个人IP打造技巧：流水的项目，铁打的IP（三）

准备写写关于IP的系列文章，谈谈IP这件事。

流水的项目，铁打的IP（一）

流水的项目，铁打的IP（二）

从标签形象层，价值功能层，传递感知层，营销打造层，闭环商业层，迭代更新层，六个层次出发，并围绕需求，渠道，流量，运营，变现五个方向来说说，一个IP如何打造。

第三篇，谈谈价值功能层和传递感知层。

一

价值功能层，即是你能为用户解决什么需求，带去什么价值，提供什么功能，满足什么服务。

对于大部分IP而言，为用户传递的信息，就是你价值的载体。

我一直认为，价值传递与IP打造是相辅相成的事，也是密不可分的两件事。

所以内容输出，我更喜欢称之为价值输出。用户能在你的文章，视频，演讲等内容收获价值，解决自己的需求，比如一个手机测评IP发布的视频和文章，能帮用户解决挑选手机的难题，这就是价值，而一个个为用户提供的价值，就构建起这个IP。

内容输出篇：

“内容的影响力边界正在从广告，扩展到渠道、产品、组织上，成为企业未来最重要的战略能力。”

输入决定输出，学习是打造IP的养料，是打造IP必不可少的事情。

如何学习，可以参考我之前分享的文章：知识触手可及，知识遥不可及

"最高效的学习方式，就是能清楚地构建出自己原有经验的知识体系框架。在每次学习新知识时，再对原有框架加以增补和修正。"

当然，学习方法有很多，但是结构化＋多元化学习法，是我最喜欢的，也是个人认为最适合喜欢输出的朋友使用的。

因为文章讲究的是结构化，需要把各种知识联系起来，所以如果脑中没有形成完整的知识框架，是很难把输出内容结合起来。

有一个小方法，提升输出的质量和数量。

填鸭式输出。

摊开一本书，研究它的目录，文章架构，怎么组织文章顺序等等。然后按照出一本书一样，去构建每次写的文章，一举多得。潜移默化提升了文章质量的标准。

构建出一本书的目录，提炼出你想输出的内容类别和框架，然后写文章就按照这个框架去写，不仅写的文章更有结构性，而且写的文章也更有方向性。

万一以后真有机会出书，这就是现成的素材，而且出书是打造ip的最有效途径之一。

上述属于“道”，是输出一篇文章的前提。

说说“术”层面的事情。

1、可以从以下角度输出内容。

你的内容如何提供价值

你的内容如何展现形象

你的内容如何激起欲望

2、然后选定自己垂直领域，把有关你行业的所有知识点都罗列出来，把大知识点拆分成小知识点，然后做成知识卡片，确保每天都有输出主题。

3、然后针对每个知识点进行全网搜索，学习，可以搜集一些金句、有趣观点、颠覆性文章等，整理出属于自己的素材库，这样就不愁没有素材写作。

前期整理出属于自己的内容模板，前期追求简单快捷易上手，否则很难做到持续输出。

如果前期没有自己章法进行输出，可以按照刘润老师的五步法进行输出。

第一步，叫场景导入。

比如，一开始你描述了一个场景：小张今天要找你来辞职了，那么为什么会突然发生这种事情？

这个场景的目的，就是把读者拉到剧情里面去，让他觉得这件事是跟他相关的，让他愿意花5分钟来听你讲下去。

第二步，叫打破认知。

在这个场景下，应该怎么办呢？这么办吗？不对；那么办吗？也不对。都不对，都不对。这就是“打破认知”，让读者产生强烈的好奇：哦？那到底怎样才是对的呢？

第三步，叫核心逻辑。

但不能光讲道理，读者不爱听。而要用一个极具说服力的故事，带出逻辑。比如讲一个二战时候盟军和德军的故事，最后提炼出“幸存者偏见”这个概念。

第四步，叫举一反三。

提出概念之后，要举一反三。我应该如何避免幸存者偏见呢？一二三；我应该如何利用幸存者偏见呢？一二三。

第五步，叫回顾总结。

用30秒帮读者回顾总结一下要点。为什么要回顾总结？因为人的记忆是需要重复刺激的，特别是深度文章，读者在看完你文章时，可能似懂非懂，脑子处于一个高速运转的混沌时期，这时候你给读者来个总结，可能就能让读者突然豁然开朗，所以在最后至少要做一个总结。

