我经常对新手卖家说的一句话是，

如果没有先对淘宝有一个基本了解，就不要随意踏入淘宝开店，否则只会花大价钱买血的教训！！！

因为新手通常无论能力、视野、资金、经验等方面都有不足，你不要看到大神日销千单就心动想开店，想出一出是一出，更不要为了开店而开店！

淘宝创业的成功率并不高，因为路上各种坑实在太多，

所以我总结了6个重点，新手卖家们一定要认真看看。

重点一：熟悉淘宝规则，不犯基本错误

比如极限词等。因为淘宝是有职业差评师和职业打假人这种职业敲诈人的存在，而新小店铺最容易遭手。

所以建议新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。

淘宝规则官方网址：淘宝规则

重点二：判断你手里的产品能不能做？

这个是所有新手卖家最容易忽略的地方，如果这个坑掉进去了，后面失败是大概率。

常常会犯的几点错误是：

1，没有通过关键词分析市场特点和市场需求

没有市场需求的产品，即使产品品质很好也是没有前（钱）途的。虽然目前淘宝电商推广渠道多样化了，但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。

所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下是不太适合在淘宝上销售，如果竞争多大，那也是新手直接到大海里游泳，会被淹死。

2，只看到自己产品的好，没有去研究当前市场竞争情况

你能不能挣钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。

所以不要只看到自己的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势，你就没有竞争力，这样怎么竞争？

举个例子，如果你也去卖碧根果，那你的对手都是三只松鼠这种级别的，对手比你强太多，单枪匹马不可能有胜算。

3，没有想清楚你到底有没有核心竞争力

这个可能很多新手容易忽略。核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。

如果你没有核心竞争力，运气好的情况下一段时间内你可能业绩还不错，对手一旦多了你就很难玩了，运气不好就很快会死掉。很多卖家之前做得好，后来做不下去这个就是重要原因之一。

新手尽量还是挑竞争小的市场切入，先活下来再谈其他的。市场分析和产品这块，多花些时间是非常值得的。

重点三：重视产品的包装策划，否则好东西卖不出去

想清楚你的目标客户是谁，清楚他们的主要需求是什么

客户买东西的时候，一定是需要这个产品满足他的某些需求。

比如他要买一个结婚礼物送给朋友，那么这个礼物一般至少需要有档次、寓意好、有新意等。所以产品包装要过关，拼性价比就是绝对错误的。

对于涉及到转化率的环节要有足够的追求

主图、详情页、标题等等，这些环节都是影响因素。这些都是前期基础操作，就跟建房子一样，地基搭不牢，房子就建不好。

比如主图：手机端主图一定要做！！！要一目了然，突出产品或服务差异化。

如何做好淘宝主图，可以参考这篇回答：

如何做出高点击率主图？

详情页：首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。

如何做好详情页，看这篇回答：

好的淘宝详情页怎么做？

标题：30个字合理利用完！不会的可以参考同行。

如何写出好标题，参考这篇回答：

在淘宝上怎么做好一个标题？

重点四：产品初期推广技能要过关

1）确定主推的关键词，有重点地做推广

产品上架之前是需要确定优先围绕哪些关键词推广，这些词语都需要通过生意参谋去查询相关的数据，而不是毫无目地地去做。

真正能稳定销售的产品，引流和成交关键词其实就是那么几个，不会很多。

2）重视对主图的优化

找对关键词只是获得更多的展现，客户看到图片点开后你才获得了一个访客。主图的点击率非常重要，点击率从1%提升到1.5%，自然搜索带来的访客可以至少增加50%。

产品上架前就需要反复研究同类产品的优秀主图的布局、色彩的搭配、文案的写法，进行参照。

3）正确看待直通车的作用，切忌盲目投放直通车

直通车可以理解为是付费的搜索，所以投放是有前提的。转化率不行的产品，投放效果不会很好；部分产品搜索量不大或者词语偏少，直通车投放效果不会很好。

4）不要过于追求直通车的投产比，而忽略整个产品链接的投产比

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。

就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。

这个是一个道理。所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。当然，这个具体要看你当下投放追求的目标是什么。

重点五：货源渠道问题要重视

关于题主说的新手期如何找货源的相关问题，之前我已经回答过不少，可以直接参考这几篇回答：

怎么找最便宜的货源？

怎样开淘宝店?怎么经营？没有货源，怎么办？

这边侧重说一下关于寻找货源的一些重要事项，

货源渠道要多找，多积攒供应商，多花心思积累货源人脉。

之前就有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。

后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。

他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。
做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。

所以，大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

重点六：不要找代运营

有一些专门做招商加盟的网店服务，就是帮新手开店，装修店铺，提供产品的服务商，收费几千块。很多新手以为这样做等着就有生意了。

殊不知，这样的店铺几乎一单生意都不会出，因为同样一个产品包，这种服务商提供给了几千人，你说几千人都卖同一个产品，产品再好，也不可能卖得好，对吧。

但是这种加盟商，从10年前就存在，他们的模式几乎没有变化过，关键是每年都有人相信。

目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少得可怜。

毕竟有责任心的代运营实在太少了，而新手卖家又很难分辨代运营的好坏，就导致被坑的几率很大。

一个优秀的运营看到你的产品研究一下，能不能做都知道了。但是代运营是不会因为你的产品可能做不好，就不接的。

正反他都会赚。还有，大多数小公司产品缺乏很强的优势，所以利润不会太高的。但是代运营要收所有成本，再加5%提成，这样来说，就算能够做好，企业也没钱赚。

建议前期还是自己亲自学，上手干，自己懂，才不会被坑。

以上，就是新手从零经营一家淘宝店的重点，想要经营好店铺，就要脚踏实地不停的把每个细节优化好，然后店铺才能越来越好。

（ps：我写了一本关于淘宝的书，《如何做好淘宝》，非常适合0基础的新手卖家，里面有很多我操盘过的电商实战案例；

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