一单利润1万+，暴利的无本生意！

昨天花了几万块钱，买了个车位。

这个价格比小区开盘时的价格便宜不少。

为什么便宜？

因为有些消息，只在圈子里传播。

谁获得信息的速度快，谁先获利。

01

收益的增长方式，主要有两种：

要么拉新，要么促活。

对于成熟的开放商来说，拉新阶段已经结束。

剩下的业务重心，自然是从促活的角度不断挖掘。

社区服务

旧衣回收

广告出租

房屋租售

保洁托管

物业费预存
…

类似的玩法，他们想过很多。

这次的地下车位出售，选在最热的季节，也是策略。

但这次的卖法，有讲究。

直接卖。

之前高价买的业主肯定不满意。

内部卖。

怕宣传渠道有限，达不到好效果。

最好的方式是什么？

让成交的客户帮忙卖。

人，都是逐利的。

自己没占到便宜，要心生杂念。

自己拥有了特权，便心生欢喜。

所以这次车位的购买权确定了：

只对有车位业主开放，想要车位的只能去找那些业主协商。

其中，自然少不了一些资金来往的故事。

02

这个小区的房子，买的时候属于预售。

周边小区什么环境，服务配套什么样子都还是概念。

所以车位问了大致价格后，也觉得没必要买。

现在发展起来，周边有高校、有大学、有商圈，入住率上来了，除了房价上涨之外，车位也开始变得紧张，不少人便四处打听车位租售的事情。

但这次因为没有购置的资格，很多人都在找老业主办事。

所以这次消息发出的当天，车位抢购资格便被明码标价。

转让服务费1万起。

很多人觉得贵了，打算等等看。

但很快，物业就放出一条重磅消息：

“一个老板一口气买了20个。”

车位一年租金3-4K，随租随用，投资回报比还是不错的。

这笔帐，一算就明白了。

于是大家坐不住了，纷纷去找中间人帮忙。

我们也找了隔壁邻居，搞定后发了3K红包感谢。

在物业签协议的时候，旁边发生了件趣事。

有个人想买车位，找朋友帮忙，却不提钱的事。

朋友答应了，等到要代签协议的时候，却失联了。

找了几个朋友，都是这样的情况。

在那里坐一下午，很尴尬。

为什么大家都不愿意出面？

因为人都不傻。

你省一大笔钱，我一点好处没有，为什么要帮你。

求人办事最好的方法是什么呢？

钱呐。

03

这件事我有三个启发：

1.信息很值钱。

很多项目交易，并不是实际的产品，而是信息和能力的整合。

那些老车位的购买者，要做的事就是电话授权。

这一个授权，价值就值1万元。

类似的案例，生活里不在少数。

学历提升

户口落户

学籍调动

报销手续

业务申办

…

很多事流程方面就是几句话，几个章就能够解决，但因为没有获取信息渠道，没有周旋的能力，没有办理的资格，这些业务你办下来就要花很大的代价。

这里面有很多可操作的空间，这也是信息的价值。

2.求人办事钱开路。

不管是线下办事，还是网络上学习，道理都是一样的。

社会真实的交际，互惠原则不是义务，想让别人教你东西，或者是帮点忙儿，养成送礼的习惯，养成花钱办事的习惯，胜过一切花言巧语。

我搬家，

喊朋友帮忙，东西搞坏了不好说，还得请烟好酒招待，麻烦。

喊搬家公司，什么要求多少钱明码标记，走什么样送什么样，轻松。

该花的钱不要省，该省的钱不要花。

3.老客户比新客户更易成交。

很多线下实体的营销法则经久不衰是有原因的。

他们比互联网上的玩法更懂人性，更易成交。

开发商这一招促活机制，玩的巧妙。

让成交过的客户，主动拉新。

他们体验过完整服务，

他们也希望获得好处，

他们身边有同属性人，

如果你的业务处于瓶颈期，不妨考虑下把利润分给买过单的人，让他们帮忙去推广，效果远比你花大代价去做拉新，来的更简单粗暴。

这一招，也适用于我们任何互联网项目上。

就讲这么多吧，懂就懂了。