绝顶成交高手是怎么做的？

1、成交心法两重境界；

2、客户最核心的三大需求；

3、沟通成交三大技术；

4、快速成交的秘密；

5、医生成交法；

6、阶梯成交法；

7、连珠炮提问成交法；

8、客户成交后的感情维系

一、成交心法两重境界

第一重境界：只要你敢卖，就有人敢买；

这个世界上，很多人挣不到钱，不是因为能力问题，而是因为心态问题：

总觉得自己知道的很简单、没有价值；

成交就是利用了信息的不对称，

你认为非常简单的对于别人可能非常有价值；

第二重境界：好奇就对了，满足就错了；

一篇收了几百万的文章：《顶尖文案策划高手的秘密》

1、标题诱人：《顶尖文案策划高手的秘密》，象篇干货。

2、故事引入：

美国有一个顶级的文案高手，最初从事DM（传统邮件销售），一直都不怎么挣钱，后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中，他经常与儿子通信，慢慢的，他悟到了文案设计的核心秘密。

他发现，传统的DM都是模式化的，一个打印的信封，里面装几个广告册子，然后就邮寄给客户了，转化率非常低，因为绝大部分的客户，信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。

他发现，自己要想用DM挣到钱，必须做到以下几点：

1、让人拿到信就想打开

2、让人打开信就会兴奋

3、让人看完信就想购买

基于这三点，他在出狱之后，就做了一个精心的策划，然后设计了一个文案，这个文案帮他挣了几千万美元。

3、提炼干货：

他是如何做到以上三点的呢？

第一步：让人拿到信就想打开

他把信封设计的和传统的DM完全不同，从地址到收件人，看起来就像纯手工写的一样，并且使用了挂号信。

这样每一个收到信的人，都不会上来就认为他是广告，自然就会打开阅读！

第二步：让人打开信就兴奋

他是如何做的呢？

一个人收到他的信之后，然后发现里面是一封手写体的信，信的开头直接贴上10美分硬哔。

第三步：让人看完信就想购买

他后面这信的文案，是经过精心策划的，用了一套非常厉害的销售策略，他卖的产品是每个人都需要的产品，售价9.9美元，基本上看完的人，30%的人会给他邮寄10美元直接来购买。

4、诱发好奇：让人看完信就想购买（但故意就是不说）

文案具体如何写呢？

这一直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密，因为使用了这套文案，立刻就可以帮助你快速的挣钱。

4、引入产品

我没有时间在线下开班，于是我只能答应他开一个微信群网络班，来传授一下文案策划的绝招。

这个课程不仅仅会传授6种不同的挣钱文案模型，同时会传授两个秘密心法和三种挣钱模式，让你学习之后，可以快速挣钱。

5、诱惑加强

特别提醒#1

特别提醒#2

二、客户最核心的三大需求

1、最简单：

超市买水果VS手机下单买水果；

每减少一个成交动作，成交率都提升30%

2、最快速：

请法律顾问的案例；

千万不要给陌生顾客发长文档、长视频，要一段一段地发；

3、最安全

负风险承诺：看了没收获，退你10元钱，后悔还有钱挣

三、沟通成交心法与技术

1、心法：

1.1不要为了挣钱去逼自己做事情，

那样会很苦逼，也挣不到钱；

1.2要100%认可自己所做的事情，

同时很享受地去做，去分享；

2、具体技术：10个字

2.1、分析痛苦：不管哪个行业，先找出这个行业最普遍的10个问题

2.2、卖好处；

2.3卖感觉：讲故事（在客户头脑里面模拟成交后的快感）；

超出顾客满意度（送超值礼品）

四、快速成交的秘诀

第一步：价值包装：

一块路边捡的小石头，卖出6666的高价

1、提炼好处：按摩保健+暗示心理+学习工具

2、10倍赠品：赠送几乎没有成本的培训课

3、负风险承诺：后悔就退7777元

第二步：设计流程：

成交使用时间越短越好； 步骤越少越好；二维码直接付款；

第三步：执行策略：

狠狠重复干；一天之内发20次朋友圈，发的时候，把上一次的删掉

五、医生成交法四步法

1、详细的了解：通过不断发问了解客户的生活环境和需求；

2、诊断：告诉客户你这个问题是由于什么原因造成

3、开处方：你用这种方案来解决吧，而不是问你要不要；

4、收钱：我的帐号或支付宝是***；

6、阶梯成交法

真正的成交是牵手，

而不是亲嘴！

七、连珠炮提问绝对成交法

美国顶尖的图书销售员比恩·崔西在推销个人成功励志方面的书籍时常用这种方法。在见到潜在客户时，他总是会从容不迫、平心静气地提出三个问题：

“假如，我送一套有关个人效率的书籍给您，您打开后发现内容非常有趣，您会读一读吗？”