这五个步骤，就是交付一门知识的手艺。

4、然后每天设立一个固定的写作时间，这很重要。一定要每天规定写作时间，这是你坚持下去很重要的助手，有条件可以买个沙漏，每天没写够时长不停下来。

5、每次写作前，列出文章大纲，可以参考上面的结构化思维，然后进行内容填充。大部分时间用来学习，思考，构思，写下来是结果，而不是开头。

其实写作的核心不是写，是学。肚子没货，学再多的写作技巧都是屠龙术，没有灵魂。只有自己的输入量到达一定水平，才能做到下笔如有神。

输出没有其它捷径，多学，多练。

而效果最好的IP打造方法，是先打磨一篇代表文章。冠军思维（爆品思维）是IP破圈的利器。

可复利，是权衡一件项目好坏的标准之一。冠军思维，也是可复利的。一篇平平无奇的文章，可能也就刚更新的时候有人看，后面就埋没到时间长河之中。不扯远的古今巨作，如果你精心打磨一篇文章，一个课程，做到一个行业的top，甚至把一个课程打造成行业标杆，比如做知乎带货的文章教程，打磨成精品，很多入门的新手，相信都会看你的教程，在这行中一直流通，这就产生了可复利的长尾效应。

另外，当你写了几百篇的文章时，你的素材库已经很饱满了，很多时候碰到某个话题，或者需要写的时候，以前的素材就是你最好的后盾，很多时候你把以前的文章修补，修正，优化，就是一篇新的文章。温故而知新，写作也是，同一篇文章，你在不同的时间修改多次，效果肯定是越来越好的。付出了更短的时间，获得更好的效益，这也是一种复利。可持续发展，这五个字真的值得仔细琢磨。

爆款文章占流量来源的70％，一篇爆款抵得上写一个月的普通文。

当然，冠军思维不代表偷懒，不代表几个月就更新一篇文章，而是每天都需要思考，学习，记录，这是需要每天保持状态的，你可以不用，文章可以不发表，但是必须要每天保持，每天练习。林丹厉害吧，一个月不训练，上场一样有可能被对手打爆。所以为什么日更是最好的修行，永远保持在路上的状态。

对于视频主导的IP，一样要重视文章的结构思维。

视频输出的前提是脚本，是网感。所以能写好文章的能力，是视频输出的基础，即这个人有没有料。你可以不写文章，但是不能没有能写文章的能力。

当然，你可以请人写脚本，做运营，但是这个IP是你，你才是主导人，抛弃长期发展来做短期捷径，迟早是毁于一旦的。如何基于本身的真实去做取巧输出，是很重要的。当然，这个取巧不是短期的投机取巧，而是基于市场和用户需求，用巧妙的角度去输出适合市场的内容。

短视频有什么好的方法输出？

很简单，内容没有变，只是流通渠道变了。

很多在知乎、快手、B站火了的主题，你再去抖音发，很大概率还会火一次。因为人的需求就在那里，这是不变的东西。

所以买个支架，买个补光灯，买部手机，拍了再说。

没素材？

上述的输入量、笔记、素材库、同行文章、其它平台爆款内容等，都是你的内容素材。

把他们变成短视频的录制脚本，然后剪辑后分发到各个平台，再把文字稿收集起来，一周收集一次，这又变成你的图文素材。并且如果有些感悟没时间写，可以录音口述之后，转变成文字，然后润色后又变成一篇文章。

