我用5年时间研究通透的闲鱼赚钱指南！

上次分享过小红书的赚钱指南，

不少朋友私信我出一期关于闲鱼的赚钱指南。

今天分享一期我在闲鱼5年总结出的经验。

我不写大通套的废话赚眼球，

而是只想实实在在地讲讲操作，

包括很多人不愿意讲给外行人的爆炸引流方式等等，

我都会直接写下来。

我所希望的，

是让小白们能通过我写的文字真真正正的赚到第一桶金。

闲鱼的用户量如今已达3亿，

这个量是可以PK京东和拼多多的，

而且众所周知的是，不管是京东、淘宝还是拼多多，

新手想要进入的门槛是相对不低的。

先不说设计运营直通车这些常规操作，

首先开店押金这块就能劝退一部分新手。

淘宝开店1000+押金，

拼多多2000，

京东2-20万。

而闲鱼开店不需要押金，

开店只需要下载app用支付宝注册即可，

不需要任何费用都可开店，

这一点对新手是非常友好的。

既有免费流量，又没有门槛限制，

总结起来就是三个字，能赚钱！

接下来从以下5个点详解闲鱼操作：

1、准备工作

2、货源渠道

3、上架流程

4、打造爆款

5、独家技巧揭秘

01.

准备工作

闲鱼号用支付宝注册的，

想要把闲鱼店铺经营好，

高芝麻分的支付宝账号必不可少！

因为闲鱼是用芝麻分衡量你的信用，

而这信用好坏会直接影响你店铺的流量权重和宝贝排名。

闲鱼平台的流量分为两种，主动流量与分配流量。

1、主动流量

搜索产品名字出现的宝贝排名，

同样的产品，芝麻分越高，排名往往越靠前。

如果芝麻分太低的话，

搜索也是看不到你的。

2、平台分配流量

闲鱼按照客户的搜索习惯主动推荐的宝贝，

比如你经常搜索玩偶，闲鱼就会主动给你推送玩偶的宝贝。

平台分配的流量通常出现在闲鱼的首页，

而且随着淘系用户越来越多的出现逛这种购物行为习惯，

这部分流量所带来的成交量也会越来越高。

但如果你的芝麻信用是中等及以下的话，

那就要小心了，

这代表你的宝贝可能没有主动推荐的机会了。

不过芝麻分是可以想办法提升的。

比如：

完善个人资料、

使用支付宝转账、

绑定信用卡、

在阿里电商平台消费、

添加信用度高的支付宝好友

….

方法很多，在此就不一一列举了。

这就像打仗，

想要赢，一定就得先配把好枪，

闲鱼号就是你的枪，

芝麻分就是你的子弹。

在此补充一点：

闲鱼号最好用自己的，

现在市面上有很多卖闲鱼号的，

十个有九个是坑，

我就被人坑过钱，

千万不要随便给人转账，

这些骗子投诉了基本也不会有结果。

02.

货源渠道

货源可以从哪来呢？

不要一谈起货源就只想到卖产品，

商业的本质是信息差，

任何需求都可以产品买卖。

水果可以是货源，

技能也同样可以。

传统的卖货方式也分两种，

第一种自己有货源，第二种做渠道商。

第一种

比如说自己有货源的，

这种本身就有价格和货源优势，

生产啥你就卖啥，

重点是做好运输和推广渠道就可以，

在此不多讲了。

第二种

做渠道商，这种也最常见。

渠道商就是做中间商赚差价，

这是大家普遍选择的方式。

建议大家做一件代发，

不要去囤货！

因为大多数需要你囤货的都是坑。

一件代发平台：

阿里巴巴、淘宝、拼多多，

还有很多小的平台，

但不如这个三个靠谱，

并不值得推荐。

至于要卖哪款产品，

就完全可以由你的个人兴趣来定。

如果你平时买耳钉比较多，你对耳钉比较了解，

那就可以在平台搜索合适的耳钉款式，

然后通过在平台搜同款，

找一个价格最低的货源，

问清楚发货时间，快递之类的信息，

就可以加价挂到闲鱼平台了。

不要担心加价卖不出去，

大数据杀熟听过没，

价格并不是你产品能否卖出去的决定因素，

而决定因素是什么呢？

是曝光量。

也就是说别人能否看到你的产品才是最重要的，

做好产品的优化，

让平台给你更多曝光，

这才是生意好坏的关键。

03.

