。

一是招募更多品牌商家供货，二是招募超级团队长进行分销推广。

除企业外，对个人而言，借助圈子做推广也是很高的方式，其实最常见的案例就是圈子公众号，资源互推。

六、借客户之势。

销售的目的是让用户付费。如果用户愿意帮你推荐，这是最好的销售方式。

那么怎样借助顾客的势头来销售呢？分享三种最常见的方法。

一是把用户发展成传播人，用户只要按要求发朋友圈、微信群、抖音、邀请朋友到店，就能得到相应的奖励。

二是将用户发展成分销人，用户成为品牌代理商，邀请朋友消费，可以获得佣金奖励。

三是打造更多的客户案例，用户使用你的产品会有什么变化？用户是否给你送过锦旗、礼物？顾客在你这儿赚钱了吗？

公司不仅要自夸，还要带动用来现身的说法，我们经常看到各种车友会、学习会、球友会的本质就是一群用户的见证。

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