零售人要学习的文案技巧

前一段，看到有人推荐《秒赞》，这本书是文案女王—张桂枝写的。当时就买了这本书，书一到就一口气看完，看得我是直呼过瘾，一本书里没有半句废话且都是手把手的实操。

看到书中讲三全私厨水饺的那句“吃好一点，很有必要”的文案，瞬间觉得备感亲切。前几年，采购在向我报批三全私厨系列要进场时，除了试吃了水饺的口感，我更多是被这句话打动的。
原来店里高端水饺品项也不少了，但厂商提报进场时业务员更多的是，在食材如何好，口感如何的香上上强调。这时，有些老采购就会直接回怼过去：这个系列卖得这么贵，这些不是最基本的吗。
而相对而言，三全私厨水饺向我们做新品推荐时，是从消费群体向我们介绍的，让我们印象深刻。就如笔者在书中所说：要从人出发，而不是只从水饺出发。为什么要吃贵一点水饺，就是因为每天压力大，必须要吃好一点，好好的犒赏一下自己。吃好一点是内心的渴求，是生活态度，是慰藉，是同理心，从饺子的角度转为吃饺子的人。
我自己从事快消零食行业多年，我自己还记得早期在在店里当店长时，经常要写商品的推荐语。当时绞尽脑汁写出来无非就是：好甜啊、特别好吃、太好看了。我想词穷的原因，最主要的原因还是我自己，对商品的特性和买商品消费者根本不了解，也没有特别认真的去观察。所以，也写不什么好话来。
这本书中，作者说到：灵感不是凭空而来的，这些都是来自一个人的经历，经历不是指游历各地，而是可以来自一颗”八卦“的心，八卦的心就是要主动去体会生活中很多的点滴细节。
看完这本书，我做了很多的笔记，从中提取了三个店里能学了就用的方法。
1、要找到隐藏的利益。
这个文案的写法说的是，顾客在买商品时，会有隐藏的利益。比如书中说到的例子：小甜点的明显利益，甜甜的，真好吃。隐藏的利益：吃完这个，心情好多了，你尝尝。
这前后一对比，就能明显看出差异了。就会让顾客觉得你太懂我了吧。
2、小东西引发的大事件。
这个文案的写法，是把一件平时不起眼的商品，却能引发较大的后续大事件的强对比写法。看到书中提到的那句：一包方便面，如何泡出一段波澜壮阔的爱情。
看到这句话时，我就想起现在很多影视剧里，都有男女主人公在一起吃泡面的镜头。而能在一起吃方便面都吃的很开心的时候，往往是男女经济条件不好。但却是热恋时期。
像《前任3》中，女主人公打一个蛋放方便面上，把蛋液吸收在其中。这种煮法成了男主角经常回忆的时光。还有在《后来的我们》中，男女主人公在窄小的出租屋里，却煮了一锅泡面，让香气飘满房间。在这，一碗方便面可以说是爱情经历的见证了。所以，这一句的文案，真的是非常的应景了。
3、不啰唆，具体说效果。
这个写法能快速抓取到顾客的关注了。像文中说到的料理锅文案前后对比，原标题：做好家用蒸煮炒煎。新标题：1个锅30分钟3道大菜！前面一句说的是过程，但后面直接展现出心中最想要的结果。
最后，在书中还有一句话对我特别的受用：让事情变得傻傻的简单。少比多好，简洁有力的文案永远比长篇大论更珍贵。