上架流程

1、寻找货源

在阿里巴巴、淘宝、拼多多寻找合适货源，

也可以做淘宝客，

但淘宝客货源可能不太具有优势、

2、下载卖家图片上传闲鱼

可以用卖家的图片，

闲鱼是二手平台，一般不会有举报盗图的风险。

也可以在买家秀中寻找优秀的买家图片，做宝贝主页，

图片一定要丰富，闲鱼能发九张图，可以的话一定要发满。

3、写产品标题

可以直接复制卖家标题，标题的搜索主要通过关键字，

不懂标题优化的小白不建议自己DIY，用卖家标题即可。

4、产品介绍

这块不能懒，一般的产品信息在卖家产品详情中都会写，

如果想把内容写的精彩一些，

可以参考同类产品销售量高的同行。

一定记住：

同行是最好的老师，

卖得好一定是有原因的。

可以照葫芦画瓢去写，

但一定不能随便几个字，

字数起码要在50字以上。

5、设置产品标签

给图片设置标签，可以使闲鱼推送流量更加精准。

6、发布池塘

把产品发布池塘可以增加宝贝曝光的机会，能更好卖出。

7、发布50款产品

普通的闲鱼号可以发布50产品。

想做好闲鱼就要把产品发满，

这样可以获得更多流量。

隔三天更换一次产品，

将曝光率低的产品下架，

换其他产品。

8、地址填写

闲鱼宝贝被买家拍下之后，

就用买家的地址信息在进货平台拍下产品。

卖家快递发出之后，

将卖家快递单号填在闲鱼发货栏。

这就代表完成了一单，

买家确认收货后，钱就到账了。

9、擦亮宝贝

建议每天早晨9点固定擦亮宝贝，

宝贝被拍下不要忘记及时发布。

以上就是卖货的全部流程。

除了卖货，还有一种是卖技能的。

比如：英语陪读，韩语教学，在线塔罗，心理辅导，出国咨询，留学申请，offer申请，考研辅导……

只要你有一技之长，

都可以在平台自由发挥。

只有想不到，没有做不到。

04.

打造爆款

每个人都想找竞争少、利润高的蓝海产品。

这样的产品要么就是门槛高，

普通人根本进不去，

要么就是人家自己闷声发大财，

作为商业机密也不可能告诉你。

虽然没有免费的午餐，

但如果我们能有一套正确的选品思路，

就不愁找不到合适的产品。

每个产品都有自己的产品周期，

没有任何产品是可以永远火爆的，

一旦有一个爆款出现，马上就会被复制。

所谓的蓝海，

其实就是在合适的时间卖合适的东西，

这就需要你对市场足够敏感。

其实谁都不是一开始就能找准生意的方向，

生意本身就是由A到B到C的过程。

你通过一个生意，

慢慢接触到其他的产品或行业，

都不可能一步到位找准方向。

而是通过不断地接触，

我们生意的盘子也就会像雪球一样，

越滚越大。

05.

