fabe销售法则（用fabe介绍口红例子）

相信大家都了解销售产品的FABE法则，在自媒体时代，我们怎么样去向潜在客户去介绍及销售自己的课程呢？今天我通过一个案例给大家分享一下。

一) FABE是什么？它是4个英文单词的首字母缩写。分别是：

F代表特征(Features)

产品的属性、特性等最基本的信息和功能；以及它是如何用来满足客户的各种需要的。

基本信息包括产品名称、型号、材料、品牌等，基本功能包括产品能实现哪些具体功能

A代表优点(Advantages)

即商品特性究竟有什么特别优势或功能，要向顾客证明“购买的理由”：与同类产品相比较，列出优势或者列出这个产品独特的地方。比如说更省电，更保险，待机时间更长，更实用，更高档，

B代表利益(Benefits)

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即商品的优势带给顾客的好处。以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助客户产生想象空间，促成成交

E代表证据(Evidence）

用来让客户信服的相关证据，例如检测报告、客户案例、报刊文章、照片、表扬信等，

通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证优势及利益。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性

二）案例展示，接下来我给大家用FABE法来介绍坚持星球的21天演讲训练营

特征(Features)：坚持星球21天训练营是龙兄老师2016年底开始创办的线上演讲训练营，到目前已经进行了31期，中间经历过3次的内容升级和迭代，每期学员都在200人以上，它是一种线上的学习模式，学员可以根据自己的时间和地点灵活选择学习课程和打卡。
优点(Advantages)

坚持星球训练营采用的是多对一的小班制，一个班12-15个人，采用龙兄老师独创的学练评赛教的学习模式，其中

学：指学员每天可以学习龙兄老师亲自录制的高质量视频演讲课程。

练：是学员可以自己多次练习录制音频视频完成打卡

评：是坚持星球有专业的点评导师团队，对学员进行1对1的点评和辅导，帮助学员发现到自己的不足点。

赛即比赛，在21天训练营过程中，安排了3场比赛以提升学员的临场应变和抗压能力。

教指的是学员学完一期以后还可以通过教会其他人的方式一直在训练营进行免费n次的学习。

在训练营中，每个学员会有一个馒头，一个导师还有班长会程陪伴，督促完成打卡作业，所以整个打卡率基本做到100%。

利益(Benefits)：学员通过21天的训练就能快速收获看得见的改变，包括演讲结构的搭建，演讲内容梳理，肢体语言和声音等方面，克服了紧张感，做到在工作汇报中，公众演讲中调理清楚的表达自己的观点。

证据(Evidence）：

到目前为止，演讲训练营参与的学员已超过了万人，40%的新学员都是训练营的老学员推荐来的。很多学员在训练营浸泡之后，都在单位获得了升职加薪的机会，还有的学员成功转型做培训师，也有很多人选择辞职跟星球进行合作，以影响更多的人参加演讲。

我是2016年参加的第3期训练营，当时由于基础太弱放弃了，直到2019年初再接触坚持星球才发现同期的小伙伴已经成长得非常的快速。于是在2019年3月份决心重新学习演讲。现在已经做过11期训练营的点评导师，也见证过太多太多的学员在训练营里边发生了蜕变。

训练营也大大的提升了我自己的点评能力和演讲能力。过去一年我辅导和影响的学员超过了100人。学员的蜕变让我感到了自己的成就和价值，所以我会坚持与训练营一起成长。

通过这个案例，大家对FABE结构清楚了吗？