“假如，您读过后，很喜欢这套书，您会买下来吗？”

“假如，您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里，把它给我寄回来，可以吗？”

比恩·崔西采用这个技巧时，几乎就没有过失败的例子。因此，这个方法已经成为一个标准，很多图书推销公司在培训推销员时，这个方法是要求推销员必须掌握的技巧。

如何说话才能更快地让客户对自己感兴趣，并让对方信任自己。

“连珠炮式”提问法，一开始就提出一连串问题，使对方无法回避。

好的问题可以迅速击中客户的实际困难和需求，而且还不会让客户有被强迫的感觉，最核心的是还能吸引客户好奇心。

要是你总是在说话，而客户说不上话，你是很难把东西卖出去的。

如果一样东西不是客户需要的，即便再好也很难获得他们的关心。

而要了解他们的需求，唯一的办法就是去直接问他们。

“你觉得什么样的产品是好产品？”

“你觉得什么样的团队是好团队？”

“你想找一个什么样的品牌代理？”

“你为什么要想开店呢？”

“你为什么要离开你以前的团队呢？”

“为什么您会选择……？”

“您选择到了什么样的……？”

“您喜欢……吗？”

“您对……的建议是什么？”

“根据您的经验，是什么样的？”

“您不喜欢什么？”

“您为什么会使用…？”

“是否有其他因素……？”

“您是如何决定……？”

“为什么这是决定性的因素呢？”

“您的顾客对此有什么反应？”

“您的竞争对手是怎样做的呢？”

……

如何用提问来塑造梦想？

这样平淡无奇的三点一线的生活已经持续了多久？还会再持续多久？是你想要的吗？

如果这一辈子的价值相当于一个保姆，你觉得这是你想要的生活吗？

荆棘地位决定上层建筑，你认同这句话吗？

信赖男人的女人更可爱，还是支撑男人的女人更可爱？

吴京的老婆在老公拍战狼II时说，如果亏了，我养你！如果面临同样 的处境，你有勇气和能力说出同样的话吗？

如何用提问来解除抗拒？

1、我没有钱？

你不觉得这正是你需要改变的理由吗？

这点钱你都觉得心疼，还有什么理由拒绝挣钱？

是你家里没有钱还是你老公给你的太少？如果是家里没有钱，只能说明家里压力实在太大，你不觉得应该为老公分担一些吗？如果是家里有钱，而你却没钱，那你更应该做出决定了，你觉得呢？

你平时做美容吗？买护肤品吗？看到自己喜欢的衣服会买下来吗 ？看到喜欢的美食会享用吗？

如果回答“会”：那也要花不少钱吧？那些对于健康和事业而言哪个对你更重要？如果只需要投入几百元就可以交一群积极的朋友，给自己一个改变命运的机会，这样的投入，你觉得值不值 ？

如果回答是“不会”：不会不等于不想，你觉得呢？不改变的话一切都会象以前一样，改变才有希望，活的开心是因为未来还有希望，你觉得呢？

2、要问老公？

你自己是不是真正理解并认可了我们的事业?

你的意思是只要老公不同意，再好的机会你都会放弃？

如果老公不同意，你明明知道这个产品能够保护家人的健康你也不会用？

如果老公不同意，是不是明知道这个机会可以让你活出精彩的人生你也只当是不知道？

老公会不会什么事都和你商量？不会吧！因为他只要觉得对家庭

好都会去做，你也不会干预，对吗？而你却这点小事都需要汇报，

这样做是找一个拒绝我的理由呢？还是你在家里本来就是一个没

有话语权的人呢？

你老公爱你吗？如果爱你，他就会给你想要的生活，支持你做出决定对吗？如果不爱，改变自己才能赢回老公对你的尊重，对吗？

如果一个产品能够给家人带来健康，你也会买，对吗？

如果有一群朋友能够让你更加阳光、激情、自信，老公即使反对你也会交往，对吗？

如果这份事业能够改变你的命运，老公即使反对，你也会去做，对吗？

我现在说的不就是这样的事情吗？

八、客户成交后的感情维系

加微信好友后，翻看顾客朋友圈；

找到对方全家福照片，或者觉得有意义的照片

打印出来，装好相框，包装好寄给顾客；

顾客会感动的在自己的朋友圈晒出来。