做甲醛检测治理，第一年挣了30w，第二年翻番

因为有追求，人类不断进步。从一开始的追求温饱，到现在的小康，生活越来越好，对于居家环境的要求越来越高。

一开始装修追求的奢华，现在追求的是舒适，安全。而怎么算安全，无疑就是装修的有害物质检测达到标准，不会对人体造成伤害，这就催生了–室内甲醛检测治理。

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首战告捷，收回成本

张老板2018年开始做这个生意，当时有点赌的成分，原本是想借着这个项目逼自己跳出舒适区，没想到慢慢的就做起来了，后面逐渐走上正轨，做的最好的2个月净利润都达到了10万+，分别是去年的7月和10月。

张老板现在回忆自己起步时，其实多少有运气的成分。当时投入的成本之后2万元，第一个月就收回了成本，第一年净利达到30W，第二年直接翻番。

一开始做项目就接到了大单–猪八戒网武汉2800平米的孵化器，一个月就一单收回了成本并成功盈利。生意是自己找上门的，所以当时张老板觉得很幸运。

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尝到甜头之后，遭遇无单困境

而做了第一单，当时自信心爆棚，觉得生意并不难做，天上真的能够掉馅饼。但是很快张老板就感受到了危机感，因为截止到第一个月月底，除了“从天而降”的一单，再也没有接到第二份订单。

面对这种困境，开始怀疑自己是不是选错了项目。

尽管第一个单是从天而降的，但是第一个月里，张老板基本没有闲着，白天在外面跑业务，晚上在家搞网站与渠道，付出了很多，但迟迟不见转化与回报，多少有些沮丧。

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冷静分析找出问题，扭转困境

张老板把整整一个月的工作，做了自己的分析。复盘整个月在营销推广环节所做的工作，慢慢的问题和原因逐渐显现出来。

1、生意都会有淡旺、季之分，甲醛检测是在装修之后，一般都是在春节前是大家搬新家集中的季节，所以年后(3.4月份)是行业的淡季。

2、推广的小区楼盘不精准，一开始只是追求房价高的楼盘，房价高的意味着周围的配套设施已经相对完善，所以里面的房子的入住率已经比较高，潜在客户已经很少。

很简单的例子：A区的房价比B区高，但是A已经是个成熟的小区，相对较老，交房多年，根本不需要做甲醛的检测。而B区虽然房价较低，但是是新楼盘，很显然潜在客户更多。

3、选择线下推广，这是很被动的，就算是恰好有需求的，也不会马上成交，毕竟谁会信任一个街头的推销呢?就算有兴趣也需要一段时间才能转化。

4、作为一个新的公司，想获取陌生人的信任还是有些难度，如果中间有熟人背书，那这个问题就很好解决了，这一点非常重要，因为帮助我打开前期困局的恰恰就是这一点。

没有客户的原因已经找出来了，接下来就是对症下药。张老板先从身边的朋友入手，他有个很好的哥们是小区的业主。

他让哥们在小区的业主群帮忙宣传，效果很显著，一下子有30多人加上了微信，在这些人里有了20个客户。局面逐步打开，前期铺设的渠道也陆续开始转换客户，平稳的度过了创业艰难期，业务逐渐步入正轨。

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行业现状，初入行需要注意

每一个行业都是龙蛇混杂的，而室内甲醛检测其实更加混乱，因为行业发展的历史比较短，目前业内还没有领头羊，大小公司各显神通。

有些公司想要挣快钱，做的是一次性的买卖，而有的公司坚持诚信经营。所有的行业刚起步都是这样，在行业里的都能挣到钱，只是昧着良心做事的，当大潮散去终将被淘汰。

而客户群体也是两大类，一个是家庭类的，还有就是企事业单位。家庭的很好理解，小区的业主，企事业单位也不难理解，比如幼儿园，学校，证府机关办公楼。

项目的利润点：利润主要来源于为客户提供室内检测和治理收取服务费用。

检测是按点位收费，收费单价普遍在100—150元/点，以三室一厅的房子为例，三个卧室和客厅各安排1个点位，4个点收费400—600元，其中检测试剂成本才10块钱，主要成本还是人力，1个人上门检测前后大概1小时。

重点还是在治理环节，以100平的房子治理为例，治理单价取均值30元/平，共收费3000元，其中人力和试剂总成本大概500元左右，剩下的就是净利润。

当然也有人会遇到比这个价格高好几倍的，那只能说明你被坑了，目前市场价格就是几十块一平。

一个月接几单家庭项目，月收入过万不算难事，如果能接到企事业单位的单，那这个月收入就非常可观了。

有些人觉得没有这方面的人脉就不好接，其实并非如此。怎么可能刚好有这么多对口的人脉，还不是自己一点点积累，建立起来的。

注意：甲醛治理产品各家公司用的产品大同小异，成分基本相差无几，无非是换了个包装而已，千万别听信什么国外这技术、这技术、那技术的，都是噱头，更别相信什么进口产品，那只会让你多花冤枉钱。

更重要一点，千万不要为了省成本，用三无产品。

在初期不要租门面，因为这会增加你的成本，因为甲醛检测治理不是餐饮，服务于周围的人，所以门面的作用其实并不大，不用担心信任，一开始的客户是通过熟人找寻，要的是口碑，不是门面。

起步阶段的业务都是自己主动出去谈的，看的是你的口才和业务能力，到了后期步入正规之后，可以考虑门面，因为这时候有客户会主动找上门谈合作，需要门面。

初期一般接到的都是家庭业务，只要有专门的器具，一个人就能搞定，所以前期也不需要找太多合作伙伴，容易产生分歧，而且会直接分走利润。

如果接到大单，这时候可以直接找临时工合作，到了后期再考虑招聘全职人员。因为前期都是按照轻资产的配置，这也是甲醛检测治理项目的特点。就算中途想要放弃，也不会有太大的损失。

很多人在一开始就想着花钱做推广，在这里建议大家，一开始不要花钱，而是先做免费的推广，先从身边的朋友入手，把这些充分利用起来。

因为作为一个新入者，想赢得陌生人的信任是有难度的，但如果是朋友，或是朋友转介绍，那信任问题就很好解决了，所以起步阶段可以在熟人身上下点功夫。

最后也是最重要的，那就是不管是哪一个客户，都要尽力把服务做到最好，因为服务业很重要的就是口碑，一开始生意可能不大，但是慢慢积累，会成为将来最大的财富。