抖音零粉开播19天做到1400人在线实操分享！

今天分享一下2021年1月到3月我操作的《Excel直播卖课项目》，1月7号用的老号零粉开播，1月26号直播间人气达到1400人在线。

通过直播，转化部分粉丝到私域~

面两张图分别是我同步发视频的小红书和快手账号的主页截图，都做到了3万多粉丝。而同时发布视频的抖音号（Excel懒人经）才6118粉，从这里可以看出，如果正儿八经的输出原创内容，不考虑变现的话，那么小红书和快手涨粉速度是最快的。

一、如何发现这个项目的？

2020年刚过完年，那时候正处于疫情期间。我当时在抖音无意中刷到一个讲解Excel使用技巧的账号“Excel办公”（抖音号：68121280），职业的敏感度让我刻意关注并观察了这个账号好多天，我发现这个号的主播每次都是直播40-60分钟，而且每次都能把人气从几十人拉到上千人在线。然后我看了下他们卖的Excel视频课，是他们自己的课。一份卖29.9元，为了了解他们每天真实的销量情况，我每天都会进入直播间记录下他们的销量，然后过一两天再记录一次，看下他们实际每天能卖多少。我印象中当时他们每天的销量不低于100，甚至也经常有卖两三百份的时候。我关注的这个账号当时并不是个人操作，是两个人的小团队轮流直播，当时就我一个人，没有团队，所以我也并没有着急复制操作。继续找其他同行。

后面我又关注了不少这个领域的主播，很多都是一样一个人做，白天在工厂上班做文员 ，晚上直播卖课。然后我就在其中一个叫燕子的主播那里花29.9买了一份课程。因为我以前是建筑行业的造价工程师经常和Excel表格打交道，所以对这个很熟悉。我发现课程里的很多内容其实我都会。而且当时这个叫燕子的主播为了提高转化率并稳定直播间的人气，她会把所有买了课程的学员拉到微信群，所以我也进了她的微信群。当时我进的是9群，也就是在我进群之前她卖出去4000多份了。而且当时我所在的微信群，每天她都会拉进来几十个人，即便如此还会有一些买了课忘记私信没有进群的人。所以此时我非常确定这个赛道是可以赚钱的，而且一个人就能干。不过因为当时正在做影视剪辑，而且那时候涨粉上热门都很容易，所以也就没有精力切入这个赛道，平时就只是关注这个领域做的不错的主播而已。

二、项目原理：

发视频涨粉后直播间卖别人的或自己的Excel课赚取利润，受众主要是那些想找工作的宝妈，因为孩子大了，想找一份轻松的同时能兼顾家庭的工作，所以文员就是她们最先考虑到的职位，但是文员要求熟悉Excel技能，所以通过直播间和视频的渲染和引导，她们就容易买单。表面上是卖技能卖教程，本质上还是卖的赚钱机会，因为学会了可以找到工作挣钱。

三、第一次试水Excel直播

大概是2020年9月份的时候，当时我的影视剪辑账号因为直播导流微信被永久封禁，然后尝试影视新号也没有很快起来。所以就打算尝试下这个Excel直播项目，当时手里有一个7000粉的起名账号，基本都是女粉，而Excel直播号大部分也是女粉。所以当时没有选择用新号，而是用这个起名号直接开播（因为直接就可以挂购物车了，当时还是有点着急了，增加了变量），大概直播了20天左右，直播间人气一直很低，基本上就是10人左右，根本留不住人，当时对于直播也知道的很少。也没有每天固定时间去播，所以后面觉得没办法很快做起来，就直接放弃了。但是我当时直播的时候，发现有个宝妈（昵称叫大婷子）也在直播卖这个Excel课，当时她直播间的人气还不如我，每次人一进去就走，她也在那里唉声叹气的。我就在那里和她聊几句。但是让我没想到的是等到2021年我再关注这个领域的时候，这个大婷子已经做起来了，一个月自己直播卖课能卖出去十几万，佣金60%。这中间她一共做了3个账号，第一个账号（大婷子excel）没有赚到钱，第二个账号（丸子教你学excel）一个月赚个四五千块钱，直到第三个账号（甜心Excel基础学习）才做到月销过10万。

反思：

当时我就感叹，其实很多时候项目做不起来，并不是项目不行，也并不是我们缺少方法。而是我们太急于求成，刚进入一个行业，刚做第一个账号就想马上赚钱。而这个宝妈之所以能坚持下来，可能也是因为没有那么大压力，能赚就赚，不能赚也没太大关系。而当时我是全职互联网，短时间不能进入正轨，心里就发慌，就会怀疑这个项目，所以做项目心态也非常重要，这个时候也有点理解李嘉诚说的那句话“天塌下来，都要有一件事是必须赚钱的。”可能很多人说自己没有，其实并非如此。即便眼下项目不赚钱，我们也可以一边上班，一边业余时间做项目，起码不至于把自己的心态搞坏。而这个上班的工资收入就是保障你推迟满足感的后盾。