如果有自己的团队，想做矩阵IP，可以参考我之前做抖音矩阵的方案。

我们团队实行321制度，一队3组，一组2人，负责10号。 

我负责出资，确定方向，后端供给，团队组建，抖音项目项更新等，培养好团队后，团队分为多个小队，一个小队分为三个小组，素材组，剪辑组，运营组。一个小组两人，负责十个号的运营更新。素材组负责脚本制作、文案收集、爆款视频素材等原材料，剪辑组负责视频的完成，运营组负责账号的维护，转私域，是否dou＋投放等，有些需要真人出镜的类型账号，就多一个出镜的人。然后根据市场来调整战略方向和市场定位，游击战式灵活打法，只赚最好赚的钱。 

但是这种玩法对于个人IP的打造是否使用，需要自己评估，因为这虽然多了效率，但少了真实，效率和真实如何衡量，也是很重要的考量。

朋友圈输出也变成IP的重要阵地。

微信8.0以后，微信好友从5000+变成了10000+，相信不久以后甚至会出现"圈V"。朋友圈更是一个兵家必争之地了，这个数量级的好友，也算是一个公共池的级别了，公私域混合联动，才是王炸组合。

但是这也可能导致了一个结果，你的竞争对手变多了，可能你的好友是多个流量池的人了，所以，朋友圈的打造更为重要。

还要其它的价值传递方法，比如打磨一件令人满意的产品、一次演讲、一次分享会、举办沙龙活动、社群管理等等，很多途径可以进行价值传递，当你的价值传递出去后，你的IP自然能破圈。

这里再重点讲讲演讲和产品。

一件好的产品是很容易做出IP，比如乔布斯的苹果，马斯克的特斯拉，马化腾的腾讯等等，产品和公司，与创始人是紧密相连的。很多名人不写文章，不拍视频，但是一样有响亮的IP，所有对于大多数而言，只有写文章做视频才是作IP，是很局限的思维。

