文案写作技巧，分享我是如何靠写作谈成了2000+的文案合作

很久没有和小伙伴们分享干货啦，今天就和宝贝们聊聊【广告文案到底该咋写】这个话题。

下文用到的方法，就是我顺利接到2000+文案的秘籍。想写作赚钱的宝贝快收藏起来哦

不过，仅为个人经验，不保证适用所有人哈

01、第一步：认识文案

说实话，很多小伙伴在写文案之前，对“文案”是没有概念的。于他们而言，文案和其他公号的文章一样，不过就是几千字的长文。

这样的认知是局限的，因为抱有这样观点的写作者，很难建立文案的底层逻辑。那什么是文案呢？

这里借用查尔斯说过的一句话：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

作为一名文案写作者，我们敲出来的每个字都具有目的性，比如为了煽动情感，为了制造悬念，为了铺垫下文，为了引出产品…

好的文案，应该是一个耐人寻味的故事，开篇前引人入胜，每个点环环相扣，读到最后又觉得不尽兴，总能挑起你深藏内心的欲望。

也就是说，文案的最终目的就是为了销售。一是销售品牌，即通过情感的传达，让读者更加认可品牌。

就好比，大白兔奶糖的slogan：三十年好口味，大白兔与你共同成长。

这时的大白兔不是刚兴起的牌子，在市场上已有一定的消费群体和影响力，甚至已经成为一代人的童年记忆。

基于市场现状，购买大白兔的消费者，大多都是老客户，或者是口口相传、被安利过来的。所以这句文案打的就是情感牌，目的是唤醒消费者对大白兔的喜爱，以此方式来推广品牌，增加知晓率。

文案的另外一个目的就是销售产品，通过描写产品的好，引导读者下单购买。

像我们熟知的一些写作课，会在文案里告诉你，他们有多么好的教学经验，帮助多少人上过稿，学员的评价又是多么好，现在的价格有多优惠…

讲这些，就是让你乖乖付费。

02、第二步：做好文案积累

文案认知这块讲得比较多，可能有些小伙伴会觉得我啰嗦。

但我觉得，只有搞懂文案是什么，它的目的到底是啥，我们才能建立文案的底层逻辑，顺利地靠文案变现。

对文案有一定的认知后，我们要做的就是积累。

这里分享我常用的一个小方法：

关注荔枝微课、唯库这些公号，每日定时看他们的推送，把你认为写得好的，可以打动你的文案打印出来拆解分析。

拆解的内容应该包含：文案的标题、结构、开篇、每个小节的论点、论证方式，以及每一张配图。

讲详细一点，就是文案的标题是由什么元素组成，如《第一年赚10W，第三年攒够首付：现在的女大学生搞钱有多猛？你根本想象不到》，组成元素为利益点/效果+特定人群制造悬念。

按照这个思路，我们就可以起很多同套路的标题——

视频剪辑课程类：《21天学会剪辑，赚到人生第一个5W：做自媒体究竟有多赚钱？你根本不敢想！》。

写作课程类：《1篇稿子收入1000元：从0到1，她只做了这件事》。

口才课程类：《外卖员打败北大研究生，获年入百万工作机会：会讲话的人究竟有多厉害？》

看到没？用这样的思维方式，我们就可以根据产品来拟定标题。同理，文章结构、每个小节的论点、论证方式，我们都可以用这个方法去分析。

当你看过的文案积累到一定的数量，当你的分析达到一定的程度，当你不断尝试拆解思考，你的文案逻辑就在一点点建立。

03、第三步：尝试输出并得到反馈

新手最初是没有写作机会的，因此当合作方要求出示作品的时候，很多小伙伴就会显得很窘迫。

觉得自己有能力完成对方的要求，但又无法证明自己的能力。我也遇到过这样的窘境，后来我找到了1个解决方法：

先确定好自己发展的方向，如你喜欢写长文案，还是短文案。

汇总自己的作品集，那些你在拆解分析后，重新思考撰写的文案，都可以整理到一起，当成你的代表作。亦或是，你可以试着推广自己，比如，你的红书课、你的写作课，甚至是你熟悉的某一款奶茶、饼干。

不要觉得这些都是无用功，当机会来临时，它们会成为你谈合作、聊价格的关键。凭什么对方要用你？凭什么对方要给你高价？靠的就是你的点滴积累。

还有一点需要注意的，当你有了第一次合作后，记得问问对方，对你文案的看法，文案投放后的效果，阅读涨幅的情况，完成购买的金额…

得到回馈后，我们可以把这些信息完善到作品集里，在这篇合作文案的后面加上取得的效果，以便于为下次合作做铺垫。

大致的文案学习、接单流程就是这样了。文字比较多，可能有些难理解，但多看几遍就好啦，希望能给你们带来一些帮助