医院网络营销,

1、互联网医院医院现状

随着互联网医院牌照申请制度的完善，对于新的医院发放牌照管控越来越严格，最一年发放互联网医院牌照很少。

现有已经申请了互联网医院牌照的医院，真正运营起来的医院又少之又少，基本都是拿到牌照项目就结束了，没有运营的能力。

关于互联网医院收费条目的制定进展缓慢，没有收费条目就无法合理合规的开展诊疗业务。

虽然公立医院主导的互联网医院万马齐喑，但由互联网公司带领的医药电商发展迅猛。

医药电商模式：

B2B，药师帮

B2C，京东大药房、阿里大药房

O2O，美团买药、京东到家

下面就以医药电商这个角度谈谈后续互联网医院的发展。

2、谈谈医药分家

在现代医疗欧美、日本他们的医疗体系，诊疗和药品是分开的，患者拿着医生开的处方可以到任何一家药店去购药，中国古代不也是拿方抓药，不过近代发展的综合性大医院，都是把医疗资源集中在一起了，医生、检验、药品、治疗等，这样医疗效率肯定是最高的，患者就诊、拿药一个地方就可以完成。但是这样医药就没分家了，那么医生的利益就跟他开什么药，开哪个厂商的药给绑定了。

有一种人医药代表，专门给医院供药的，那和医生有什么关系？如果医药代表跟医生说，你平时开药就多开我提供给医院的这个厂家的药，然后给医生分红，那这样医院就这个药品消耗得多，那么医院找医药代表进货也就越多。这样医药供应商和医生就形成了利益链条，而受害的就是患者和医保了，对于患者来说本来这个便宜的药就能治病，医生却给你开了贵的药，而患者购药一部分是用医保费用报销，所以医保也要承担高额药品费用。随着这个链条的日益壮大，目前已经成为国家医改的一个大难题。

医药分家是国家医改必须要完成的任务。

3、谈谈医改政策

这些年来国家制定了一系列的医改政策，针对药品比如两票制、药品集采、基本药物零差价、医药电商等。

两票制，以前药品从生产厂商到医院要经过层层药品供应商，每一层都需要开具发票，每一层都需要获取利益，那么药品到医院的价格肯定就增加了，而两票制就是国家规定药品从生产厂商到医院最多只能经过一层供应商，只需要开两张发票即可，这样控制药品价格，这样肯定就导致很多小的药品供应商药品代表就失业了，所以这些人有钱有资源需要寻找新的方向，新的出路，互联网医院、医药电商是他们非常感兴趣的一条路。

药品集采，简单解释就是零售和批发的区别，以前是药企一家家医院推销药品，销售药品，现在政府说我这个区、这个市所有医院一起来进货，统一采购，那你药企药品价格不要降降啊，这么大的订单，那必须得批发价。这样药价降了，老百姓肯定觉得好，但药企肯定不开心，这样他就会一些利润低的药品就有可能干脆不卖给医院了，卖了也赚不了什么钱，那这样就会导致医院目录变少，一些药品可能就进不到货了，那患者可能还是得用更贵的药，所以国家开放的医药电商就是想补充这部分药品，院内没有这种药那就去院外找，这不就促进医药分家嘛。

基本药物零差价，国家为了进一步迫使医院完成医药分家，制定了一套基本药物目录，在这个目录中的药规定医院必须进货价格多少，那么卖个患者就是多少价格，这就是零差价，这样药品就不会成为医院的主要经济来源，迫使医院把药品分拆出去，所以现在很多医院开始慢慢关闭门诊药房，患者可以拿着处方到附件药店买药或者到网上买药。如果将医院处方有效、安全的流转到院外这需要一个系统保障，所以处方流转平台、互联网医院应运而生。

4、谈谈连锁药房和互联网医药电商

连锁药房是竞争不过医药电商的，就像当前淘宝干掉哪些实体商店一样，目前还能续命的理由是医保购药还未全面开放给医药电商，但这个是迟早的，等到那时候连锁药房肯定就无力回天了，所以连锁药房必须创新、变革。由单一的买药转向多元化的医疗服务，就像现在的新零售。所以我们作为医疗信息化厂商，可以利用我们的产品来帮助连锁药店转型。

5、谈谈医疗SaaS

医药电商对于实体药房的冲击肯定是巨大的，实体药房面临转型，由单一卖药转为面向社区做医疗健康服务，那就由一个简单的药品库存、会员系统需要融合更多的患者健康数据，更多的医生参与，更复杂的医疗业务，这种情况下是不是需要一套系统里辅助实体药房进行转型。

在新零售发展的过程中产生了像微盟、有赞、微店等有名的SaaS产品，那么在这次药店转型的潮流中是否能产生一批医疗SaaS产品了？