四、第二次操作Excel直播

准备工作：

这一次时间来到了2021年1月，由于中间操作其他项目也并没有赚到钱。所以还是决定再一次死磕一次这个Excel直播卖课项目。这一次我做了充足的准备和分析，在淘宝买了共享版的飞瓜数据，分析了一下所有虚拟课程的销量，除了直播话术以外，销量最多的就是Excel课程，但是直播话术的课才卖一两块。而其他的CAD课以及PS课的受众窄，销量也很低。所以做Excel课是没问题的。然后又通过飞瓜数据查询到销量最高的Excel课，通过销量最高的Excel课再找到销量高的多个Excel主播。然后把这些优秀的主播全部关注上，她们开播的时候，我就把她们直播的视频录制下来，然后分析她们直播过程中的话术以及直播的内容。同时我也把这些同行的直播时间直播销售额做了一个统计。通过分析我发现这些主播讲解的都是非常基础的那些技巧和知识，比如：简历、新员工入职申请表、如何求和、如何做斜线表头等。而那些讲解函数等深度专业内容的主播的人气就非常低。同时通过分析，我发现大部分主播都是白天或者晚上直播，这些热门时段竞争非常大，对于新手直播非常不友好。所以我把自己的直播时间定在了早上6:30，那个时候同行还没有开播。

人气暴涨：

于是从1月7日开始我就每天雷打不动的早起6:30准时开播，直播时间一般1-3小时不等，具体看直播间人气。每天定点直播的同时，也会录制Excel技巧视频发布。刚开始直播那几天，同样会面临直播推荐不精准、直播留不住人、没人互动等等问题。但是我都会硬着头皮坚持直播，然后每天复盘分析遇到的问题和解决方法。后面慢慢人气涨到了几十人，但是再往上涨就很难了。直到1月26号那天，人气突然暴涨，粉丝互动也很高，而且那天我的直播状态也很好，人气直接冲到了1400多人同时在线。

当时非常高兴，因为前面半个多月发视频+直播才涨了400多粉，但是26号一场直播就涨了600多粉，直接粉丝破千，可以挂购物车了。当时我就很着急下播，因为当时直播间还没有挂车，直播没有收益。所以从早上6:30直播到9:30左右，我就下播开通了小黄车，当天没有再直播。因为直播当天有人反馈用手机对着电脑直播，画面有时候不太清晰。所以我在想要不第二天直接换电脑直播伴侣直播吧，这样更清晰。

遭遇滑铁卢：

27号早上6:30这场直播我就换了电脑直播，但是由于电脑直播不方便引导下单买课，而且操作也不太习惯。所以人气只达到了142人同时在线，卖了2套课程，一共68元。而当时做的好的同行99%都是在用手机拍摄电脑直播了。人气的锐减让我意识到了我踩了坑了，不应该换电脑直播。同时人气上来了我也不应该这么快就挂车，应该先不挂车直播三场左右，等人气稳下来了，再挂车卖课，这样才容易大卖。后面直播间人气就几十人到大几十人之间徘徊。现在看来当时的直播内容也还是有问题，因为人气上来那天我正好讲的技巧和函数，所以给了我错觉，后面一直讲这些，但是很少出单。然后没过几天就到春节了，然后我就停播回家过年了。中间大概停播了一周左右。然而过年期间我发现那些做的好的同行根本就没有停过一天，每天都在直播。

优化变现环节：

春节过后直播人气就在十几人到九十人之间徘徊，变现方面由于人气没起来，所以一直卖不出去课，后面我仔细分析同行的直播视频和讲解内容，改成和同行讲一样的内容后，才开始每场直播都出单。

重启新号：

此时时间已经来到了3月份，人气还是很低迷，所以我果断的注销账号，重新起了新号。新账号同样还是发Excel录屏技巧视频+每天定点直播（不过这一次的执行就没有第一次严格了，因为第一个号没起来，所以内心可能也不是很坚定的相信第二个号能做起来），但是连续直播了15天没有起色后，我就彻底放弃了这个项目了。

失败经验总结：

第一个账号虽然人气一度做起来了，但是因为对于直播不了解，所以踩了不少坑。所以第一个账号全程的销售额才585元。

当然我没有做起来这个项目并非是这个项目不可行。同时期依然有同行能做起来新账号，只不过基本上都是女性居多。而且大多都是靠拍摄文员工作场景+文员收入类的文案来涨粉到1万多粉，再开直播卖课。而我当时主要发布的是录屏的Excel技巧视频，竞争太激烈，同时男性的身份很难给粉丝以代入感。所以两次尝试都以失败而告终。

五、期间踩的坑：

1、不应该由手机直播换电脑直播，因为当时做的好的主播基本上都是手机直播，避免踩坑最好的方式就是先百分百复制同行。但是我当时昏了头因为粉丝的问题反馈踩了这个坑。这个项目我从20年年初就有一直观察，一开始用直播伴侣的同行后面慢慢的都换成了手机直播，而且明显手机直播的人气比直播伴侣的要高，当然这个也不是绝对，只是从大数据和概率来分析，是这样。