独家技巧揭秘

以下都是别人打死都不会告诉你的商业机密，

毫不客气地讲，

你只要学会以下几个技巧，

就可以比别人少走好几百里弯路，

成为一名货真价实的优秀玩家。

如何能在闲鱼上卖出更多的货？

产品权重越高，越容易卖出。

也就是说，

有更高的权重即可卖出更多的货。

决定宝贝权重的就这几点：

店铺本身质量（影响程度三颗星）

商家活跃指数和好评指数（影响程度二颗星）

单一商品的成交数量、想要数量、留言数量、超赞数量、粉丝数量（影响程度5颗星）

1、店铺本身质量（影响程度三颗星）

我在前面已经提到了，

开一家闲鱼店铺，

首先芝麻分一定要好。

在此基础上，我们可以做的还有很多。

一定要开通闲鱼玩家，

闲鱼玩家就是可以高质量的店铺！

玩家号是淘宝从去年下半年开始重点扶持的，

这是阿里巴巴把闲鱼向正规淘宝店转型的方式。

开通玩家号之后可以发布500件商品，

而且可以设置库存不再需要反复上家，

不需要花钱烧直通车就可以收获大把的免费流量。

但由于平台政策调整，

目前闲鱼玩家的申请通道关闭，

想申请玩家可以等平台通道打开再申请。

除了玩家功能以外，

现在平台又推出pro功能

玩家最重要的功能pro都有，

可以设置库存和发500件宝贝，

这是平台主动邀请的，

符合条件的自然都开通的到。

但事实上，

不符合条件的也一样能开通。

很多人发了几个商品或者违规在小黑屋期间也能收到pro邀请，

可见平台规定有很大弹性空间。

关于pro的开通，

佛性一点看缘分就可以了，

不要找人花钱开，

他们多数是想利用这点来骗钱的。

2、商家活跃指数和好评指数（影响程度2颗星）

商家的活跃度很重要。

闲鱼不是你把东西一发就可以扔一边不管的，

如果有人咨询你问题，一定要及时回复。

你可以在闲鱼随便找个商品点击我想要看一下，

对话框在顶部会出现一个红框，

写着此商家半小时内回复率**%以上，快来聊聊吧

这个回复率就会左右你的商品排名。

好评数量既影响排名又影响成交，

这个道理大家肯定都懂点，

但想增加好评数量，

就是件非常有门道的事情了。

大家还记不记得淘宝的卖教训和一丝凉意？

不懂行的人只会觉得这是沙雕卖家开的玩笑，

但是你现在在闲鱼搜教训就会看见琳琅满目的一分钱教训，

销量还都不错。

这都是用来干嘛的？

当然是做评价了，

一分钱买不了吃亏买不了上当，

可以买到抹了蜜的小嘴给你的好评！

闲鱼是个买卖一体的平台，

卖家评论和买家评论也是算作一起的，

所以买方评价和卖方评价都是一样有价值。

你拍下教训，卖家都会马上给你默认好评，

一分钱买个好评也不心疼，

也不用打扰亲朋好友给你刷评价，

想做多少做多少，

而且很多卖家的评论是可以定制的，

你还可以把希望对方给到的评论写下来发给卖家。

曾经有很多人都用这种方法养号，

这算是闲鱼平台规则的漏洞，

但在当时，是完全合法合理。

现在教训已经不让卖了，平台已经严抓了，周知！

但只要我们知道这个道理，

就可以找到代替办法。

比如现在教训拍不了，

可以拍小黄鱼。

小黄鱼搜不到的话，

还可以搜关键词一分钱，

跟拍教训是一样的道理。

3、单一商品的成交数量、想要数量、留言数量、超赞数量、粉丝数量（影响程度五颗星！）

其实做好前面的部分，

你的闲鱼号就完全可以出单了，

但如果你的想法不止于此，

而是以打造单日销量破百的爆款为目标的话，

那就真需要有非常高超的营销手段了，

这就是真正优秀的运营要学会的事情。

我们打造爆款的指标方法，

就是要提升产品的成交数量，想要数量，留言数量，超赞数量，粉丝数量。

闲鱼的推送机制是，

你的产品关注度越高，

闲鱼给你的宝贝的推送量就会越高。

而把这些量提上去，

正是促成闲鱼平台为你主动做推送的关键。

以上就是今天分享的闲鱼赚钱指南，

很多外行人以为，

做电商只要选品选的好，

产品就能大卖，

这简直是太天真的想法了。

如果卖货真的这么简单，

那大家都盯着头部卖家就足够了，

他们卖啥我们就卖啥，

他们卖多少我们就能卖多少，

这可能吗？

卖货，是一定要动脑子的。

多说不如多做，

万卷书总要行之于万里路才有意义，

闲鱼是目前来看最简单的电商平台，

很多人低估了这个平台的价值。

电商都是相通的，

从闲鱼起步，

把这个研究明白了，

再做其他平台，

也就可以势如破竹，所向披靡了。