tob的流量获取方式

流量是互联网有生以来不变的主题，获取流量、获取用户的方法也是值得研究的话题之一。

你都通过哪些方式获取用户？如果自己平时做的事情和流量比较远，可以随便说一个行业下的流量获取案例。

tob与toc的流量获取方式是不同的，tob更相对来说需求精准，且获取的方式玩法与toc的相对比较少。

tob业务类的方式获取流量方式有几种，分别是：线下展览、沙龙、各类的报告白皮书以及一些自媒体、社群。

之前与一些做投放的人聊到这方面的内容，他们提到转介绍、公众号推文以及其他方式的获取客户的方式，基本上各自都有个三分之一的获取客源方式。所以如果你可以写一些文章，那么你比其他人多三分之一的机会。

线下展览指的参加垂直类的行业展览，展览有围绕toc的也有围绕tob的，比如围绕经销商，每个展览都有对应的人群。而行业类的垂直展览是获取垂直客户更好的方法，在展览的过程中去与展台负责人或者相关的人沟通，还是可以达成一些合作的，通过收集展览中的一些名片、宣传页以及沟通的过程中加微信、面对面聊天都是比较高效的获取流量的方式。

沙龙与展览类似，不过偏向于线下类的行业论坛，听一些同行去分享一些最新或者成熟的解决方案，让自己了解一些未曾了解过的公司、玩法，那么参会的必然是精准的用户，而配备的社群也是天然的吸引流量的地方。

报告白皮书可以为用户提供价值，通过报告的方式将公司的业务附带上，通过各类进准的社群进行分发，再借助社群人员分发至自己未曾触碰到的社群、朋友，自然慢慢就吸引来更为精准的用户。

而自媒体如同报告白皮书一样，通过分享一些行业或者资讯等等专业类的内容，借助行业朋友进行分发出去，来获取用户的关注并咨询。

社群则是行业类的社群，通过在社群中发布内容或者提供一些有价值的内容吸引有需求的人来进行合作。

所以tob类的流量需要精准，那么背后便是你参加的社群、发布的内容、白皮书报告对用户的价值或者需求的精准性，而线下展览类的可以大量接触到自己未曾了解的同行或者一个产业链条的不同人。

而对于toc来说，更多的提供一些对他们有价值的内容，价值可以是有趣、有用、好玩等等方面的内容，那么toc则一切都可以使用，各个社媒平台都是可以作为引流的地方，内容也很丰富。