做销售怎么寻找客户的需求，销售如何了解客户的需求？

有的销售员一见到客户，恨不得立马就把自己想要告诉对方的，都一股脑儿地说出来，这样一来让客户感觉目的性太强，不舒服，二来人家心存戒备，你说的，人家压根就不愿意听，这样做几乎没有任何效果。

每一次见客户，一定要先问出需求，再提供解决方案，切不可乱了流程。客户的需求，需要你问出来，怎样问，还是有一些技巧的。

举个例子，示范一下，“王总，您整天忙来忙去，目的是不是就是想把企业做得更好，是不是？”面对这个问题，对方一定会表示肯定的。你接着说，“如果我有一种方法，能够帮您解决如何能够快速把企业做好，你想不想听听看？”这个问题，对方同样不会拒绝，“如果我现在就告诉您办法，那我一定是在骗你，因为我还不了解您的需求和具体情况，任何解决方案都需要量身定做，在我提供方案前，需要问您一些问题。”这个时候，你问什么，他都会答什么的。

几个问题一问，对方的需求点是不是就轻松问出来啦，既然知道对方的需求点了，那提供解决方案，就是发挥你专业水平的时候啦，就是你表现的机会啦。生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！