当你能打磨出一件好的产品，并为社会、市场、用户做出价值，就是打造IP的利器。

另外演讲分享也是如此，比如社群线下大会你上去分享你的价值，很大概率你能认识很多新朋友。所以争取为群体做出价值，分享价值，不管何种方式。

最后在传播设计时，易传播是要放在首位的。不管是写文章，还是做视频，如何拥有易传播的属性，才是思考的首要。

就如很多歌曲高和寡，即使能到达一定的高度，但也很难成为大众文化。只有有了传唱度，才有可能引领任何事情，否则只能是小众文化。

我可以在这里面找到，不止是作者想说的话，而是我想说的话。否则只有观赏性没有传唱性的歌，只能流行一时。

一


传递感知层
这一层简单说，是如何获取曝光，如何获取流量。
先记住这句话：
让内容在渠道中流动
让内容在渠道中流动
让内容在渠道中流动
流量获取的本质是什么？传递感知。
让用户感受到你的价值，如何感受？让内容在渠道中流动。另外通过各种短期投机骚操作引来的流量，只能是流量，而不是“留”量。任何套路用户的行为，后面都会被反噬。
内容就像河流，各种引流手法是渠道，旁边的树苗是用户，渠道中有水流动才能滋润万物，春暖花开。
引流三要素：渠道＋内容＋钩子。引流＝内容＋渠道＋钩子，这是一个最基本也最重要的公式，互联网九成的引流都围绕这三要素展开。流量为何而来，一是盲从，二是需要。所以互联网营销=消费心理学＋传播学=钩子＋鱼塘。
2、引流渠道 引流渠道有三大类，精准引流，合作引流，公域引流。
精准引流：打入精准用户鱼塘进行引流
1） 问答搜索。比如知乎就是典型的回答搜索平台。
2） 垂直论坛。综合性垂直论坛，比如豆瓣，虎扑。行业垂直论坛，比如宝妈社区，大学生论坛。可以参照圈层地图，找到最适合自己行业的平台进行引流操作。
3） 垂直社群。比如KOL的付费社群，在已有的付费社群提供干货内容，建立自己的人设和价值。但是要把自己的利益后置，利他就是利己。
4） 区域群。比如小区宝妈群，本地娱乐群，爱好群，本地论坛等，在群里混熟，或者提供相应的价值。不管是垂直社群，还是区域群，搞定关键节点很重要。比如群主，积极用户等就是关键节点，在引流时，不能损害他人利益，在满足他人需求的同时进行引流才是长久之计。
合作引流：找到目标用户相似的渠道和KOL进行合作互换
1） 互推。找到IP用户属性相似，体量相似的IP进行推荐导流，或者体量不同的多个IP进行组队互推。
2） 嘉宾分享。为对方的用户提供内容分享，提供价值的同时获取一定的流量曝光。
3） 投放。投放到有相同用户属性的公众号、朋友圈或公域平台，朋友圈一般报价0.2/好友，公众号阅读大概0.8-1.5/阅读 公域引流：多平台分发内容，在更大的公域池塘中为自己鱼池引流。比如小红书，抖音，知乎，微博，豆瓣，简书，快手等，这些平台见效不稳定，对内容有一定要求，但是见效后，会有很大的威力。比如抖音10w的播放量，都能为微信带来几百人。
3、渠道引流技巧
1） 了解目标用户更多需求，从而了解用户更多活动范围，因此能将引流渠道扩大。
2） 懂规矩，守规矩。顺应平台规则，才能让自己更长久，更安全。了解平台规则，才能更加游刃有余。
3） 先混熟，后引流。混熟后有更强的信任属性，引流起来更方便，也更有价值，将你的个人展示给大众，也是让大众有更多的选择权，这是一个增加双向选择的能力。
4） 找到关键节点。关键节点：渠道内的活跃分子，有话语权的人，群主。不要孤军奋战，做IP要学会抱团发展，一群人才能走的更远。
5）多参加高质量商业社群和大会。
公域流量可以从互推、短视频平台、各大搜索引擎优化、社区平台营销、垂直论坛营销、KOL软文投放、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推广等、群发营销、通讯工具营销法、灰色拦截法等等。私域流量可以从裂变、再转化代理、超级用户等玩法出发，一个目的，发挥一个用户的全部价值，从购买，到代理，到宣传，到自我品牌，最后到反向赋能。
其实很多玩法都不是单一的，比如互推。大家觉得互推就是双方朋友圈、公众号什么的互推一下粉丝，但是还能互推群友。比如之前我们做热度群，一个2000人群，我们可以找五个人，跟他们说每人拉400个人，我给你们上管理员，然后人满之后，当天晚上轮流讲话，上的人更多说话越靠前。
当然说话的话术自行决定，最终目的是引流到个人号上。还可以找别的群主，跟他们说我们拉人，然后给我们管理。
我们一般拉一个人的成本在一毛钱左右，相当于几十块就可以拿到一个2k人群的管理，我们当时一个月可以裂变出几百个2k人群的管理，随便发发推广的项目就回本了。
另外包括短视频矩阵、搜索优化、社区平台营销、垂直论坛营销、内容营销，分销裂变、软文投放和付费推广这些渠道做的。短视频矩阵、社区平台营销、内容营销和付费推广，是我后续发力推广的主要方向，因为我一直认可一个观点，免费流量决定下限，付费流量决定上限。
当然，最好的引流产品，还是软文，因为软文可以衔接在你的任何推广渠道上。你可以在任何文章，渠道，评论等留下你的软文，好的软文自带自传播效果。厉害的软文写手，通过一篇软文变现百万＋是很常见的事，所以对于新手而已，写一篇好的软文，是做引流与营销的开端。另外定位是真的至关重要，一开始的定位决定了很多后续的工作，比如很多时候引流，变现，转化等做不好的原因，往往是因为定位出了问题，比如一开始的定位太广泛，可能会让粉丝很不精准，流量漏洞会过长导致成本过高。但如果定位太垂直，可能渠道上限就低了，因为很多潜在用户被一开始的战略定位卡死了，所以如何做好定位，是一个技术活。
而且越研究流量，会发现越有趣。因为流量不止是流量，更是项目的载体，洞察每个流量的来源，就是洞察每个项目的本质。
更多流量思维，由于字数原因，有兴趣可以看之前分享的文章：十五条流量思维