淘宝直播怎么引流量？用直播给新店引流！实操干货

早在2018年就有各种质疑声：“直播+电商”这一带货模式快要不行了，直播未来将会走下坡路。

就在一片质疑声中，淘宝直播APP诞生，也创造了各种牛b主播。

李佳琦，入住抖音两个月便收获了1300W粉丝，创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。 主播“薇娅”，去年双十一开播两小时销售额达2.67亿元，以3000万的收入入选2018淘布斯榜单榜首。

网红主播的超强带货能力和淘宝直播APP的诞生，你觉得这会是下坡路吗？只是你真的不会“玩”而已。

那么在这个淘宝直播正火爆的“风口浪尖”，要如何迎风起飞打通内容流量，这是众多商家以及主播在2019年必须要掌握的一大利器。

目前，淘宝直播针对商家、达人、主播运营公司和内容制作方入驻淘宝直播流程和细则做了不同要求。

值得注意的是，对于入驻淘宝直播APP的商家资质，淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。

淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了具有一定的微淘粉丝量外，还包括如下条件：

店铺信用等级需为1钻及以上；主营类目在线商品数大于等于5，且近30天店铺销量大于等于3，且90天内店铺成交额大于等于1000元；本自然年度店铺不存在售假行为；本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。

只要你满足这些条件，就可以开始直播玩法，从传统电商的“货对人”到以后的“人对人”。

淘宝直播玩法逻辑

1.趁早选择，紧肾入局

每次出现一个风口，就会有不同的五类人出现：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。

把这一逻辑用在淘宝直播上，李佳琦、薇娅都是早期采用者，必定是能赚到钱的。如果现在入局，一定程度上也是能赚钱的，但要看你的运营方法。

传统直播、公众号、短视频、VLOG等众多风口早已经告诉我们，

越早入局流量越大、利润越高。

但是，“没有金刚钻，别揽瓷器活”。虽然这是一个新风口，但刚入行的新手实际操作起来，也会比较困难。

所以，提醒各位，紧肾入局，勒紧裤腰带，不要觉得发现风口把钱全投进去就会有钱捡。

2.直播内容，玩法解析

如果说手淘的用户是带有明确的目的去买某件商品，那么直播里的用户大多数会喜欢偏趣味性的内容。比如说：有个手淘用户想买咖啡，他会直接去搜咖啡类目。

但是，直播的用户不同，他们会看到你的直播（在手冲咖啡之类的），然后再去了解购买你的产品。

如何让用户感兴趣并且购买你的产品？

举两个玩法案例：

01 现场买货带货

有一家做珠宝代购的卖家，一年做几百万，就是通过直播做到的。

他的玩法是什么？很简单，店主定期带着直播工具到线下门店进行直播买货，女店主只要每次打开淘宝直播，把店里的珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴。

如果反响好，店主拍张宝贝图片，在详情页面随便放几张图，加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝贝瞬间就被秒光。

从成本来说：

不用美工，不用运营，不用付费推广，而且不用靠网红。

从用户体验来说：

之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的，实物是否符合描述，是否加价后再降价，都是难以得知的。

而通过这种直播的方式，在线上顾客能看清楚产品的真实情况，甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后，顾客对这家店有着更深、更真实的信任。

02 从科普的角度

一个做淘宝直播火起来的妹子“曹米ya”，开始是英语老师，后来自学化学，成为了一个化学老师。老师和电商、直播，三个完全不同的行业，这位老师怎么火起来的呢？

简单的说呢，她就是利用她的化学知识，给大家科普。然后推荐合适的，优秀的化妆品，这样，就可以赚钱了。有人说她是靠“颜”，但是我只觉得他是一个会赚钱的卖家！

除了这两种方式，还有很多模式，都等着被摸索出来，卖哥希望你是能第一个吃螃蟹的人。

营销手段，运营手册

选择一个好主播

一个好主播决定了你的直播质量，他同时扮演着广告宣传员、产品展示、促销员等多种角色，因此一个好的主播必须具备以下几点：良好的身体素质、自身条件（颜值在线）、专业过硬、幽默风趣或者能说会道。

淘宝直播间七天扶持期

淘宝直播刚开始的时候，位置会比较靠前，流量也会相对较多。

一定要抓住这七天的机会，策划一场活动，在直播中可以发优惠券、红包以及抽奖。

优惠券、红包以及抽奖要通过中控台来进行发布。活动玩法的多样性可以更好地吸引粉丝，让粉丝参与其中从而给店铺带来更多成交。

优惠券：店铺后台设定好公开的店铺优惠券；

抽奖：需填写抽奖标签后选择中奖人数，开始抽奖；

红包：要通过pc控制后台发出，店铺后台需设定好红包。

有序开播，增加直播权重

直播间的流量除了博主自身粉丝之外，前期都是通过系统的千人千面进行匹配的，直播的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。

其实做得好的直播，标签定位一定很精准，前期5-8个小时的直播时间比较适宜，开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好，哪个时间开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。

关于小枫

我叫小枫，一位90后电商创业者

12年接触淘宝，从仓库打包到自己开店，最后成立自己的电商公司做了8年，擅长自然搜索，手淘，直通车，俗称"车神”，最近我们会把自己的经验分享给你们，只求你们给我一个点赞，分享，评论。

如果你也对电商创业感兴趣，我可以给你分享一份【新手开店基础运营视频】的干货资料，其中如何“开店流程”及“所需资金与工具”、“选品”及“上架”、“新品破零”到“引流技巧，回复资料就能得到