如何提高产品的会员充值数，让用户愿意付费

赵能习：为什么你的会员充值无效？

很简单，细节没有做好

同样的一个方案，策略，细节出错，效果天差地别

会员充值，你要让客户占到便宜，有好处。而且，不只是以后有好处，而且是本次消费，就能有好处。这样会员充值的欲望就大大增加

比如麦当劳之前有个策略是这样：一次回本，多用多省。

9.9元成为会员，之后消费都是6折。

那假设你点了吃的，不是会员要付40元。如果成为会员，需要付多少呢？40X0.6+9.9=33.9

这样一对比，多数肯定是办会员。因为哪怕我之后不来消费，我依然省钱了。

但是多数客户一般都会回头消费，因为这里的9.9元，在客户的心理账户里，是单独办理会员卡的钱，会更加重视，增加回头消费次数。

那你不要觉得这是大企业的策略，你是中小企业，实体店而已。

任何有效的策略背后，都是人性，心理效应这些东西

而且不限行业

刚才的例子，是大企业，并且是餐饮行业。

其实小企业，其他行业都可以用

举例子：你个人开了个宾馆，上面的策略可以用吗？

当然可以。

你设计的时候记住：一次回本，多用多省

假设你的房间150元一晚，这是非会员价格

你可以从会员价格，会员折扣，赠品等角度，灵活设计

举例子:支付30元成为会员，每次可以打七折。也就是成为会员，本次只要付150X0.7+30=135，立刻节省15元，一次回本。那如果是打八折，没有省钱，办会员的欲望比较小。如果打九折，那效果更差

刚才是从折扣的角度设计，从会员卡价格也可以设计

比如支付20元成为会员，每次打8折。这个也可以省钱，一次回本

还有可以从赠品角度设计，你的赠品非常有诱惑力，让客户感觉太划算了，就会行动，充值会员

甚至如果你的产品属于高频消费的，也可以考虑首次不赚钱，目的就是为了锁住客户，成为会员，让他多次消费

这个蛋糕店，水果店等，都可以用

先分享这些，你有实体公司，立刻把今天的策略拿去赚钱

你是自由人，你可以帮助别人设计策略分钱

接下来一段时间，我会经常分享实体店引流，锁客的策略方案