宠物门店怎样玩转社群营销，宠物社群的变现之路？

很多人认为做社群营销就是把人拉进微信群，然后疯狂发广告。这显然是一种错误的认知。我们应该树立一个观念，忘记广告。不做广告，反而有人下单了，打广告，客户反而不说话。这篇文章就给大家分享一下宠物店怎样做社群营销。

那么具体的社群营销怎么做？

一个完整的实体店做社群营销需要完成五个环节：

社群策划—社群建立—社群运营—活动变现—客户裂变。

01、社群策划。

社群策划需要了解实体店的行业属性和社群定位。一般来说，实体店社群定位可以分为三类：高频刚需、低频刚需和小众需求。

这三类社群应该怎么做？

高频刚需：将目标用户吸引到社群中，通过社群运营，激活社群，与他们建立信任，塑造价值，然后批量成交(满减、送等)。

低频刚需：这类客户很难复购。建立社群必须延伸相应的产品，或者联合其他周边相关业务共同运营，资源互换。

小众需求：可以建立内容输出体系，通过内容吸引与客户同频的人，将客户延伸到全国。

而宠物店的产品既有高频刚需的品类，又有低频刚需的品类，针对不同的产品要采取不同的营销策略。

02、社群建立。

（1）进群策划。

我们应该把客户吸引到群里。记住是吸引，不是硬拉进群。硬拉会让客户产生逆反心理，他们会第一时间认为你要打广告，不利于社群的长远发展。

能把人从陌生的广告拉到一起的，除了内容，就是福利。所谓内容，就是一些干货知识或者文章。宠物店老板在建群的时候，可以通过一些顾客感兴趣的内容吸引他们加入群。比如在群里分享一下怎样防止宠物生病。

而且福利说白了就是各种各样的优惠和礼物。此时我们可以举办抽奖活动，利用活动来吸引用户。奖品可设小礼品，也可设优惠券，爱占便宜是人之常情，只要有明显的益处和便宜，大多人都愿意参加。

（2）进群规则和群成员介绍。

进群后，必须制定群规则。

客户进入群时还可以让客户做群成员介绍，作为宠物群可以介绍小动物的主要情况，如名称，品种，性别，年龄，主人名称，宠物性格等。群成员介绍能增进成员之间的关系，客户也能相互了解。最后要求成员更改备注即可。

（3）社群运营。

社群建立后，需要进行社群的日常运营。

一些活动如果效果较好，可以作为日常惯例，如每日推荐，每天在适当的时间节点或场景下，推荐产品，同时做产品介绍。因此，顾客也会非常乐意购买。

（4）社群变现。

社群运营的目的在于实现。任何活动要想成功销售，都必须有前期的铺垫，如何铺垫？

其实发布活动不需要群主发，可以让小号发，避免群成员认为是广告。

抽奖最重要的是让大部分客户中奖，让客户觉得便宜，让大部分客户不好意思拒绝。如果加上赠品的诱惑，客户很容易买单。

这里介绍一个不用花钱就能让所有群成员中奖的模式：所有群成员都可以免费获得三等奖(如优惠券)，微信兑奖后说服他们加点钱升级为一等奖，这些钱足以覆盖一等奖的成本。所以你一分钱也不花，就能给所有客户送了人情。

（5）客户裂变。

我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，无论如何成交，销售额都难以突破。怎样能使一个社群变成好几个社群？

①成员邀请好友进群，有奖。

②客户发朋友圈推广宣传，有奖。

③顾客带朋友充值，有奖。

④建立社群联盟，与其他周边商家合作，形成粘性商圈。

（以上奖励可根据实际情况自行设计奖励大小）

好了，这篇文章的内容胡巴网就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以关注我们公众号 。