2、不应该人气上来后立刻挂车，而应该趁着人气高继续直播，连续播三四场后，人气稳定了，再挂车就能大卖了。

3、直播的内容没有 百分百复制同行的内容，因为人气爆的当天我讲的内容给了我错误的引导，认为这个内容容易火，可能当时人气暴涨只是因为我讲课状态好并且引导互动恰如其分。

4、春节期间不应该停播，停播对于直播人气影响很大，那些牛逼主播基本很少停播。

5、发视频涨粉到1万后，再开播，人气更容易稳定在1000到几千人并大卖。这是我观察了多个从零起步的大号的起号过程总结出来的，而那些1000粉就开播的很大几率人气做不起来。

6、大部分做起来的同行都是女孩，虽然也有少量男性同行做起来的，但是从概率上来说这个项目更适合女孩去操作，因为文员本身大多就是女的，粉丝容易有代入感，尤其是本身就在办公室工作的职位，更容易做起来。

7、以文员的人设拍摄文员工位工作场景视频+文案更容易火，而且这种拍摄操作更简单省时。而Excel技巧类的录屏视频太泛滥了，很难突出重围。

六、现在操作的建议：

1、最好自己是女孩，这样成功率高一些

2、最好拍真人出境的文员工作场景+文案这类型的视频竞争相对小一些。

3、如果熟悉当下的抖音起号以及豆荚快速打标签，那么也会极大的提高这个项目的成功率。

七、收入预期及优秀同行

目前这个小领域做的最好的账号可以月销20-30万，佣金50%-70%不等

上面这些账号基本上都是卖20-40元低客单价课程的，也有卖899高客单价重交付的同行，她们是河南濮阳的一家线下电脑培训机构，一度单账号月销也能20-30W，不过售后太重，不建议这个方向，而且高客单的她们最近业绩下滑也很厉害。

蓝天Excel课堂、蓝天office技巧、蓝天办公讲堂这几个是这家实体学校的账号

下面这个表格是我当时统计的做excel收入排名靠前的主播，很明显，也是少数账号赚大钱。当然此时此刻做的好的账号肯定会有所变动了，但是应该还是那几个做的久的同行在做。大家可以通过飞瓜数据或者蝉妈妈查看当下做的不错的同行。

我第一个账号人气起来以后的直播人气及销售情况统计：

八、Excel同行直播录屏视频：

链接：https://pan.baidu.com/s/1lJD7vpIVfqjpAqV7EIh6ZQ提取码：2021

九、快手直播卖课同行收入情况：

另外直播卖excel课，在快手也有做的好的。但是做的好的基本上都是大主播，而且每天直播十几个小时，所以虽然我快手涨粉很快，而且我也录制了自己的excel课程上传上去了，但是也没有直播，太占用人的精力。

下面是快手做的好的直播同行

十、项目优缺点：

直播卖课这个项目的优点是一个人就能干起来，不需要很大投入。缺点是不确定性大，属于不直播就不会有收入的项目。所以那些做的好的大主播，就算是过春节，直播也没有停歇过一天。如果熟悉抖音起号，那么做起来的几率会大很多。一般账号人气起来后，可以持续2个月到半年不等。人气下去了，又需要重新起新号，所以平时必须养着几个号备用。

十一、项目拓展（课程供应链方向）：

再来说一下课程供应链赚钱的模式，大家都知道实体商品都有供应链，其实excel课程也有供应链的。这个需要开通抖音小店，然后自己或者找人录制一套系统的excel办公软件课程【内容以及服务一定要超越同行】，然后提供售后QQ群答疑【花2000-3000雇个文员解答就好】，然后找做的好的那几个大主播，给她们更高比例的佣金。在2020年的时候，做课程供应链的主要是两家，考呀呀和稀饭办公软件，一套课80-100节左右，当时的佣金都是默认的50%，后来2021年1月份朦朦办公软件直接录制了一套230节的课程，同时还提供售后QQ群，佣金比例给到了65%【平台结算50%，线下结算15%】，所以只用了一个月，就抢占了上面两家的几乎全部市场，大主播都在推朦朦的课，然后朦朦团队躺赚。

下图是朦朦团队的30天销量：

所以如果我们自己或者找专业老师出一套通俗易懂的课程，同时配上售后群，给大主播更高的佣金比例，我们也可以把朦朦的市场抢过来。

目前我发现的他们做的不足的地方有：

1、课程数量虽然有235节，但是里面的很多课普通人工作中几乎用不到，可以替换成更常用的知识点。

2、收费课程讲解不够通俗易懂，很多小白能听懂主播讲，听不懂课程老师的讲解。

3、虽然有售后QQ群但是学员有问题很难及时获得回答，所以导致评价会降低。

4、注意课程标题和内容不要和她们完全一样的结构，否则上传的时候不容易通过。

我们可以针对上面他们的不足，优化自己的课程，花15-30天录制出一套更好的课程，超越他。

上面就是我通过抖音Excel直播发现的赚钱机会以及自己的全部实操经历，虽然项目并没有做起来，但是我走了这个项目的全部流程，踩过了不少的坑，直播这个项目涉及到的变量太多了，所以很多时候有一个变量不符，可能复制同行的失败率就会增加不少。希望我这个项目的操作经历能够给大家一些启发和帮助。